Apresentação Cred it Plano de Negócios

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Business-Finance

Published on November 17, 2008

Author: cred.it

Source: authorstream.com

Slide 2: A Empresa Pensando a Realidade A Cred.it surgiu do desejo de empreender e transformar: temos anseio pelo novo, pelo moderno e, ao mesmo tempo, acreditamos no potencial de nossa região. Com a proposta de tornar possível as tendências em grandes metrópoles pelo Brasil, aceitamos o desafio de tornar o ciclo de gestão e recuperação de crédito uma realidade na nossa cidade, almejando expandir nosso mercado e englobar todo o Norte e Noroeste do estado do Rio de Janeiro. Slide 3: A Empresa Missão O objetivo comercial da Cred.it é profissionalizar as etapas mencionadas do crédito na região Norte e Noroeste de do Estado do Rio de Janeiro, tendo a cidade de Campos dos Goytacazes como sua base operacional. Aliando experiência no setor, profissionalismo e tecnologia, a empresa pretende estabelecer diversas parcerias que culminem não só no aumento da carteira de tomadores de serviços, mas que consolidem uma grande rede de contatos e colaboradores, que, de alguma forma, beneficiarão nossas atividades e serão beneficiados por isso. Mas não é tudo. Slide 4: A Empresa Missão Todas as empresas de hoje, desde os pequenos empreendimentos familiares a grandes multinacionais, devem pautar-se por um aspecto subjetivo no desempenho de suas atividades: já passou a fase da prestação objetiva de serviços, da negociação dura, burocrática e formal com os fornecedores. É preciso fazer mais. A Cred.it tem como seus pilares a ética, o profissionalismo, a responsabilidade, a seriedade, a cordialidade e o respeito que sustentam todas as relações construídas em torno de seu projeto. E, fundamentalmente, esses valores são desempenhados não só em relação aos nossos parceiros, mas exercidos dia após dia com todos os colaboradores e indivíduos de alguma forma atendidos ou abrangidos por nossos serviços. Slide 5: O Grupo Nossa Visão A Cred.it tem consciência do potencial da área que pretende abranger e, por isso pretende, com responsabilidade e eficiência, construir sua reputação e levar seus serviços a todos os municípios da região. O projeto de expansão da empresa passa por estabelecer, primeiramente, uma base na cidade de Campos dos Goytacazes que tenha condições de suportar as operações não só neste município e em seus distritos, mas nos municípios mais próximos. Após do período necessário para um feedback positivo e balanço de resultados, voltamos nossa atenção para o estabelecimento de uma outra base para o noroeste, provavelmente no município de Itaperuna – irradiando nossas atividades para outros municípios. Slide 6: O Grupo Nossa Visão Isso não significa somente o domínio do mercado e a consolidação de uma nova força empresarial dentro do estado do Rio de Janeiro. Isso significa mais pessoas realizando sonhos e suprindo suas necessidades; isso significa mais pessoas focando seus esforços na atividade principal(core-business) de sua empresas; isso significa mais pessoas reestruturando suas finanças e tomando fôlego para recomeçar. Slide 7: Diretores Slide 8: Serv iços Serv iços Slide 9: As Atividades Recrutamento, Gestão e Recuperação de Títulos Slide 10: Oferta de Crédito Tornando sonhos realidade Com a estabilidade monetária e econômica alcançada pelo país na década de 1990, o Brasil entrou, ainda que tardiamente, na rota do crédito de médio e longo prazo – mecanismos que tornam possíveis a realização de sonhos e tornam concretos projetos do trabalhador e do empresário. Casa própria, automóvel, eletrodomésticos, bens de lazer e eletrônicos se tornaram realidade no domicílio de grande parte dos brasileiros. No mesmo sentido, micro e pequenas empresas puderam alcançar a estabilidade e alçar vôos maiores graças à popularização e crescimento das formas de crédito. Slide 11: Oferta de Crédito Tornando sonhos realidade Ainda que o cenário seja animador, possuímos milhões de brasileiros que, apesar de estabilizados e com renda fixa, ainda não conseguem concretizar pequenos anseios pela dificuldade em possuir meios de pagamento que se popularizaram rapidamente, como o cartão de crédito. É este, hoje, o método mais prático e seguro de efetuar compras à prazo e à vista, sendo aceito na padaria do bairro e na grande rede de eletrônicos do país. Seu método de pagamento é rápido; o acesso às informações são simples e eficazes; seu uso é a nova ponte que liga o sonho de comprar um bem à satisfação por possuí-lo. Slide 12: Oferta de Crédito Tornando sonhos realidade Slide 13: Oferta de Crédito Tornando Sonhos Realidade Apesar da grande população, o acesso ao sistema bancário na região de Campos e município limítrofes é limitado pela grande informalidade da economia, por razões de emprego temporário ou, até mesmo, pela dificuldade em acessar grandes centros comerciais e falta de incentivos para tanto. É essa fatia de mercado que a Cred.it visa atingir principalmente com a oferta do cartão de crédito. Mas, por que o cartão de crédito? Slide 14: Oferta de Crédito Tornando Sonhos Realidade Em vez da opção pelo mercado de financiamento ou empréstimos diretos ou consignados, a Cred.it entende que o cartão de crédito é a figura mais responsável de acesso ao crédito, permitindo ao seu portador dosar e acompanhar a utilização do mecanismo, promovendo uma disciplina nos gastos que beneficia não só a ele, mas à sua família e ao mercado como um todo, que tem os custos com a inadimplência reduzidos. Além disso, trata-se de uma ferramenta de longo prazo, um contrato para toda a vida já que é possível alterar limites de acordo com o comportamento do cliente. Slide 15: O Mercado Slide 16: Sabe quais dessas pessoas são potenciais usuários de um cartão de crédito? Você acertou se disse todas. Mas você sabe quais delas detêm o maior potencial de mercado? Você acertou se mencionou o Orlando, a Teresa e o João. Slide 17: Mercado Público Alvo O grande setor a ser explorado na oferta de crédito é o dos indivíduos com rendimentos totalizando de um a dois salários, moradores de zonas periféricas ou de distritos dos municípios, que não possuem acesso ao sistema bancário, fazem suas pequenas compras em dinheiro, e, quando parceladas, utilizam o cartão de crédito. Trata-se de clientes que utilizam o cartão constantemente, pois fazem pequenas compras: normalmente de supermercado(mantimentos, material de limpeza e higiene). Eventualmente, utilizam-no para comprar pequenos eletrodomésticos em parcelas - o que permite a constante reutilização -, além do uso para compras de vestuário. Justamente pela natureza de suas compras, é um cartão que está em constante utilização, gerando benefícios ao consumidor, ao dono do estabelecimento e à prestadora do cartão de crédito. São compras de pequeno valor, mas em grande quantidade – daí o grande atrativo nesse segmento. Slide 18: Mercado Potencial da Região O município de Campos, sede operacional da empresa, é o terceiro maior PIB do país, beneficiado pela exploração do petróleo em sua bacia. Com orçamento previsto para 1,5 bilhão de reais em 2008, a cidade destaca-se, também, como o maior município do interior do estado do Rio de Janeiro. A cidade conta hoje com mais de 26 mil empregados no setor público, entre concursados, estatutários e funcionários terceirizados. Entretanto, a atividade que tem impulsionado o mercado da cidade é a construção civil, cujo funcionamento está a todo vapor. É, ainda, o maior pólo universitário do interior do estado, com mais de 20 mil estudantes matriculados nas 11 instituições de ensino superior, privadas e estaduais, presentes na cidade – atraindo estudantes de toda a região sudeste. Mas não é só. Slide 19: Mercado Potencial da Região A cidade possui sua indústria sucro-alcoleira, tem grande força no comércio e no setor de serviços, trouxe diversas grandes indústrias para seu território – como a Cellopharm, a Schulz, além da previsão de grandes investimentos para a região, como o Complexo Portuário da Barra do Furado. Dentre os mais recentes investimentos na região de Campos e municípios limítrofes, citamos, ainda o Complexo Portuário do Açu, investimento da empresa MMX, no valor de R$ 5,1 bilhões e que gerará mais de 5 mil empregos diretos e indiretos. A inauguração de mais um hipermercado na cidade, o líder mundial Wal-Mart também representa a solidez do mercado da região. Para o próximo ano, está previsto o início das obras do Complexo Logístico e Industrial da Barra do Furado, investimento promovido por grandes empresas e os governos federal e estadual, gerando 1.200 empregos diretos. Slide 20: Mercado Dados Demográficos e Indicadores Econômicos Fonte: IBGE 2007 Slide 21: Concorrentes Até a data de análise do mercado (terminada no final de setembro de 2008), não havia previsão de início de atividades de qualquer empresa que oferecesse o mesmo tipo de serviço. É esse um dos aspectos mais atrativos do início das atividades na região: todas as campanhas de oferta de cartão de crédito foram promovidas por empresas da capital, a um custo muito alto e com poucos resultados, afinal, não houve uma pesquisa minuciosa de mercado antes de iniciar as atividades. O conhecimento pessoal dos hábitos e geografia da região são, sem dúvida, fatores primordiais para o sucesso de atividades como estas. Slide 22: Planejamento Estratégico Slide 23: Estratégia de Atuação Meios de Execução A estratégia de atuação prevê a utilização de equipes de colaboradores fixos, móveis, stands de promoção e material de marketing. Equipes Fixas A partir de 5 colaboradores Grandes cidades(Campos e Itaperuna) Posicionados em locais de grande fluxo (grandes ruas, centro da cidade, praças). Equipes Móveis A partir de 3 colaboradores Campanhas sazonais ou em determinados horários Atuação em distritos e pequenas cidades Atuação em locais específicos(pontos de ônibus, usinas, olarias, construções, filas) Stands De 1 a 3 Colaboradores Grandes lojas, supermercados, pontos estratégicos em pequenas cidades ou distritos Atuação rotativa Marketing Cartazes em estabelecimentos menores Mídia em rádio e jornal Folhetos Carros de Som (pequenas cidades, distritos) Slide 24: Plano de Ação Etapas de Execução O plano de execução do serviço de oferta de cartão de crédito passa por duas fases, com tempo estimado de dois a três meses entre elas: Primeira Fase Consolidação das atividades na região de Campos dos Goytacazes, em que atuará também nos municípios de São João da Barra e São Francisco do Itabapoana. Demarcação de Pontos Fixos nos Municípios Criação de Equipes Móveis Implementação das Parcerias/Pontos de Venda Desenvolvimento de Campanhas Sazonais e Focadas em Fatias do Mercado Balanço de Resultados Expansão, quando a região noroeste será alcançada por nossos serviços, mirando Itaperuna como uma nova base de operações, de onde irradiaremos a atuação para municípios de seu entorno. Fixação de Base Operacional em Itaperuna* Demarcação de Ponto Fixo na Cidade Criação de Equipes Móveis Implementação de Parcerias/Pontos de Vendas na cidade e em municípios vizinhos. Desenvolvimento de Campanhas Sazonais e Focadas em Cidades próximas Balanço de Resultados Segunda Fase Primeira Fase Consolidação das atividades na região de Campos dos Goytacazes, em que atuará também nos municípios de São João da Barra e São Francisco do Itabapoana. Segunda Fase Expansão, quando a região noroeste será alcançada por nossos serviços, mirando Itaperuna como uma nova base de operações, de onde irradiaremos a atuação para municípios de seu entorno. Slide 25: Estratégia de Atuação Meios de Execução Com as equipes fixas atuando nos lugares com alto fluxo de pessoas em todos os dias do ano, as equipes móveis percorrerão as cidades e os distritos, realizando campanhas sazonais, precedidas por uma incursão de marketing. As equipes móveis também atuarão aproveitando situações como saída ou entrada de trabalhadores em usinas, olarias, construções de prédios, filas de bancos ou correios, por exemplo, dias de pagamento e eventos locais. Os stands ficarão localizados em estabelecimentos com grande fluxo de pessoas, tais como shoppings, supermercados e drogarias. Quando o estabelecimento parceiro possuir mais de uma loja, a permanência será variável, com uma espécie de stand itinerante. Em outros estabelecimentos de menor tamanho ou fluxo, faremos um trabalho de marketing impresso, via áudio ou através de indicação pelo próprio parceiro, além de promover incentivos à fidelização do cartão(brindes, tickets, bônus etc). Slide 26: Plano de Ação Primeira Etapa Sede Equipe Fixa Equipe Móvel Stand Slide 27: Plano de Ação Segunda Etapa Slide 28: Planejamento Financeiro Investimento e Retorno Para visualizar a planilha de projeções, verificar anexo da apresentação. Slide 29: Diferencial Competitivo Características do Grupo Empresarial O grupo responsável pela direção da Cred.it possui 10 (dez) anos de atuação no mercado de crédito, cuidando, atualmente, de uma carteira com fluxo superior a 35 mil clientes/mês – aproximadamente R$ 85 milhões. Experiente no desenvolvimento de campanhas e no atendimento de metas estabelecidas, a empresa tem a seu favor o conhecimento da geografia regional e do hábito de consumo do público almejado. Tal fator é essencial na produção e coordenação de campanhas, pois permite atingir com maior precisão o objetivo pretendido e em menor tempo, diminuídas as campanhas via “tentativa e erro”. A Cred.it é um grupo capitalizado, proporcionando segurança aos seus parceiros e uma relação de longo prazo, afim de consolidar seu domínio e estabelecer paradigmas em seu mercado de atuação. A região possui um potencial praticamente inexplorado, apesar de seu rápido crescimento econômico e possuindo população total acima de 1 milhão de pessoas. Slide 30: www.creditbr.net Rua 21 de Abril, 235, Sala 1 Centro – Campos dos Goytacazes (RJ) Tele-Atendimento: (22) 2723-2549

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