¿Buscas Inversionistas? ThePool te dice como

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Business

Published on April 23, 2014

Author: ThePoolMX

Source: slideshare.net

¿Buscas inversionistas? Convence a potenciales inversionistas a través de un discurso sólido de tu negocio.

Temario 1. El problema 2. La solución 3. Modelo de negocio 4. Logros 5. Aprendizajes 6. ¿Quién eres y cuánto vales? 7. ¿Qué necesitas? 8. Consejos útiles

El problema ¿Qué problema encontraste? ¿Actualmente tiene solución? ¿Cuánta gente comparte el mismo problema? Early Adopters (Entrevistas con clientes) • Mientras más grande sea el dolor, mejor. • Recuerda que el problema siempre va antes de la solución. ¡ ! • ¿Alguien ya planteó una solución (competidores)? • ¿Realmente soluciona el problema? • ¿Qué hace falta para mejorar? • Tu solución tendrá mayor impacto a mayor tamaño de mercado. • Has identificado el TAM (total available market)? • Identificaste a tus primeros usuarios? • Como resuelven el problema actualmente? • Detecta y aprende sobre la forma en que lo usan

La solución: ¿Cómo te llamas y a qué te dedicas? ¿Qué haces? ¿Cómo lo haces? ¿A quién se lo vendes? ¿Cómo y por dónde lo vendes? • UVP (Unique Value Proposition), ¿Qué ofreces? • ¿Qué te hace ser diferente a los demás? • ¿Porqué te escojen tus clientes sobre los demás? • Actividades principales para lograrlo • Procesos que utilizas • Número de gentes • Define un target objetivo a quién venderlo • Identifica los segmentos a quién pueda interesarle tu propuesta y puedan pagarla • ¿Modelo de ventas?/Cuantos modelos de monetización tienes? • ¿Cómo te pagan? • Cuáles son tus canales de venta para llegar al público deseado • Necesidades/equipo para vender $$

La solución: ¿Cuál es tu propuesta de valor? Productos y servicios ¿Generas valor? / ¿Solucionas problemas? Beneficios vs. Desventajas ¿Cuál es la labor de tus usuarios? • ¿Qué ofreces? • ¿Qué productos o servicios ofreces que ayudan a tus usuarios a tomar roles (comprador, co-creador o intermediario) • ¿Son cruciales o triviales para tus usuarios? • ¿Cómo le crean valor a tus usuarios? • ¿Cómo lo crean? (ahorro en tiempo, dinero o esfuerzo, crean felicidad, satisfacción, etc.. • ¿Vas más allá de las expectativas? • ¿Qué beneficios le das a tu usuario al usar tus productos o servicios? • Al haber usado tu producto, ¿Hay alguna desventaja o problema por haberlos usado? • ¿Se sienten satisfechos con la relación costo- beneficio? • ¿Conoces sus preocupaciones y anhelos? • ¿Qué trabajos le ayudas a realizar a tus usuarios? (emocionales, sociales y necesidades básicas) • Identifica los roles de cada usuario por el tipo de trabajo que realiza  

¿ Cuál es tu Modelo de negocio? Aliados Costos Adquisición, retención y crecimiento de clientes • ¿Tienes aliados?, ¿Quiénes son? • ¿Cómo te ayudan? • Proyecta posibles alianzas estratégicas • ¿Cuánto cuesta resolver el problema para tus futuros clientes? • ¿Existen economías de escala? • Crea una estructura de costos • Planifica el uso de los recursos de tu empresa • ¿De qué forma y por qué medios adquieres clientes? • Estrategia a seguir con clientes existentes (servicios de valor agregado, retención) Oportunidades • Tendencias de los consumidores • ¿Existe competencia?, ¿Qué ventajas tienes sobre ellos? • Mercado potencial • ¿Tu modelo es escalable y fácil de repetir?, ¿Por qué?

Logros Tráfico IngresosAlianzas/Patrocinios ¿Dónde estás parado/que has alcanzado?

Aprendizajes Áreas de Oportunidad/Pivotes? ¿Qué te dicen tus Usuarios? Aplicar aprendizajes al producto/Pivotar (cambiar

Activos Ventas Actuales Crecimiento Ventaja Competitiva Goodwill ¿Quién eres y cuánto vales? ¿Quiénes forman tu equipo y cómo trabajan? • Presenta a tu equipo de trabajo y explica el rol de cada uno dentro de tu empres • Explica tus ventajas sobre tu competencia, tu crecimiento y el de tus ventas

¿Qué necesitas? Necesito $XXX pesos Los voy a utilizar en: He crecido XXX en XXX (tiempo) Actualmente nuestros mayores gastos son:

Consejos útiles Presencia y Discurso del Negocio Estructura y Diseño de la presentación 1. Rompe el hielo / hazlos reír 2. Sensibilízalos con el problema a resolver (3 cuchilladas) 3. Sé conciso, deja (mucho) tiempo para la preguntas 4. No tengas muletillas (este, ahm, ¿no?) 5. No mires al suelo, voltea a ver a la gente 6. Sé honesto con tus logros, invertirán en realidades 7. Sé coherente con tus numeros, saben interpretarlos mejor que tú 8. Sé tú mismo, invertirán en TI 9. Cuando termines, invitalos a preguntarte • Sé muy gráfico, poco texto • Evita faltas de ortografía • Incluye números de página • No más de 7 láminas base • Ten anexos por si te preguntan (estados financieros, plan de marketing) • Has una presentación ordenada • Muestra tu producto si es posible • Incluye tu plan de marketing (email marketing, TV, redes sociales, etc.)

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