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Aujourdhui 2008 (mise à jour Juin 2008)

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Information about Aujourdhui 2008 (mise à jour Juin 2008)

Published on June 13, 2008

Author: fabanxa

Source: slideshare.net

Description

Présentation de Aujourdhui.com - premier portail communautaire féminin autour du bien-être en europe et en Asie. (mise à jour de Juin 2008)
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le premier portail communautaire féminin dédié au bien-être en Europe et en Asie

Un portail communautaire avec 5 thématiques fortes pour la cible féminine (minceur, psychologie, cuisine, grossesse, forme et beauté) ‏ 790 000 visiteurs uniques par mois (source Nielsen) ‏ 195 000 utilisatrices actives (1 visite/semaine) 39 000 abonnées payantes 1,5 million inscrites aux newsletters Un catalogue de contenus de 10 000 références (gratuites et payantes) ‏ Des revenus publicitaires et E-commerce en très forte croissance Une équipe de 42 collaborateurs répartie en Europe (marketing) et en Asie (technologie) ‏ Le premier portail communautaire féminin du mieux vivre

Un portail communautaire avec 5 thématiques fortes pour la cible féminine (minceur, psychologie, cuisine, grossesse, forme et beauté) ‏

790 000 visiteurs uniques par mois (source Nielsen) ‏

195 000 utilisatrices actives (1 visite/semaine)

39 000 abonnées payantes

1,5 million inscrites aux newsletters

Un catalogue de contenus de 10 000 références (gratuites et payantes) ‏

Des revenus publicitaires et E-commerce en très forte croissance

Une équipe de 42 collaborateurs répartie en Europe (marketing) et en Asie (technologie) ‏

Les fondadeurs et l’équipe française Fabrice Boutain Philippe Monteiro Christophe Boutain Les Fondateurs L’équipe Marketing L’équipe des Experts Equipe opérationnelle : 42 personnes Adresse : Tour CIT Montparnasse, 3 rue de l'Arrivée, 75749 Paris Capital : détenu à 100 % par les fondateurs

Equipe opérationnelle : 42 personnes Adresse : Tour CIT Montparnasse, 3 rue de l'Arrivée, 75749 Paris

Capital : détenu à 100 % par les fondateurs

2003 Enregistrement de la société et premier service internet payant lancé sur le web (Wanadoo, Orange, MSN, Yahoo) et première émission de TV avec M6. 2004 Premier service mobile par abonnement (aujourdhui.com sur iMode). Lancement des catalogues "Psychologie&tests" sur 11 autres pays : Royaume-Uni, Espagne, Italie, Allemagne, Chine, Hong Kong, Inde, Taïwan, Singapour, Australie. 2005 Consolidation de 50 partenariats majeurs : 20 en France (Orange, AOL, MSN, Alice, Yahoo, TF1.fr...) et 30 dans le reste du monde. 2006 Lancement du catalogue "Bien être et santé" en France La barre du premier million de clients payants est franchie. 2007 Lancement de Aujourdhui.com , notre portail communautaire féminin en France avec les chaînes « Minceur » et « Psychologie&Tests » et 3 offres Premium en abonnement : Savoir maigrir, Entrainement du cerveau et Maigrir sans effort. A propos d’Anxa et pour mieux nous connaître Quelques chiffres des 5 dernières années

2003 Enregistrement de la société et premier service internet payant lancé sur le web (Wanadoo, Orange, MSN, Yahoo) et première émission de TV avec M6.

2004 Premier service mobile par abonnement (aujourdhui.com sur iMode). Lancement des catalogues "Psychologie&tests" sur 11 autres pays : Royaume-Uni, Espagne, Italie, Allemagne, Chine, Hong Kong, Inde, Taïwan, Singapour, Australie.

2005 Consolidation de 50 partenariats majeurs : 20 en France (Orange, AOL, MSN, Alice, Yahoo, TF1.fr...) et 30 dans le reste du monde.

2006 Lancement du catalogue "Bien être et santé" en France La barre du premier million de clients payants est franchie.

2007 Lancement de Aujourdhui.com , notre portail communautaire féminin en France avec les chaînes « Minceur » et « Psychologie&Tests » et 3 offres Premium en abonnement : Savoir maigrir, Entrainement du cerveau et Maigrir sans effort.

Quelques chiffres des 5 dernières années

Sommaire Infrastructure Technologies propriétaires Organisation Technologie Sources de trafic Exemples d’intégration Partenariats Marché et audience Portail communautaire Vision et mission Marché et opportunités Aujourdhui.com, c’est quoi ? Stratégie triangulaire Stratégie gratuit – payant Produits et gamme de prix Business model Développements 2008-2009 Objectifs En bref, des informations et quelques chiffres

Technologie

Marché et audience

Aujourdhui.com, c’est quoi ?

Business model

Objectifs

En bref, des informations et quelques chiffres

Depuis 2006, positionnement sur les services gratuits, le marketing direct (revenus publicitaires) et les offres d’abonnement (revenus récurrents). Le portail communautaire féminin Baseline : « Mieux vivre toutes ensemble » Slogan : « Pourquoi attendre demain pour mieux vivre ? » Lancement bêta : 1 er juin 2007 Description : Portail communautaire féminin autour du bien-être, de la minceur, de la psychologie, de la cuisine et de la forme et beauté. Cible : Femmes de 30 à 60 ans. Types de service : Blog, forum, groupes d’intérêt, rencontres, vidéo + programmes de coaching et un support professionnel Objectif 2007 (atteint) : fédérer en France un million d'abonnées aux newsletters « bien-être » dont 25 000 abonnées premium. Objectif fin 2009 : 10 millions d'abonnées newsletters en Europe et Asie dont 100 000 abonnées premium.

Depuis 2006, positionnement sur les services gratuits, le marketing direct (revenus publicitaires) et les offres d’abonnement (revenus récurrents).

Baseline : « Mieux vivre toutes ensemble »

Slogan : « Pourquoi attendre demain pour mieux vivre ? »

Lancement bêta : 1 er juin 2007

Description : Portail communautaire féminin autour du bien-être, de la minceur, de la psychologie, de la cuisine et de la forme et beauté.

Cible : Femmes de 30 à 60 ans.

Types de service : Blog, forum, groupes d’intérêt, rencontres, vidéo + programmes de coaching et un support professionnel

Objectif 2007 (atteint) : fédérer en France un million d'abonnées aux newsletters « bien-être » dont 25 000 abonnées premium.

Objectif fin 2009 : 10 millions d'abonnées newsletters en Europe et Asie dont 100 000 abonnées premium.

 

L'actualité en temps réel et les activités de vos amis qui vous aident a mieux vivre La possibilité de trouver de nouveaux amis par région, âge ou affinité Les blogs et les archives de votre vie avec le suivi de vos progrès Les forums de discussion pour échanger, mieux se connaître et poser des questions Des outils optimisés pour mettre les femmes en relation L'opportunité de chercher l'info dans les dossiers, vidéos, tests et quiz pour mieux vivre Les exercices d'entrainement et conseils dans des programmes quotidiens La faculté de créer et rejoindre des groupes d'intérêt et de motivation pour être bien accompagné Faire des rencontres pour mieux vivre, se motiver et ne plus jamais être seule

L'actualité en temps réel et les activités de vos amis qui vous aident a mieux vivre

La possibilité de trouver de nouveaux amis par région, âge ou affinité

Les blogs et les archives de votre vie avec le suivi de vos progrès

Les forums de discussion pour échanger, mieux se connaître et poser des questions

L'opportunité de chercher l'info dans les dossiers, vidéos, tests et quiz pour mieux vivre

Les exercices d'entrainement et conseils dans des programmes quotidiens

La faculté de créer et rejoindre des groupes d'intérêt et de motivation pour être bien accompagné

Faire des rencontres pour mieux vivre, se motiver et ne plus jamais être seule

Aujourdhui.com, c’est quoi ? Un espace personnel avec l’actualité de ses amis et les derniers conseils des experts de la santé. Des programmes de coaching 100 % gratuit préparé par des experts, minceur, entrainement cérébral, cuisine et beauté. Une courbe de poids et un baromètre de vie pour suivre ses progrès dans la durée Un blog personnel pour partager ses expériences Un forum pour se rencontrer et des groupes d’intérêt se motiver les unes les autres Des recettes accessibles et des exercices physiques pour entretenir son état de forme Une équipe d'animation et de support pour maintenir la communauté en éveil Un portail communautaire féminin : une solution fiable, pratique, durable pour mieux vivre et garder la forme

Un espace personnel avec l’actualité de ses amis et les derniers conseils des experts de la santé.

Des programmes de coaching 100 % gratuit préparé par des experts, minceur, entrainement cérébral, cuisine et beauté.

Une courbe de poids et un baromètre de vie pour suivre ses progrès dans la durée

Un blog personnel pour partager ses expériences

Un forum pour se rencontrer et des groupes d’intérêt se motiver les unes les autres

Des recettes accessibles et des exercices physiques pour entretenir son état de forme

Une équipe d'animation et de support pour maintenir la communauté en éveil

Un portail communautaire féminin : une solution fiable, pratique, durable pour mieux vivre et garder la forme

Vision et Mission d’aujourdhui.com La vision : Permettre aux femmes d’améliorer leur qualité de vie sur le plan de la santé , des relations amicales et de la connaissance de soi. La mission : Devenir la marque et le portail communautaire féminin de référence dans le domaine du bien être et du mieux vivre .

Un portail porté par des tendances sociologiques lourdes Dans le détail, par ordre d'importance : L'alimentation 84 % La forme physique 82 % Le sommeil 80 % La vie sexuelle 67 % Le poids 62 % Les effets de l'âge 54 % Source Sofres – juin 2005 88 % des Français accordent de l'importance ou beaucoup d'importance à leur santé en général

Dans le détail, par ordre d'importance :

L'alimentation 84 %

La forme physique 82 %

Le sommeil 80 %

La vie sexuelle 67 %

Le poids 62 %

Les effets de l'âge 54 %

Source Sofres – juin 2005

88 % des Français accordent de l'importance ou beaucoup d'importance à leur santé en général

Un marché à fort potentiel 20 millions de Français (es) sont en surpoids (dont 6 millions d’obèses) - enquête Obépi de septembre 2006 et les livres Savoir Maigrir , Savoir Manger , Je ne sais pas maigrir se vendent à des millions d’exemplaires. Marché de la gymnastique du cerveau en plein essor en France : phénomène sudoku et sortie de jeux vidéo d’entraînement cérébral (+1.000.000 exemplaires de « Quel est l’âge de votre cerveau » de Nintendo). Il y a une opportunité à saisir avec un produit communautaire féminin gratuit et de qualité sur Internet

20 millions de Français (es) sont en surpoids (dont 6 millions d’obèses) - enquête Obépi de septembre 2006 et les livres Savoir Maigrir , Savoir Manger , Je ne sais pas maigrir se vendent à des millions d’exemplaires.

Marché de la gymnastique du cerveau en plein essor en France : phénomène sudoku et sortie de jeux vidéo d’entraînement cérébral (+1.000.000 exemplaires de « Quel est l’âge de votre cerveau » de Nintendo).

Il y a une opportunité à saisir avec un produit communautaire féminin gratuit et de qualité sur Internet

Aujourdhui minceur - Mieux manger, savoir maigrir et rester mince : «  Aujourd’hui je maigris, j’apprends à manger mieux et je reste mince » Aujourdhui tests&psychologie - Mieux se connaître et suivre son baromètre de vie : « Aujourd’hui j'apprends à mieux me connaître et je suis mes progrès grâce à mon baromètre de vie » Aujourdhui cuisine&nutrition - Vivre plus longtemps et se sentir plus jeune : « Aujourd’hui, je me sens jeune et dynamique et je soigne ma qualité de vie » Aujourdhui forme&beauté - Prendre soin de son corps pour être belle, garder la forme et vivre plus longtemps : « Aujourd'hui, je me sens jeune, plus belle et je prends soin de moi. J'améliore ma qualité de vie. » Aujourdhui grossesse - Préparer l'arrivée de bébé dans des conditions idéales : « Aujourd'hui, je vis bien ma grossesse. Je sais ce qu'il faut faire et manger pour un bébé en super forme. » Des solutions pratiques et saines pour mieux vivre en groupe Pourquoi en groupe ? Parce que des recherches ont montré qu'un individu moyen a 8 fois plus de chances d'atteindre un objectif s'il s'associe à d'autres personnes (qui lui ressemblent) en quête du même objectif. 5 communautés et des groupes

Aujourdhui minceur - Mieux manger, savoir maigrir et rester mince : «  Aujourd’hui je maigris, j’apprends à manger mieux et je reste mince »

Aujourdhui tests&psychologie - Mieux se connaître et suivre son baromètre de vie : « Aujourd’hui j'apprends à mieux me connaître et je suis mes progrès grâce à mon baromètre de vie »

Aujourdhui cuisine&nutrition - Vivre plus longtemps et se sentir plus jeune : « Aujourd’hui, je me sens jeune et dynamique et je soigne ma qualité de vie »

Aujourdhui forme&beauté - Prendre soin de son corps pour être belle, garder la forme et vivre plus longtemps : « Aujourd'hui, je me sens jeune, plus belle et je prends soin de moi. J'améliore ma qualité de vie. »

Aujourdhui grossesse - Préparer l'arrivée de bébé dans des conditions idéales : « Aujourd'hui, je vis bien ma grossesse. Je sais ce qu'il faut faire et manger pour un bébé en super forme. »

Pourquoi en groupe ? Parce que des recherches ont montré qu'un individu moyen a 8 fois plus de chances d'atteindre un objectif s'il s'associe à d'autres personnes (qui lui ressemblent) en quête du même objectif.

5 communautés et des groupes

Une réussite en terme d’activité Forum : 150 000 messages postés par mois Groupes : 250 groupes régionaux ou de motivation 50 000 messages par mois Blogs : 15 000 bloggeuses actives 5 000 nouveaux articles /jour 10 000 commentaires /jour Un premier bilan début 2008 après les 6 premiers mois d’exploitation

Forum : 150 000 messages postés par mois

Groupes :

250 groupes régionaux ou de motivation

50 000 messages par mois

Blogs :

15 000 bloggeuses actives

5 000 nouveaux articles /jour

10 000 commentaires /jour

Un premier bilan début 2008 après les 6 premiers mois d’exploitation

Une réussite en terme d’activité par rapport à nos concurrents

Partenariats Pub et liens sponsorisés Marketing social Newsletters Alertes personnalisées Sources de trafic Référencement naturel

Sources de trafic : les liens sponsorisés

Sources de trafic : les partenariats Des partenariats avec des portails de référence : AOL, Club Internet, Free, M6, MSN, Orange, TF1, etc.

Des partenariats avec des portails de référence : AOL, Club Internet, Free, M6, MSN, Orange, TF1, etc.

A propos d’Anxa Sources de trafic : les newsletters Évolution du nombre d’abonnés aux newsletters d'aujourdhui.com

Évolution du nombre d’abonnés aux newsletters d'aujourdhui.com

900 000 abonnés à la newsletter « minceur » d’ aujourdhui.com Sources de trafic : les newsletters 600 000 abonnés à la newsletter « psycho et tests » d’ aujourdhui.com

Sources de trafic : les alertes personnalisées alerte « pesée hebdo » alerte « nouvelles amies »

Le réseau international de distribution des services payants ROYAUME-UNI, FRANCE, ESPAGNE, CHINE, INDE, CANADA, ALLEMAGNE, ITALIE, TAIWAN, AUSTRALIE FAI PORTAILS VERTICAUX MEDIAS OPERATEURS MOBILE

Publicité Affichage de bannières publicitaires (720*90 et 300*250) ‏ Marketing direct, recrutement de prospects qualifiés et optin via des tests, quiz et profils gratuits. L’objectif est de 80 000 nouveaux profils par mois Abonnements Programmes de coaching avec des professionnels. Offre abonnement - Objectif 25.000 abonnés en 2008. E-commerce Vente de compléments alimentaires - modèle des parapharmacies. Objectif : devenir la première parapharmacie de France pour le mieux vivre. Le business modèle triangulaire Sources de revenus aujourdhui.com

Publicité

Affichage de bannières publicitaires (720*90 et 300*250) ‏

Marketing direct, recrutement de prospects qualifiés et optin via des tests, quiz et profils gratuits. L’objectif est de 80 000 nouveaux profils par mois

Abonnements

Programmes de coaching avec des professionnels. Offre abonnement - Objectif 25.000 abonnés en 2008.

E-commerce

Vente de compléments alimentaires - modèle des parapharmacies. Objectif : devenir la première parapharmacie de France pour le mieux vivre.

La stratégie gratuit - payant GRATUIT Outils communautaires, tests, quiz, dossiers éditoriaux, newsletters Tests, analyses et programmes d’entraînement 0 € Jusqu’à 100€/panier Programmes coaching E commerce A partir 14,95€/mois A partir de 2.99€/mois pour les tests et de 6.99€/mois pour accès illimité

Des services automatisés « premier prix » avec un support limité Tests premium : Tests de 50 questions développés par des professionnels pour évaluer ses performances dans un domaine précis. Catalogue de 15 tests premium : QI, QE, Carrière, Culture, etc. Analyses personnalisées : Des rapports personnalisés de 20 à 40 pages disponibles après la participation aux tests. Possibilité d'identifier ses forces et ses faiblesses et de suggèrer des pistes d'amélioration Programmes d’entraînement: Programmes basés sur des emails quotidiens et des vidéos pour atteindre des objectifs hebdomadaires. Accès illimité à des outils communautaires (blogs, forums, chats...) et des catalogues de contenus (tests et analyses)‏ Ce type d’offres concerne spécifiquement les contenus liés à la psychologie

Tests premium :

Tests de 50 questions développés par des professionnels pour évaluer ses performances dans un domaine précis. Catalogue de 15 tests premium : QI, QE, Carrière, Culture, etc.

Analyses personnalisées :

Des rapports personnalisés de 20 à 40 pages disponibles après la participation aux tests. Possibilité d'identifier ses forces et ses faiblesses et de suggèrer des pistes d'amélioration

Programmes d’entraînement:

Programmes basés sur des emails quotidiens et des vidéos pour atteindre des objectifs hebdomadaires. Accès illimité à des outils communautaires (blogs, forums, chats...) et des catalogues de contenus (tests et analyses)‏

Ce type d’offres concerne spécifiquement les contenus liés à la psychologie

Des services payants à haute valeur ajoutée avec un vrai support personnalisé Objectif : Proposer des méthodes de coaching en impliquant directement les auteurs dans le support des clients La déclinaison web des best-sellers de la nutrition, de la beauté, de la grossesse, de la cuisine et de la psychologie

La déclinaison web des best-sellers de la nutrition, de la beauté, de la grossesse, de la cuisine et de la psychologie

Exemple : Adaptation de l’ouvrage « Savoir Maigrir » 300 000 exemplaires vendus en librairie

300 000 exemplaires vendus en librairie

Intégration dans aujourdhui.com

A propos d’Anxa

Environnement et briques technologiques Une plate-forme développée à partir des technologies Microsoft ASP & SQL Server Des logiciels propriétaires de management des contenus (CMS) et d’animation Technologies web 2.0 (blogs, forum, groupes & rencontres) permettant l’échange de données utilisateurs Backoffice de gestion du support client via email et téléphone (call-center) Backoffice de gestion du coaching pour les animateurs de programmes Suivi des ventes et analyse de performance des opérations marketing Outils d’analyses (état du CA par partenaire, des inscriptions, des taux de transformation , du taux de churn, etc.) ‏ Une équipe d’ ingénieurs et développeurs de haut niveau (15 personnes) ‏

Une plate-forme développée à partir des technologies Microsoft ASP & SQL Server

Des logiciels propriétaires de management des contenus (CMS) et d’animation

Technologies web 2.0 (blogs, forum, groupes & rencontres) permettant l’échange de données utilisateurs

Backoffice de gestion du support client via email et téléphone (call-center)

Backoffice de gestion du coaching pour les animateurs de programmes

Suivi des ventes et analyse de performance des opérations marketing

Outils d’analyses (état du CA par partenaire, des inscriptions, des taux de transformation , du taux de churn, etc.) ‏

Une équipe d’ ingénieurs et développeurs de haut niveau (15 personnes) ‏

Technologies propriétaires anXaML Content (CMS) ‏ Gestion intégrale des contenus en production, publication et en diffusion newsletter Traitement, modération et validation des contenus soumis par les utilisatrices Distribution des contenus sur les plateformes web partenaire (portails, FAI,etc.) ‏ Transformation des contenus dans d' autres formats : mobile, adaptations en langues étrangères anXaML Marketing (marketing & Stats) Rapports statistiques en temps réel et des informations de ventes pour les partenaires Accès aux bases "contenu" (articles, quiz, newsletters, etc.) pour les partenaires Accès aux bases "promo" (bannières, formats publicitaires, mailing, campagnes, etc.) pour les partenaires anXaML Client Comptes personnels sécurisés pour les utilisateurs (archives, profils, etc.) ‏ Possibilité de brancher n'importe quelle solution de paiement à n'importe quel compte utilisateur (facture FAI, carte bancaire, prélèvement, chèque, etc.) ‏ Développées pour gérer les langages et formats multiples, les statistiques de ventes et de fréquentation et la distribution sur les plateformes partenaires

anXaML Content (CMS) ‏

Gestion intégrale des contenus en production, publication et en diffusion newsletter

Traitement, modération et validation des contenus soumis par les utilisatrices

Distribution des contenus sur les plateformes web partenaire (portails, FAI,etc.) ‏

Transformation des contenus dans d' autres formats : mobile, adaptations en langues étrangères

anXaML Marketing (marketing & Stats)

Rapports statistiques en temps réel et des informations de ventes pour les partenaires

Accès aux bases "contenu" (articles, quiz, newsletters, etc.) pour les partenaires

Accès aux bases "promo" (bannières, formats publicitaires, mailing, campagnes, etc.) pour les partenaires

anXaML Client

Comptes personnels sécurisés pour les utilisateurs (archives, profils, etc.) ‏

Possibilité de brancher n'importe quelle solution de paiement à n'importe quel compte utilisateur (facture FAI, carte bancaire, prélèvement, chèque, etc.) ‏

Développées pour gérer les langages et formats multiples, les statistiques de ventes et de fréquentation et la distribution sur les plateformes partenaires

Production et Design Our Technology Organisation Zones d’expertise CTO Management Web 2.0 et applications Internet Unités de développement Contrôle Qualité Architecture Base de données Hébergement & Back Office Tracking & Statistiques Support technique Internet mobile Wap, iMode, Xhtml Studio Java J2ME, DoJa Studio audiovisuel Flash & Animation Organisation technique Une équipe technique de 20 personnes réparties en 4 unités pour optimiser performances et résultats

Zones d’expertise

Unités de développement

Une équipe technique de 20 personnes réparties en 4 unités pour optimiser performances et résultats

4 programmes de coaching (de 3 à 6 mois) ‏ 300+ séquences vidéo propriétaires 15 tests premium psycho 1200 articles 100+ méthodes pratiques 300+ tests gratuits 15000+ questions de connaissance Base de données de 2000+ articles Un vaste catalogue de contenus propriétaires

4 programmes de coaching (de 3 à 6 mois) ‏

300+ séquences vidéo propriétaires

15 tests premium psycho 1200 articles

100+ méthodes pratiques

300+ tests gratuits

15000+ questions de connaissance

Base de données de 2000+ articles

Des objectifs de trafic ambitieux pour 2008 1,5 million de visiteurs uniques par mois (source nielsen et xiti) sur les 5 communautés

1,5 million de visiteurs uniques par mois (source nielsen et xiti) sur les 5 communautés

Les objectifs stratégiques pour 2008 Développer la marque et la notoriété en proposant des versions en cobranding sur des portails majeurs Elargir l'offre de contenu pour augmenter l' audience et les ventes (chaînes cuisine et beauté) ‏ Lancer des versions en Europe (Espagne, Royaume-Uni) et en Asie (Chine) ‏ 3 objectifs prioritaires

Développer la marque et la notoriété en proposant des versions en cobranding sur des portails majeurs

Elargir l'offre de contenu pour augmenter l' audience et les ventes (chaînes cuisine et beauté) ‏

Lancer des versions en Europe (Espagne, Royaume-Uni) et en Asie (Chine) ‏

3 objectifs prioritaires

Objectifs à l’international Europe : France (Belgique, Suisse), Royaume-Uni, Espagne, Italie, Allemagne Asie-Pacifique : Chine , Inde, Taïwan - Hong Kong - Singapour, Australie Regional Office 1,5 million de visiteurs uniques par mois (sur les 5 communautés) pour chacun des pays couverts

1,5 million de visiteurs uniques par mois (sur les 5 communautés) pour chacun des pays couverts

vous remercie contact : Fabrice Boutain tel : (33) 01 77 72 25 44 [email_address] adresse : Tour CIT Montparnasse 3 rue de l'Arrivée Cedex 15 Paris 75749

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