advertisement

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”

71 %
29 %
advertisement
Information about Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”
Marketing

Published on February 20, 2014

Author: Copernica

Source: slideshare.net

Description

Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.
advertisement

Lead Nurturing case Seminar Lead Nurturing 20 februari 2014 annemarie@qamel.nl

Agenda ● Opbouw van de serie ● Zo zag de serie eruit ● Resultaten

Opbouw van de serie Elektrotechniekbeurs: veel leads

Beschikbare vrije Content Film beurspresentatie Tips noodverlichting buiten Eisen lichtoplossing zorg Nieuwe pictogramnorm Samenvoegen noodverlichting en licht Top of the Funnel Productinformatie Nightlife Productinformatie Go! & CELO Lezing nieuwe pictogramnorm Middle of the Funnel Afspraak Bottom the Funnel

Schema van de serie Bericht 1 2 3 4 Timing +7 +13 +20 +28 TOFU x x x x x MOFU BOFU x x

Subjectlines Bericht Subjectline 1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013 2 Veilige vluchtweg of zwart gat? 3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm 4 Maak een afspraak met Famostar

Envelop ● Afzender ● Onderwerpregel ● Pre-header

Zo zag de serie eruit - bericht 1

Bericht 2

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer

Bericht 3

Bericht 4

Resultaten serie ● ● ● Open- & clickrates Lead scoring Effect op sales organisatie

Open- & clickrates ● ● Openrate Clickrate + 40% tot + 60% - 20% tot + 240% Bericht Open CTR 1 51,1% 12,6% 2 50,0% 17,7% 3 56,1% 25,4% 4 51,7% 5,8% Nieuwsbrief 35,4% 7,4%

Leadscoring - methode

Leadscoring - invulling

Effect op sales ● Motivatie neem toe ● Prioriseren helpt tijd goed te besteden ● Aanknopingspunten voor goed gesprek ● Samenwerking met marketing verbetert ● Let op: valkuilen!

Vragen?

Qamel - Quality e-mail marketing Vreeswijksestraatweg 22 3432 NA Nieuwegein T. 030 687 5033 F. 030 687 5034 M. 06 2542 7300 www.qamel.nl info@qamel.nl QamelEmarketing Qamel

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

Seminar lead nurturing: de presentaties | Copernica E-mail ...

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop ... Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop ...
Read more