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Aula 01 gestao estrategica de negocios

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Published on March 13, 2014

Author: anthoni76

Source: slideshare.net

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Aula 01 do módulo de Gestão Estratégica da Pós Graduação UNISAL 2014
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Prof. Me. Nivaldo J Silva Nivaldo J Silva 2014 Gestão Estratégica de NegóciosGestão Estratégica de Negócios 1

Prof. Me. Nivaldo J Silva Nivaldo J Silva: •Mestre em Engenharia de Produção - UNIMEP •Gestão Estratégica Empresarial - UNISAL •MBA Marketing •Diretor CIESP • Participando de reuniões temáticas Infraestrutura / Economia / Meio Ambiente Educação / Inovação na empresa •Representante CIESP no Grupo Gestor INCUBADORA – SBO Entrevista de novas empresas / a importância para a sociedade Universidade / Prefeitura / SEBRAE / Rep Incubados e CIESP •Diretor DEPAR / FIESP – no SESI e SENAI – SBO •Participante do NJE – Núcleo de Jovens Empreendedores Palestra sobre a importância de planos de negócios •Consultor de Gestão Estratégica na NJS Consultoria ApresentaçãoApresentação 2

Prof. Me. Nivaldo J Silva GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS •Evolução do pensamento e gestão estratégica. Esta disciplina discute a concepção da estratégia até a sua aplicação nos diferentes níveis de uma organização, com foco prático nas decisões de negócios. EmentaEmenta 3 • A visão estratégica: política e estratégica; barreiras; áreas e ações estratégicas; princípios da estratégia.

Prof. Me. Nivaldo J Silva • A visão de negócios; as dimensões estratégicas de negócios; administração estratégica nas organizações: importância da visão, da missão e dos valores; análise do ambiente externo e elaboração de cenários. EmentaEmenta 4 • Análise setorial e fatores de sucesso; analise das 5 forças de Porter.

Prof. Me. Nivaldo J Silva • Analise de SWOT aplicada à avaliação do ambiente interno. Objetivos estratégicos e estratégias competitivas. EmentaEmenta 5 • Sistemas de gestão da estratégia: o “BSC Balanced Scorecard”. • Roteiro para elaboração do planejamento estratégico e para a construção do “BSC Balanced Scorecard”.

Prof. Me. Nivaldo J Silva • Kotler, P et Keller; “Administração de Marketing”; 12ª edição; São Paulo: Prentice-Hall; 2005. • Kotler, P; “Administração de Marketing Ed. do Milênio”; São Paulo: Prentice-Hall do Brasil; 2001. • Silva, Helton Haddad Carneiro da et ali; “Planejamento Estratégico de Marketing”; Rio de Janeiro: Editora FGV; 2004 • Meireles, Manuel; “Sistemas de Informação: quesitos de excelência dos sistemas de informação operativos e estratégicos”; São Paulo: Art & Ciência; 2004. • Kaplan, Robert S.; “Kaplan e Norton na prática / Robert S. Kaplan e David P. Norton”; Rio de Janeiro: Elsevier; 2004. • Maximiano, Antônio Cesar Amaru; “Administração para empreendedores: fundamentos da criação e da gestão de novos negócios / Antonio Cesar Amaru Maximiano”; São Paulo: Pearson Prentice Hall; 2006 • Costa, Eliezer Arantes da; “Gestão Estratégica / Eliezer Arantes da Costa”; São Paulo: Saraiva; 2002. • Vasconcellos Filho, Paulo de; “Construindo estratégias para competir no Século XXI / Paulo de Vasconcellos Filho, Dernizo Pagnoncelli”; Rio de Janeiro: Campus; 2001. Bibliografia 6

Prof. Me. Nivaldo J Silva 6 encontros 24 horas - 19:00 as 22:35 Apresentação de Slides O Material segue os principais livros Leitura de artigos Discussões sobre Empresas Pesquisas Bibliográficas Pesquisas Internet Método das aulasMétodo das aulas 7

Prof. Me. Nivaldo J Silva AvaliaçãoAvaliação 8

Prof. Me. Nivaldo J Silva Sequencia das aulasSequencia das aulas 9

Prof. Me. Nivaldo J Silva Histórico 10Fonte: Livro Gestão Estratégia FGV 2012 • REVOLUÇÃO INDUSTRIALREVOLUÇÃO INDUSTRIAL Surgimento das primeiras indústrias e início da competição pelo mercado de commodities. • INÍCIO DO SÉCULO XXINÍCIO DO SÉCULO XX Início da produção em massa de FORD. Mudança do papel gerencial e inclusão da estratégia. • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO FORMAL E TRADICIONALPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO FORMAL E TRADICIONAL Após a II Guerra surgem os primeiros conceitos tradicionais de planejamento estratégico. • MODELO DE HARVARDMODELO DE HARVARD Na década de 1960 surge a análise SWOT como ferramenta de diagnóstico empresarial. • UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGÓCIOSUNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGÓCIOS Ansoff e Steiner introduzem um modelo dinâmico de gestão através das strategic business units. • FASE DE OUROFASE DE OURO O planejamento estratégico alcançou seu auge na década de 70. • COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAISCOMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS Os professores Hamel e Prahalad adotaram o conceito de core competence. • ATUALIDADEATUALIDADE Planejamento estratégico indispensável em um mundo globalizado e altamente competitivo. MODELO CANVAS, LEAN, OCEANO AZUL…

Prof. Me. Nivaldo J Silva 11 Histórico Atual

Prof. Me. Nivaldo J Silva • Evolução do pensamento e gestão estratégica. Esta disciplina discute a concepção da estratégia até a sua aplicação nos diferentes níveis de uma organização, com foco prático nas decisões de negócios. Gestão Estratégica de Negócios 12

ORIENTAÇÕES FIXASORIENTAÇÕES FIXAS QuemQuem somossomos?? As orientações fixas constituem a filosofia da empresa e determinam sua identidade. Através delas, a empresa obtém a harmonia de sua equipe e a convergência das decisões e ações. ANÁLISE DE CENÁRIOANÁLISE DE CENÁRIO Onde estamos? É preciso compreender a situação atual no cenário externo e no cenário interno, para que se possa definir de forma precisa os objetivos e metas. ORIENTAÇÕES ESTRATÉGICASORIENTAÇÕES ESTRATÉGICAS Para onde vamos? Compreendida a filosofia da empresa, e avaliado o cenário onde está inserida, pode-se determinar com assertividade os objetivos quantitativos da organização e as métricas que permitirão monitorá-los. Metodologia

FORÇAS FRAQUEZAS OPORTUNI- DADES AMEAÇAS ANÁLISE DE CENÁRIOANÁLISE DE CENÁRIO ORIENTAÇÕES FILOSÓFICASORIENTAÇÕES FILOSÓFICASORIENTAÇÕES FILOSÓFICASORIENTAÇÕES FILOSÓFICAS NEGÓCIO MISSÃO PRINCÍPIOS ORIENTAÇÕES ESTRATÉGICASORIENTAÇÕES ESTRATÉGICASORIENTAÇÕES ESTRATÉGICASORIENTAÇÕES ESTRATÉGICAS VISÃO OBJETIVOS E MÉTRICAS PLANOS DE AÇÃO DIRETRIZES E POLÍTICAS STAKEHOLDE R Modelo de Aplicação

Prof. Me. Nivaldo J Silva Estratégia 15Fonte: Livro Gestão Estratégia FGV 2012

Prof. Me. Nivaldo J Silva •A definição e aplicação da estratégia são consideradas atividades muito importantes para os executivos. Mas, o que é estratégia? O que é Estratégia? 16 • Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2010) abordam o que é estratégia através dos chamados 5 Ps, que são diferentes maneiras de definir o conceito de estratégia. Vejamos. Fonte: Livro Gestão Estratégia FGV 2012 • a estratégia é um plano (plan), uma direção, um guia ou curso de ação para o futuro, um caminho a ser seguido para levar a organização de um estado atual, corrente, para um estado futuro desejado. Nesse conceito, as organizações desenvolvem planos para seu futuro e criam estratégias pretendidas.

Prof. Me. Nivaldo J Silva O que é Estratégia? 17Fonte: Livro Gestão Estratégia FGV 2012 • A estratégia é um padrão (pattern), isto é, a consistência do comportamento ao longo do tempo. Uma organização que sempre trabalhou focada nos segmentos de maior valor agregado de determinada indústria segue determinado padrão de estratégia. • A estratégia é uma posição (position), ou seja, o posicionamento (ou localização) de determinados produtos ou serviços em determinados mercados. .

Prof. Me. Nivaldo J Silva O que é Estratégia? 18Fonte: Livro Gestão Estratégia FGV 2012 • A estratégia é uma perspectiva (perspective), uma maneira fundamental de a organização fazer as coisas. A estratégia apresenta uma perspectiva da visão de negócio em termos de interação com o cliente ou das maneiras como bens e serviços serão oferecidos ao mercado. Como perspectiva, a estratégia olha para dentro da organização, tendo como referencial o pensamento dos estrategistas, e também para cima, para a grande visão da empresa. • A estratégia é um estratagema (ploy), ou seja, uma manobra específica para vencer com astúcia um oponente ou concorrente. A estratégia é um artifício aplicado para ganhar participação de mercado através de um estratagema. Como exemplo, uma organização pode adquirir terras para dar a impressão de que planeja expandir sua capacidade de produção, para desencorajar um concorrente de construir uma nova fábrica. Significado de Estratagema Ardil de guerra para enganar o inimigo. Fig. Astúcia, ardil, artifício, subterfúgio: usar de estratagemas.

Prof. Me. Nivaldo J Silva O que é Planejamento Estratégico? 19Fonte: Peter Drucker – “Introdução à administração” Planejamento estratégico é o processo contínuo de, sistematicamente e com o maior conhecimento possível do futuro contido, tomar decisões atuais que envolvem riscos; organizar sistematicamente as atividades necessárias à execução dessas decisões e, através de uma retroalimentação organizada e sistemática, medir o resultado dessas decisões em confronto com as expectativas alimentadas.

Prof. Me. Nivaldo J Silva Planejamento 20 Vídeo: Conceito de Estratégia

Prof. Me. Nivaldo J Silva Planejamento 21 Onde queremos chegar? Artigo:

Prof. Me. Nivaldo J Silva Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico 22 Planejamento mercadológico Planejamento financeiro Planejamento da produção Planejamento de RH Planejamento organizacional TÁTICO ESTRATÉGICO NÍVELTIPO Planejamento estratégico Plano de preços e produtos Plano de despesas Plano de promoção Plano de investimento Plano de vendas Plano de compras Plano de distribuição Plano de fluxo de caixa OPERACIONAL Plano de pesquisa de mercado Plano orçamentário Plano da capacidade de produção Plano do controle da qualidade Plano de estoque Plano de utilização da M.O. Plano expedição de produtos Plano diretor de sistemas Plano de estrutura organizacional Plano de rotinas administrativas Plano de informações gerenciais Plano de comunicações Plano de recrutamento e seleção Plano de treinamento Plano de cargos e salários Plano de promoções Plano capacitação interna Fonte: Prof. Norival de Paula - Planejamento Estratégico Empresarial

• O diagnóstico da posição da empresa pode resultar em: + Pontos fracos + Pontos fortes +Oportunidades+Ameaças DesenvolvimentoCrescimento Sobrevivência Manutenção Fonte: Prof. Norival de Paula - Planejamento Estratégico Empresarial PE – Análise EstratégicaPE – Análise Estratégica

• As estratégias mais comuns são: • Redução de custos • Desinvestimento • Venda ou liquidação •Estabilidade • Nichos • Especialização • Inovação • Expansão de mercado • Desenvolvimento de parcerias • Expansão de mercado • Desenvolvimento de produtos • Diversificação + Pontos fracos + Pontos fortes +Oportunidades+Ameaças DesenvolvimentoCrescimento Sobrevivência Manutenção Fonte: Prof. Norival de Paula - Planejamento Estratégico Empresarial PE – Análise EstratégicaPE – Análise Estratégica

Prof. Me. Nivaldo J Silva FIGURA 4. DIAGRAMA DO MAPA ESTRATÉGICO DA INDÚSTRIA 2013-2022 25

Prof. Me. Nivaldo J Silva A importância do Planejamento respondendo algumas perguntas: 26 Planejamento Onde estará o seu setor no futuro? Qual mercado você vai competir? Que valor vai oferecer ao seu cliente?

Prof. Me. Nivaldo J Silva 27 ““Estratégia é a grande atividade da organização. Em situações de vida ou de morte, é oEstratégia é a grande atividade da organização. Em situações de vida ou de morte, é o caminho da sobrevivência ou extinção. Seu estudo, portanto, não pode ser negligenciado.”caminho da sobrevivência ou extinção. Seu estudo, portanto, não pode ser negligenciado.” ---- Sun Tzu,Sun Tzu, A Arte da GuerraA Arte da Guerra Planejamento

Prof. Me. Nivaldo J Silva 28 Planejamento EMPRESAS PLANEJAM ESTRATEGICAMENTE PARA: Aumentar vendas. Atrair novos clientes. Desenvolver diferenciais sobre os concorrentes. Reduzir custos. Ampliar capacidade produtiva. Lançar novos produtos. Investir em novos mercados, países... Ampliar o escopo dos negócios. Comprar / desenvolver novas unidades de negócio. Desinvestir / sair de negócios pouco atrativos. Definir o FUTURO e as Prioridades de investimento.

Prof. Me. Nivaldo J Silva 29 Planejamento “Assim como a água não tem forma constante, não há na guerra (nem no mercado) condições constantes.” Sun Tzu, A Arte da Guerra, 400 ac Ca E, 2003 dc

Prof. Me. Nivaldo J Silva 30 Debate EMPRESAS: Debate sobre o que discutimos em classe x realidade dentro da sua empresa.

Prof. Me. Nivaldo J Silva • Fechamento da Aula • Resumo do que foi discutido com conclusões Próxima Aula • Leitura de texto • Trazer para classe a Visão, Missão e Valores da empresa em que trabalha. enviar por e-mail – nivaldo@njsconsultoria.com.br Site: www.njsconsultoria.com.br Blog: www.njsconsultoria.blogspot.com.br Aula 02Aula 02 31

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