Bizempren cecilia

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Information about Bizempren cecilia

Published on June 6, 2016

Author: baltasarsantos1

Source: slideshare.net

1. Cecilia Lorenzo 1/6/2016

2. CONFERENCIAS 1_ACCIÓN Como disparar las ventas (Ejecución1) 2_JOAQUÍN REYES Reinventarse no es una opción, es necesario (Pasión) 3_BARCELONA ACTIVA 4 Pasos para acelerar la puesta en marcha de tu proyecto (Ejecución2) 4_ESADE El plan de negocio: Lo que no te enseñan los libros (Ejecución1)

3. 1_ACCIÓN SALES IGNITION: COMO DISPARAR LAS VENTAS? Que es un vendedor? Que cosas nos vienen a la mente? Positivas o negativas? • DEFINICIÓN Tenemos la necesidad que nos sigan comprando y de tener una relación a largo plazo. Necesitamos saber que necesitan los clientes, que quieren y estimular el deseo. Es importante saber que quizás en la primera venta perdamos dinero. Vender es, cubrir la necesidad de nuestro CLIENTE POTENCIAL, ganar su confianza, tener un buen dialogo mostrando seguridad y creyendo plenamente en nuestro producto

4. _LIMBICO: Conectar a nivel emocional _NEOCORTEX: Porque digo que si? La razón _RETILICA: Instinto emocional NIVEL EMOCIONAL LA PRIMERA IMPRESIÓN ¡¡5 SEGUNDOS DE ANÁLISIS!! ¿Mi imagen esta centrada en mi cliente? ¿Tiene una clara ventaja diferencial? ¿Tiene una acción clara?

5. COMO CREAR CREDIBILDAD 1_Eso que sabemos 2_Eso que sabemos que desconocemos 3_Eso que NO sabemos que desconocemos ¿Que estrategias tenemos para sorprender a los clientes? ¡¡¡VALOR AÑADIDO!!! Seguir estrategias para que nos recomienden FIDELIZACIÓN ¿Porque cuesta tanto vender? Hemos de centrarnos en el cliente que encaja en nuestro producto. Su necesidad y tu oferta han de encajar

6. NO SALGAS A VENDER SIN HABER SALIDO A APRENDER Y CUANDO SALGAS A VENDER RECUERDA QUE TU PRIMERA IMPRESIÓN Y LA COFIANZA PRECEDEN TUS PALABRAS

7. PLANIFICACIÓN DE LA VENTAS LAS 5 FASES DEL MARKETING IMPORTANTE CUAL ES TU GANCHO? El beneficio se hace en el BACK-END TESTEAR Y MEDIR Cada día hay que buscar cubrir las necesidades de los clientes y/o conocidos, amigos… ¡¡MARKETING ES UN DIALOGO Y LA CONFIANZA ES LO MÁS IMPORTANTE!!

8. CONCLUSIONES PERSONALES Sin duda fue una conferencia bien preparada y llena de información fundamentada. Clara explicación y gráficamente acompañado, se centro en lo verdaderamente importante que es, sin lugar a dudas, el cliente, su necesidad y tu seguridad y confianza frente a tu producto. Para mi lo más importante es que su necesidad y tu producto han de encajar. Un cliente satisfecho siempre recomienda!!

9. La gente propone y tu inventas • Lo importante es que puedan ofrecerte: _TIEMPO, MEDIOS Y LIBERTAD CREATIVA _PERMITIR EVOLUCIONAR Y DESARROLLARTE • Hay que tener: _CONTROL CREATIVO Y SABER CRECER COMO PERSONA IDEALES: _De la Pasión a un proyecto _Haz de tu idea una realidad _Aprende a saltar obstáculos _Estimular, Equipo, Apoyo, Decisión, Valentía y Confianza. BUEN ROLLO!! _Disfruta de tu proyecto y de lo que haces. Anotación personal: Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro por el suelo las expectativas de los asistentes, no abarco el tema principal. Una decepción para los asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación moral. 2_JOAQUÍN REYES REINVENTARSE NO ES UNA OPCIÓN, ES UNA NECESIDAD LICENCIADO EN BELLAS ARTES, ILUSTRADOR (es lo más importante y lo que le hace feliz)

10. Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro por el suelo las expectativas de los asistentes, no abarco el tema principal y hubo muchos problemas de organización en la exposición. Una decepción para los asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación moral. Extrayendo lo bueno, me quedaría con la idea de: Disfruta siempre de lo que hagas sea lo que sea que hagas. Serás feliz tu y harás feliz al resto. No pierdas nunca la ilusión ni dejes de soñar. CONCLUSIONES PERSONALES

11. 1_ GOOGLE TRENDS TENDENCIAS DE BUSQUEDA EN GOOGLE TENDENCIAS: QUE SE HARÁ EN EL FUTURO? ANTICIPARNOS HACIENDO ESTUDIO DE MERCADO Y QUE SE ESTA HACIENDO EN OTROS PAISES 2_WORDPRESS_LANDING PAGE FACILIDAD DE VISIÓN EN APPS Y DISPOSITIVOS QUIEN SOY? QUE HAGO? Y COMO PUEDEN PONERSE EN CONTACTO CONMIGO? ES EL PRIMER CONTACTO CON NUESTRO NEGOCIO IMPORTANTISIMO… ATRACTIVO Y CLARO!! WORDPRESS.COM CREAR STIO WEB 3_MAILING_MAIL CHIMP (CAMPAÑAS POR EMAIL) HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN, GRATUITO Y FACIL USO ETC… PROMOCIONES, ESPLICACIONES NEGOCIO, ENCUESTAS, FIDELIZACIÓN Saber a que tipo de clientes dirigirnos y a que horas >> LIST: Crear lista de clientes / segmentar por grupos y necesidades >> CAMPAÑAS: Crear campañas >> TEMPLATE: Formato, diseñado o prediseñado para enviar a los contactos a medios de producción SEGUIMIENTO DEL ENVIÓ Y HACER POST EN FACEBOOK 3_BARCELONA ACTIVA 4 PASOS PARA ACELERAR LA PUESTA EN MARCHA DE MI PROYECTO XAVIER ALMAR Y MARTI FOZ

12. 4-AUDIENCIAS_GOOGLE ADWORDS KEYWORD PLANNER PRECIOS POR CLIPS DETERMINACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVES DE NUESTRO NEGOCIO ANALISIS Y PALABRAS CLAVE DE NUESTRA COMPETENCIA PRECIO DE ADQUISICIÓN DE MI CLIENTE Y QUE DINERO ME RETORNA BUSCAR NUESTROS HUECO EN EL MERCADO >>KEYWORDS_ BUSCAR EN HTML >>GOOGLE ADWORDS_ PALABRAS CLAVE PARA ANALIZAR LA COMPETENCIA 1. INTRODUCIR PALABRA 2. SEGMENTAR 3. ANALIZAR LA BUSQUEDA, COSTE DE PROMOCIÓN Y CLIENTE

13. Básicamente nos hablan de cómo llegar al mayor número de clientes potenciales a través de google, email, redes sociales y apps, y los costes que ello nos va a suponer. Consiste en saber a quien dirigirte, cuando y donde. Hacer atractiva tanto tu propuesta como la imagen que vas a vender (web, etc..) de cara a los clientes escogidos. Y mediante estudios de búsqueda hacer una buena campaña para atraer a tus primeros clientes y que ellos recomienden a más. El único inconveniente de esta conferencia fue que hablaron y ejecutaron la misma a una velocidad de vértigo!! Difícil de seguir y estresante exposición. De hecho acabaron 20min antes de lo que estaba previsto. CONCLUSIONES PERSONALES

14. 4_ESADE EL PLAN DE NEGOCIO: LO QUE NO TE ENSEÑAN LOS LIBROS JOAN RIERA

15. >>ESPIRITU EMPRENDEDOR Una forma de vida, master bien o mal. Gestionar riesgo. Inquietos: en el paro o por cuenta ajena Hay que lanzarse a la piscina!!! >>EMPRENDEDORES CORPORATIVOS >>INTRAEMPRENDEDORES >>PLANIFICATE TÚ Antes de planificar el negocio planifícate tú 7 FRASES PIENSA EN TI 1_NIVEL DE ENERGÍA o infecto o afecta 2_TERMOSTATO PERSONAL, tan grande como quieras ser tú 3_QUE QUIERO? Pregúntatelo!! 4_DREAMLINING (SOÑAR) 5_ACTITUD (entusiasmo, alegría…) 6_COMPETENCIAS, saber desarrollarlas, entrenar y aprender STEVE JOBS, 1987. Fue uno de los más grandes innovadores y empresarios de los últimos tiempos. “MEJOR SER UN PIRATA QUE UNIRSE A LA MARINA”

16. _IDEAS DE NEGOCIO >>Salir del edificio lo antes posible >>Previsión de ventas tácticas, ventas fundamental >>No vale nada >>Crowfunding (mundial) >>No obsesionarse con la idea >>No ser un Gollum, “es mio…mi tesoro…” >>Ejecutar!! No encerrar la idea _OPORTUNIDAD DE NEGOCIO De que depende 3 VALORES >>PROPUESTA DE VALOR, Importantísimo!! Que idea vas a vender y que problema satisfarás >>EQUIPO HUMANO, La clave como se lleva a termino >>MOMENTO, La ventana de la oportunidad, encontrar el momento optimo y justo, cuando el mercado esta preparados _OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (PREGUNTAS CLAVE) >>QUE? Que ofrecemos >>QUIÉN? A quien va dirigido >>COMO? Sera físico? >>DÓNDE? Que ofrecemos >>PORQUÉ? Que ofrecemos MUY IMPORTANTE EL ELEVATOR PITCH (30” para vender tu negocio y explicar tu proyecto)

17. _MODELO DE NEGOCIO BLOQUE IZQ. COMO GENERAR VALOR _PLAN DE NEGOCIO (CUANTO MÁS PLANIFICAMOS MÁS REDUCIMOS EL RIESGO) 4 CLAVES >>MARKETING, Previsión de ingresos >>OPERACIONES, Como dimensionar, logística, plan de operaciones >>RECURSOS HUMANOS, Lo más importante!! Plan recursos humanos son quien pilota el avión, que grado de ambición? >>PLAN FINANCIERO, Todo se relaciona y se entrecruza. ANALIZAR!! LA TESORERIA (CASH-FLOW) MUY IMPORTANTE!! Será el motor de la empresa, si la tesorería va mal…la empresa ira mal BLOQUE DER. ENTREGAR VALOR

18. CONCLUSIONES SI TIENES UNA IDEA QUE TE APASIONA…ARRIÉSGATE Y LÁNZATE A LA PISCINA!!! Eso si… no hipoteques tu casa!! Sino funciona…solo habrás hecho un master más en tu vida y eso te hará crecer personalmente y profesionalmente.

19. CONSEJO PLAN DE NEGOCIO Hay que tener en cuenta todo lo comentado anteriormente, para hacer un buen plan de negocio y profundizando aún mas si cabe para limitar los riesgos. PLAN DE NO NEGOCIO Tener previsto que todo puede salir mal y que las previsiones de venta que tenemos previstas no se produzcan nunca. Analizar que hacer y quien pondrá dinero si fuera necesario. ¡¡¡LIMITAR EL TIEMPO Y DINERO!!!

20. De esta conferencia podría extraer, que hay que aprender a tirarse a la piscina!! Tantísimas veces nos quedamos con la duda de si…hubiese hecho eso… o aquello…? Saber cual es el momento justo para lanzar tus ideas al Mercado y tener en cuenta si sale mal. La vida es una aventura llena de oportunidades que hay que vivir y experimentar (aportación personal). Creo que el señor Joan Riera no dejo de aprovechar momentos para vender sus libros, los centros donde impartía clase etc… Y a mi parecer estas conferencias se tendrían que hacer para motivar a los emprendedores, ayudarles y guiarles a desarrollar y llevar a cabo sus proyectos a base de la experiencia de otros. CONCLUSIONES PERSONALES

21. ¡¡¡GRACIAS!!! ¡¡COMPARTE SIEMPRE TUS IDEAS Y PROYECTOS CON LOS DEMÁS!! NUNCA SABES QUIEN TE PUEDE AYUDAR HACERLOS REALIDAD

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