Campañas Publicitarias Y Presupuesto

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Published on January 7, 2009

Author: hugomech

Source: slideshare.net

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En esta presentación encontrarás una introducción a las campañas publicitarias y algunas reflexiones sobre su presupuestación

C ampaña s P ublicitaria s Presupuestos

Una campaña publicitaria es el conjunto de estrategias mediáticas utilizadas para conseguir algún objetivo empresarial o de una organización La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico ¿Qué son?

Introducción Mantenimiento Competencia Tipos de Campaña Clasificación por el objetivo

Introducción

Mantenimiento

Competencia

Introducción

Spot Audi Q7 30 segundos Audi Q7 Video para cines Introducción VIDEOS

Mantenimiento

Aeropuerto Ronaldhino Nike Freestyle Jordan JUST DO IT Mantenimiento VIDEOS

Competencia

Coke Vs Pepsi Nike Vs Adidas Coke Vs Pepsi Competencia VIDEOS

"Above the line" ( ATL , Sobre la línea ); Medios convencionales "Below the line" ( BTL , Bajo la línea ); Medios alternativos Tipos de Campaña Clasificación por el medio

"Above the line" ( ATL , Sobre la línea ); Medios convencionales

"Below the line" ( BTL , Bajo la línea ); Medios alternativos

Below the line ( debajo de la línea ) más conocido por su acrónimo BTL , es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios Se logra mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad , sorpresa y sentido de oportunidad , creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. http://www.informabtl.com BTL

BTL Ejemplo en Alemania VIDEO

El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto De éste dependerá en gran parte la selección de medios – ATL vs BTL o ambas- Presupuesto

El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto

¿ hasta que punto es necesario gastar en publicidad , ¿Cuánto dinero le tengo que destinar?, ¿y si mejor gasto ese dinero en comprar una máquina nueva? “ Sé que la mitad de mi publicidad no funciona. El problema es que no sé que mitad.” John Wanameker Presupuesto

las campañas publicitarias no son un fin en sí mismo, sino que son la llave principal para cimentar el posicionamiento de una empresa. “ Diferénciese o muera” Jack Trout Presupuesto

METODO BASADO EN LA EXPERIENCIA MANTENIENDO LA INVERSIÓN ANTERIOR PORCENTAJE DE VENTAS ANTERIORES . CON LO QUE NOS QUEDO DE GANANCIAS DEL AÑO ANTERIOR UN PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO IGUALAR A LA COMPETENCIA PORCENTAJE DEL PRONOSTICO Presupuesto – en la Teoría

METODO BASADO EN LA EXPERIENCIA

MANTENIENDO LA INVERSIÓN ANTERIOR

PORCENTAJE DE VENTAS ANTERIORES

. CON LO QUE NOS QUEDO DE GANANCIAS DEL AÑO ANTERIOR

UN PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO

IGUALAR A LA COMPETENCIA

PORCENTAJE DEL PRONOSTICO

Si bien la experiencia “agudiza el ojo” y hace que la intuición sea buena, es un método poco profesional y que no da certezas de éxito porque al analizarlo se puede olvidar puntos de importancia que afecten al mismo. En la práctica cotidiana nos encontramos con que el empresario mexicano no tiene ninguna experiencia en asignar recursos a campañas Basado en la experiencia

Si bien la experiencia “agudiza el ojo” y hace que la intuición sea buena, es un método poco profesional y que no da certezas de éxito porque al analizarlo se puede olvidar puntos de importancia que afecten al mismo.

Se toma a la publicidad como un costo fijo y sólo se le hace variaciones por ajustes inflacionarios . Si la gestión anterior fue exitosa es una buena opción –aclarando que invertir lo mismo no garantiza los mismos resultados- Manteniendo la Inversión Anterior

Se define que parte de las ventas anteriores se destinará al presupuesto. Es un método que premia éxitos y castiga fracasos, y que probablemente por éste motivo no determine una partida presupuestaria que sea la óptima. Porcentaje de Ventas Anteriores

Al igual que el anterior es un sistema arbitrario de premios y castigos que quizás no defina un valor justo. . En el caso que las ganancias hayan sido pocas, invirtiendo un poco más de dinero se lograrían resultados mejores. En el otro lado si las ganancias fueron muy buenas se estaría gastando dinero más. Con lo que quedó de la utilidad

No tiene grandes contras excepto cargar la inversión publicitaria al costo, reduciendo el margen de utilidades, cuando se lo podría derogar en otras cuentas . Ventas - Costo de Ventas ---------------------------- Margen Bruto. Porcentaje del Margen Bruto

Una de las contras principales es que no es un dato fácil de obtener. Ergo, ya que ambas organizaciones probablemente persigan objetivos distintos. hay que tener en cuenta que cada empresa es un mundo y lo que para una empresa puede ser una inversión óptima para la otra puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado. Igualar a la Competencia

Es el método más utilizado - cuando lo hay. puede crear problemas económicos sino se cumplieron las metas establecidas. Porcentaje del Pronóstico

En la realidad mexicana, constituida por micro y pequeñas empresas, generalmente no existe un presupuesto para campañas, por lo que comúnmente esperan que seas tú el que le diga cuánto deben de invertir en su campaña “ para optimizar la inversión publicitaria se debe recurrir a la planificación y no a la improvisación.” Pronóstico en la Práctica

Determinar el objetivo de la campaña Determinar el Mercado Objetivo Hacer un inventario de los medios disponibles Seleccionar los medios en función del mercado objetivo Cotizar los medios Ponderar el peso del medio en función del impacto esperado Asignar recursos en función de la ponderación. Presentarlo al Cliente ¿Qué Hacer?

Determinar el objetivo de la campaña

Determinar el Mercado Objetivo

Hacer un inventario de los medios disponibles

Seleccionar los medios en función del mercado objetivo

Cotizar los medios

Ponderar el peso del medio en función del impacto esperado

Asignar recursos en función de la ponderación.

Presentarlo al Cliente

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