Интернет-реклама для b2b-сектора

50 %
50 %
Information about Интернет-реклама для b2b-сектора
Marketing

Published on March 14, 2014

Author: TECHART_UNIVERSITY

Source: slideshare.net

ИНТЕРНЕТ- РЕКЛАМА ДЛЯ B2B-СЕКТОРА 13/03/2014 Департамент Advert.Techart Наталья Пиманова

Специфика маркетинговых задач для b2b-сектора: Интернет-реклама для b2b-сектора 02/21 - очень узкая целевая аудитория, не выделяемая по социально-демографическим параметрам; - высокая стоимость привлечения; - более долгий путь до конверсии (длительный покупательский цикл); - собирают информацию и принимают решения зачастую разные люди.

Цели и задачи рекламы для b2b-сектора: Интернет-реклама для b2b-сектора 03/21 1. ПОЛУЧЕНИЕ ЗАКАЗОВ. 2. РАЗВИТИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ. 3. ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ БРЕНДА, ИМИДЖЕВЫЕ ЗАДАЧИ.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 04/21 ЗАДАЧА-МИНИМУМ: ОХВАТИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЙ СПРОС Инструменты: контекстная реклама по узкоцелевым запросам: «оптом», «дилерам» и т. п. Размещение информации на сайтах с тендерами. + - НИЗКАЯ ЦЕНА ЛИДА НИЗКИЙ ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ/ПРОДАЖ

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 05/21 ЗАДАЧА: ПОЛУЧЕНИЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО ЧИСЛА ЗАКАЗОВ Инструменты: - контекстная реклама по более широкому пулу запросов; - размещение информации и рекламы на тематических порталах; - реклама в рассылках. +/- СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ЗАКАЗОВ ПО ПРИЕМЛЕМОЙ ЦЕНЕ

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 06/21 КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЗАКАЗОВ В B2B Если бизнес-аудитория ищет товар/услугу по тем же словам, что и конечные пользователи, как настроить эффективную РК? 1. Явно указать предложение в объявлении. Это снизит CTR, но позволит избежать нецелевых трат бюджета. 2. Анализ эффективности на уровне ключевых фраз: исследуйте по объективным данным, как именно вас ищет целевая аудитория. 3. Точное соответствие запросу: пользователь, который проводит первоначальный анализ, не всегда специалист; он должен понять, что нашел то, что искал.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 06/21 КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ ДОСТУПНЫЕ ОПЦИИ Реклама в сетях Яндекса и Google позволяет охватить нишевые тематические сайты (при этом оплачиваются только клики); Таргетируйте не только по словам, но и по интересам и темам.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 07/21 РАЗМЕЩЕНИЕ БАННЕРОВ НА ТЕМАТИЧЕСКИХ РЕСУРСАХ: Отсутствие геотаргетинга Подходит, если компания - федеральный бренд, и развитие дилерской сети входит в задачи. Если ваша компания региональная, или вы представитель, отдайте предпочтение размещению информации в соответствующем разделе каталога.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 08/21 РАЗМЕЩЕНИЕ БАННЕРОВ НА ТЕМАТИЧЕСКИХ РЕСУРСАХ: Оцените CPM — цену за 1 000 показов. Средний CTR в сети — около 0,1%. Это значит, что клик вам обойдется в среднем по цене 1 000 показов.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 09/21 ОТДАЙТЕ ПРЕДПОЧТЕНИЕ КРУПНЫМ ФОРМАТАМ! Первый экран: чем больше площади занимает баннер, тем лучше. В зависимости от формата CTR может отличаться в 2 и более раз. Стоимость баннеров разного формата редко отличается так сильно.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 10/21 СКВОЗНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ИЛИ ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА? Главная страница — далеко не всегда самая посещаемая. Цена 1 000 показов сквозного баннера ниже, отдайте ему предпочтение.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 11/21 РАЗМЕЩЕНИЕ БАННЕРОВ НА ТЕМАТИЧЕСКИХ РЕСУРСАХ: Задачи: повышение узнаваемости бренда, получение заказов, привлечение дилеров. Лучший формат размещения — брендирование, спецпроекты: - вас гарантированно заметят; - CTR до 1%, то есть в десятки раз выше, а цена клика — ниже.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 12/21 РЕКЛАМА В РАССЫЛКАХ Базы тематических порталов и email сервисы + высокий процент b2b аудитории, заинтересованной в продукции/услугах вашего направления. Адресная листовка предпочтительнее рекламного блока. Эффективность в ряде случаев намного выше, чем у баннеров.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 13/21 ЗАДАЧА-МАКСИМУМ: ВЫВОД БРЕНДА НА РЫНОК Инструменты: - контекст +тематические порталы+рассылки (см стратегия 2). - МКБ и баннеры в сети Google. Цена заказа с этих источников будет выше, однако именно графические форматы обеспечивают узнавание. + ПРИ ПРАВИЛЬНОМ ПОДХОДЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ - ЕСЛИ ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПО ЦЕНЕ ЗАКАЗА, ОНА СЛИШКОМ ВЫСОКА

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 14/21 ЗАДАЧА-МАКСИМУМ: ВЫВОД БРЕНДА НА РЫНОК Инструменты: - реклама на крупных деловых ресурсах. Требует больших бюджетов, лучше брать небольшие периоды (1-2 недели). В ряде случаев PR — участие в программах, интервью - работает лучше при схожих затратах.

Привлечение трафика: рекламные стратегии для b2b Интернет-реклама для b2b-сектора 15/21 ТЕСТИРУЙТЕ С АККУРАТНОСТЬЮ: - Мобильная реклама: наибольший рост – в сфере b2c. - Реклама в соцсетях: только при наличии контента в них. - RTB и сети: таргетинги пока недостаточно точны.

Из посетителей в клиенты Интернет-реклама для b2b-сектора 16/21 Работа с сайтом и посадочными страницами. Наличие удобных и простых форм связи. Если ваш товар или услуга типовой и штучный, а конкуренция высока — указывайте цены. Если ваш товар/услуга сложны, мотивируйте аудиторию оставлять контакты. Задача продавать переходит от сайта к менеджерам. Сделайте небольшой анализ конкурентов: указывают ли цену они. Наличие на сайте внятной информации для первичного анализа.

Удерживайте привлеченных посетителей Интернет-реклама для b2b-сектора 17/21 Привлечение целевого посетителя обходится дороже, чем в b2c. Размер потенциальной аудитории мал. Работайте с теми, кто не готов купить у вас сейчас, но может сделать это в будущем. Умение работать с теми, кто не готов купить прямо сейчас, объясняет, почему некоторые компании готовы платить по 20 у.е. за клик и получать прибыль с рекламы.

Удерживайте привлеченных посетителей Интернет-реклама для b2b-сектора 18/21 От сбора информации до принятия решения проходит много времени. Напомните пользователю о себе. РЕМАРКЕТИНГ: ВОЗВРАЩАЙТЕ НА САЙТ ПОСЕТИТЕЛЕЙ, НАХОДЯЩИХСЯ В ПРОЦЕССЕ ВЫБОРА. EMAIL МАРКЕТИНГ — ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ B2B МАРКЕТИНГА. Конвертируйте посетителей в подписчики. Построение стратегии потребует средств, но затем вы легко сможете охватить потенциальных клиентов с минимумом затрат.

Удерживайте привлеченных посетителей Интернет-реклама для b2b-сектора 19/21 Общение с аудиторией: блоги, SMM, сообщества, форумы. Если у вас есть интересный контент или люди, способные его сгенерировать, – это отличный малозатратный канал привлечения и удержания аудитории.

Как оценивать результаты Интернет-реклама для b2b-сектора 20/21 1. Конверсии: скачивание специальных файлов – спецификации, договора. 2. Число и цена обращений. 3. Число привлеченных дилеров. 4. Постоянная аудитория сайта. 5. Рост органического трафика по названию бренда или продукции. 6. Число подписчиков – размер потенциальной аудитории. АССОЦИИРОВАННЫЕ КОНВЕРСИИ, КАЖДЫЙ НОВЫЙ ИСТОЧНИК УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ НА 2%.

CПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ. ВОПРОСЫ. ЗАДАВАЙТЕ ПОЖАЛУЙСТА, Департамент Advert.Techart Наталья Пимановае (495) 790-7591 info@techart.ru www.techart.ru http://twitter.com/techart/ http://www.facebook.com/techartgroup

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА ДЛЯ B2B-СЕКТОРА

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ДЛЯ B2B-СЕКТОРА. 13/03/2014. Департамент Advert.Techart. Наталья Пиманова
Read more

Реклама в интернете для B2B ...

Реклама в интернете для b2b-сектора ... Такая интернет-реклама обеспечивает хороший ...
Read more

Интернет-реклама и продвижение ...

Интернет-реклама – это не дешево, ... Особенно для b2b-сектора. Рекламная кампания, ...
Read more

интернет реклама | Интернет и ...

Интернет-реклама – это дешево. ... Особенно для b2b-сектора. Рекламная кампания, ...
Read more

Практический семинар по ...

Интернет-реклама для b2b- ... Интернет-реклама для b2b-сектора (PDF, 1.86 Мб)
Read more

"Текарт" провел весенний ...

— Интернет-реклама для b2b- ...
Read more

Маркетинг в социальных сетях ...

Маркетинг в социальных сетях для ... Интернет реклама ... сайтах b2b сектора ...
Read more

Новости - Возможности медийной ...

Интернет-реклама ... что социальные сети не созданы для рекламы b2b сектора.
Read more