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Atelier intermediaire 04 les 5 conseils pour optimiser son compte ad words

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Marketing

Published on March 4, 2014

Author: stephanedeleglise

Source: slideshare.net

Description

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Académie Google AdWords Les 5 conseils pour optimiser les performances des campagnes AdWords

Agenda Les 5 conseils d’optimisation : • La structure du compte • Les mots-clés • Les annonces • La page de destination • Le ciblage des campagnes

La structure du compte

La structure du compte Monsite.fr € € € < >

La structure du compte Campagnes: •1 budget •1 ciblage géographique •extensions d’annonces Groupes d’annonces: •mots clés •annonces •extensions d’annonces

La structure du compte Campagne « Appareils photos » •1 budget •1 ciblage géographique •extensions d’annonces dédiées Groupe d’annonces « Appareils photos » Groupe d’annonces « Appareils photos reflex » Groupe d’annonces « Appareils photos numériques » Groupe d’annonces « Appareils photos argentiques »

La structure du compte

La structure du compte Exercice : définissez le nombre de campagnes à créer selon votre offre et la demande Fleurs PRODUITS tulipes roses oeillets Villes DESTINATIONS hôtel Paris hôtel Nice hôtel Lyon High tech MARQUES Dell Lenovo HP Combien de campagnes ?

Les mots-clés

Les mots-clés ❶ Créez votre liste ❷ un Générez trafic pertinent ❸ Optimisez votre liste Trouvez des mots clés pertinents pour vos objectifs ! Achetez ces mots clés. (Ré)Organisez vos mots clés par groupes d'annonces. Enrichissez votre liste de mots clés avec de nouveaux mots clés et des variantes. Ajoutez des mots clés à exclure pour empêcher l'affichage de vos annonces pour des requêtes non pertinentes Supprimez les mots clés en double Optimisez le ciblage

Les mots-clés ➔ Les requêtes composées de 2 ou 3 mots sont les plus efficaces. Comptable fiscaliste Lyon Fiscalité Trop générique Comptable fiscaliste spécialiste secteur hôtellerie luxe Paris ☑ Trop spécifique Longueur moyenne d’une requête (nombre de mots)* 7 mots 6 mots 5 mots 4 mots 1 mots 3 mots 2 mots Répartition des requêtes des internautes par nombre de mots 58%

Volume d’affaire Les mots-clés Mots clés Génériques Mots clés Spécifiques Marge dégagée Présence sur génériques ➔ Augmentez vos volumes de vente ainsi que votre notoriété. Présence sur spécifiques ➔ Augmentez la rentabilité globale de votre compte.

Le ciblage des mots-clés REQUETES ACHETEES Je veux être diffusé sur : A CIBLAGE LARGE LARGE MODIFIE Je veux être diffusé sur : MEUBLE DECLINAISONS POSSIBLES Mes annonces diffusent en réalité sur : A AB ZA C EXPRESSION Mes annonces diffusent en réalité sur : EXACT MEUBLE MEUBLE BLANC DECORATION INTERIEURE CANAPE OCCASION --NEGATIFS

Le ciblage des mots clés Requêtes achetées écran plat +écran +plat Ciblage Large (historique) Diffusion sur toutes les déclinaisons avec singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes et synonymes. Large modifié Diffusion sur toutes les déclinaisons avec singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes mais pas synonymes. “écran plat” Expression Diffusion lorsque la requête de l’internaute contient au moins l’expression achetée (même ordre) avec singulier/pluriel et accents acceptés. [écran plat] Mot clé exact Diffusion sur la même requête, avec singulier/pluriel et accents acceptés. Déclinaisons possibles TV écrans plat Acheter écran plat moniteur à ecran géant écran plat écrans plats Acheter écran plat ecran samsung plat 21 pouces moniteur coins carrés Acheter écran plat écran plat pas cher écran plat Écrans plat comparatif écran plat écran plat ecrans plats écran 21 pouces plat

Les annonces

Les annonces doivent-être cliquées ! CLIC Impression de l’annonce Attractivité et pertinence Page de destination Taux de rebond Navigation et conversion Rappelez vous : Si l’annonce n’est pas attractive (adaptée et convaincante), l’internaute ne cliquera pas…même si le contenu de votre site est adapté à sa recherche ou son besoin. A RETENIR : Taux de clic bas => Quality Score faible => CPC plus élevé / Position plus basse

Les guidelines pour les annonces

Les annonces : Best practices Optimisations d’annonces : 1.Créer 3 annonces (prix, produit, service) et diffuser 2.Analyser, désactiver les annonces avec les CTR les plus bas. Copier/coller l’annonce avec le meilleur CTR pour la challenger par une déclinaison 3.Concentrer ses efforts sur la meilleure annonce : peaufiner / fignoler le titre ou les descriptifs sans jamais changer tout son contenu ! 4.Tester des descriptifs faisant appel à l’imaginaire et aux émotions. Jouer sur les sentiments des internautes. 5.La promesse faite dans vos annonces doit se réaliser sur vos landing pages

La balise keyword {KeyWord:Mon Texte Par Défaut} ANNONCE REDIGEE appareil photo appareil reflex reflex numérique appareil reflex reflex numérique ANNONCE DIFFUSEE Appareil Photo www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV -40% sur Les Appareils Numériques Appareil Photo www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV -40% sur Les Appareils Numériques {KeyWord:Appareil Photo} www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV -40% sur Les Appareils Numériques Appareil Reflex www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV -40% sur Les Appareils Numériques Reflex Numérique www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV -40% sur Les Appareils Numériques

Les extensions d’annonces Extensions d’annonces

Les extensions d’annonces

La page de destination

A/B Testing sous Analytics 1 page = plusieurs déclinaisons possibles Outil gratuit, destiné à tester plusieurs déclinaisons d’une même page afin d’identifier celle qui génère les meilleurs conversions.

A/B Testing sous Analytics Mise en place du test A Sélectionnez la page et le type de test B Créez des variantes C Implémentez le test D Examinez les résultats

Le ciblage des campagnes

Le ciblage des campagnes Illustration de l’évolution des campagnes d’un compte Exemple d’un loueur de vélo (réservation online => retrait offline)

Le ciblage Une campagne Search ciblant un pays 1 CAMPAGNE 0% FRANCE 0% ORDINATEURS / TABLETTES - 30% ENTRE 18H ET + 20% SMARTPHONES21H

Le ciblage Une campagne Search ciblant 3 villes 1 CAMPAGNE +30% paris 0% Lyon -30% Nantes 0% ORDINATEURS / TABLETTES -20% SMARTPHONES +30% ENTRE 18H ET 21H

Le ciblage Une campagne Search par ville 1 CAMPAGNE 0% PARIS 0% ORDINATEURS / TABLETTES -20% SMARTPHONES +30% ENTRE 18H ET 21H 1 CAMPAGNE 0% LYON 0% ORDINATEURS / TABLETTES 0% SMARTPHONES +30% ENTRE 16H ET 20H 1 CAMPAGNE 0% NANTES 0% ORDINATEURS / TABLETTES 0% SMARTPHONES +30% ENTRE 16H ET 20H

Le ciblage Une campagne Search par ville + deux campagnes Display par ville 1 CAMPAGNE 0% ORDINATEURS / TABLETTES -20% SMARTPHONES +30% ENTRE 18H ET 21H 1 CAMPAGNE 0% ORDINATEURS / TABLETTES 0% SMARTPHONES +30% ENTRE 16H ET 20H 1 CAMPAGNE 0% ORDINATEURS / TABLETTES 0% SMARTPHONES +30% ENTRE 16H ET 20H

QUIZZ

Quizz sur les 5 conseils d’optimisation ✓Lorsque j’achète CAMION, est-ce que les internautes qui recherchent VOITURE peuvent voir mes annonces ? ✓Comment ne pas diffuser sur CAMION OCCASION, alors que je ne vends que des camions neufs ? ✓A quoi reconnait-on de bonnes annonces dans un compte ? ✓Quel est l’impact d’une bonne structure sur les résultats ? ✓Quels sont les différents types de ciblages de campagnes ? ✓Une fois mes campagnes AdWords bien travaillées et paramétrées, quelle autre optimisation puis-je mener ?

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