Business Model Canvas Dojo - Guma 10 anos

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Information about Business Model Canvas Dojo - Guma 10 anos
Business

Published on April 6, 2014

Author: TiagoTotti

Source: slideshare.net

Description

Slides do Business Model Canvas DOJO realizado no evento de 10 anos do GUMA-RS

Quais suas expectativas para hoje?

58 % das peq. empresas fecham até o 5º ano

Deal with the DEVIL!

• • • • • •

Segmento de Clientes – Primeiro Passo 1- Quem são os clientes e por quê irão comprar seuproduto ? Geográficos, sociais, demográficos 24 anos, Masculino, Mora na capital, Evita mídias sociais Renda única

Proposição de Valor Valor significa benefício Não é a tecnologia! Que problema ou necessidade você resolve?

Canais Como você se comunica para entregar o valor ao cliente ? Comunicação, Vendas e Distribuição do Produto

Relacionamento Como você Obtém, retém e cresce seus clientes ?

Fluxo de Receitas Como o cliente pagará pelos benefícios recebidos ? venda de produtos, assinatura, aluguel, licença, leilão, etc

Recursos-Chave Quais são os ativos fundamentais para fazer o Modelo de Negócios? o que realmente importa???

Atividades-Chave Quais são as atividades mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante?? Produção de Bens, Resolução de Problemas, Gestão de Plataformas, Vendas Consultivas, Desenvolvimento de Produtos,

Parceiros Chave Fornecedores Empresas que ajudam seu negócio a entregar a oferta de valor Tarefa ou Materias Primas Essenciais fornecidas

Estrutura de Custos Principais custos que têm peso no financeiro Vem dos recursos, parceiros e atividades chave [canais]

128 3 47 6 9 5

º

º

º

Entrevistas 1º - Entrevista do Problema • Aprenda o modelo de negócios ou comportamento do seu cliente • Identifique as dores – Porque dói? – Qual o custo ? – O que você já tentou ? – Se tivesse uma ferramenta / serviço para auxiliar, estaria interessado ?

Entrevistas 2º - Entrevista da Solução Revisitar o cliente em potencial para apresentar a solução • Validar: – Solução – Modelo de Preços – Tentativa e erro • Teste o modelo de transação • Modifique e teste novamente • Repita até ouvir um “SIM”

• • • •

Airbnb.com

+ Experimento Inicial

Conhecendo muito bem seus clientes

Life's too short to build something nobody wants

Referências: Bob Caspe - Effectual Reasoning and the obsolescence of business plans Steve Blank Startup Owners Manual Four Steps to Epifany https://www.udacity.com/course/viewer#!/c- ep245 Eric Ries – Lean Startup Ash Maurya – Running Lean Alexander Osterwalder – Business Model Generation

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