arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

60 %
40 %
Information about arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

Published on May 18, 2008

Author: guest3f5ed9

Source: slideshare.net

Description

arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2008

Programma Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling Start: Kennismaken Macht, invloed, sturen, dominantie, Ik Ronde #1 De pitch Ronde #2 Tegenwerpingen Ronde #3 Wat als het spannend wordt Q&A Dus …

Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling

Start:

Kennismaken

Macht, invloed, sturen, dominantie, Ik

Ronde #1 De pitch

Ronde #2 Tegenwerpingen

Ronde #3 Wat als het spannend wordt

Q&A

Dus …

Start Kennismaken: Eveline Ploeger ( [email_address] ) Arjan Broere ( [email_address] ) GITP Sheets op: www.gerichtonderhandelen. nl Waar moeten we het zeker over hebben?

Kennismaken:

Eveline Ploeger ( [email_address] )

Arjan Broere ( [email_address] )

GITP

Sheets op: www.gerichtonderhandelen. nl

Waar moeten we het zeker over hebben?

Macht #1 Sommige woorden hebben lading: Macht Dominantie Manipulatie Andere zijn minder geladen (?): Beïnvloeden Directief zijn Bepalen Of neutraal: Leiden Sturen Onderhandelen heeft te maken met ´macht´

Sommige woorden hebben lading:

Macht

Dominantie

Manipulatie

Andere zijn minder geladen (?):

Beïnvloeden

Directief zijn

Bepalen

Of neutraal:

Leiden

Sturen

Onderhandelen heeft te maken met ´macht´

 

Macht #2 In gesprekken is er een balans tussen: Ik Ander Zonder balans: Vechten Vluchten Invloed = Het vermogen om het gedrag van anderen te bepalen Niet jokken, foppen, liegen en bedriegen Maar wel sturen, initiatief nemen, verantwoordelijk voelen, weten wat je wilt

In gesprekken is er een balans tussen:

Ik

Ander

Zonder balans:

Vechten

Vluchten

Invloed = Het vermogen om het gedrag van anderen te bepalen

Niet jokken, foppen, liegen en bedriegen

Maar wel sturen, initiatief nemen, verantwoordelijk voelen, weten wat je wilt

Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten

Onderhandel je wel? Onderhandelt jouw gesprekspartner wel? Dit is ons uitstekende pakket … Met vragen hierover kun je naar HR Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie! Onderhandel jij wel? Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn … Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding … Impliciete rolvoorstellen

Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?

Dit is ons uitstekende pakket …

Met vragen hierover kun je naar HR

Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!

Onderhandel jij wel?

Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn …

Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding …

Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …

Onderhandel je wel? Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien: Doelgericht zijn Een plezierige gesprekspartner zijn

Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.

Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract

De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien:

Doelgericht zijn

Een plezierige gesprekspartner zijn

#1 De pitch

#1 De pitch Drie personen (10 minuten) Kort voor jezelf: Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? Wat wil ik? Hoe open ik? Leg uit aan de anderen Doe het Krijg feedback/herhaal/experimenteer Allemaal een keer aan de beurt

Drie personen (10 minuten)

Kort voor jezelf:

Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?

Wat wil ik?

Hoe open ik?

Leg uit aan de anderen

Doe het

Krijg feedback/herhaal/experimenteer

Allemaal een keer aan de beurt

#1 De pitch Wat werkt? Wie op centercourt?

Wat werkt?

Wie op centercourt?

#1 De pitch –tips- Sta op aan > Breng je drive over Begin met ´Ik wil …´ Niet vragen Geen problemen maar mogelijkheden > Beschrijf concreet én levendig

Sta op aan

Begin met ´Ik wil …´

Niet vragen

Geen problemen

maar mogelijkheden

#2 Tegenwerpingen Jij stelt wat je wilt en dan … of Waarschijnlijk iets er tussen in … Ja, mits … Nee, tenzij … Misschien … Ja, maar … Je krijgt het cadeau Jammer, maar …

Jij stelt wat je wilt en dan …

Waarschijnlijk iets er tussen in …

Ja, mits …

Nee, tenzij …

Misschien …

Ja, maar …

#2 Tegenwerpingen Drie personen (10 minuten) Rollen: A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?) B. Herhaal de pitch A. Geef je tegenwerping B. Reageer C. Observeer Krijg feedback/herhaal/experimenteer Allemaal een keer aan de beurt

Drie personen (10 minuten)

Rollen:

A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)

B. Herhaal de pitch

A. Geef je tegenwerping

B. Reageer

C. Observeer

Krijg feedback/herhaal/experimenteer

Allemaal een keer aan de beurt

#2 Kies een tegenwerping Euro´s … Ben jij dat waard, dan? Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. Is geld zo belangrijk voor jou? Dat is tegen het beloningsbeleid Dat kunnen we niet betalen. Minder werken Je partner kan toch ook minder gaan werken? Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime Aandacht Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

Euro´s …

Ben jij dat waard, dan?

Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.

Is geld zo belangrijk voor jou?

Dat is tegen het beloningsbeleid

Dat kunnen we niet betalen.

Minder werken

Je partner kan toch ook minder gaan werken?

Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.

Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime

Aandacht

Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

#2 De tegenwerping Wat werkt? Wie op centercourt?

Wat werkt?

Wie op centercourt?

NB: Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!

#3 Wat als het spannend wordt …

#3 Wat als het spannend wordt? Wij spelen een scene Stoppen als het spannend wordt Jullie regisseren ons Er is niet één oplossing; van alles kan werken

Wij spelen een scene

Stoppen als het spannend wordt

Jullie regisseren ons

Er is niet één oplossing; van alles kan werken

#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand Wat hoor je écht? > Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens

Wat hoor je écht?

Q&A

Add a comment

Related pages

Workshop Gericht onderhandelen | Arjan Broere

Workshop Gericht onderhandelen. ... Ik ga een workshop over de elevator ... Arjan Broere is gecertificeerd trainer Getting Things Done bij meereffect ...
Read more

Workshop Gericht onderhandelen | Arjan Broere

2 oktober 2008. 0 Comments. Categories ... Workshop Gericht onderhandelen. ... Arjan Broere is gecertificeerd trainer Getting Things Done bij meereffect en ...
Read more

Minisymposium kwaliteit puinbreken 1 Minisymposium ...

Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere arjan broere gericht onderhandelen vigor ...
Read more

Blog | Arjan Broere | Pagina 4

... uit het boek Gericht onderhandelen en ... vigor_mei_2008_go_workshop.ppt. Filed under Blog ← Oudere berichten. Nieuwere berichten → Arjan Broere.
Read more

Boeken | Arjan Broere

Gericht onderhandelen. Haal meer uit je loopbaangesprekken. Arjan Broere. ... Workshop; GTD; Presenteren; Boek; Video; Boeken.
Read more

SIgnature: Sliced Arjan Moors - Design

Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Read more