ApresentaçAo Mapeamento

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Information about ApresentaçAo Mapeamento

Published on June 26, 2007

Author: thiagoliveira

Source: slideshare.net

Description

Apresentação Mapeamento

Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios

Mapeamento de Mercado Onde estão as melhores oportunidades de negócio? Quais ofertas eu devo focar? Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro? Qual é a presença de concorrentes? Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais? O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa? Dilemas de Vendas:

Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

Quais ofertas eu devo focar?

Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

Qual é a presença de concorrentes?

Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Dilemas de Vendas:

O Mapeamento de Mercado responde a essas questões... Mapeamento de Mercado Input para: Orientar as estratégias de Vendas e Marketing Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos Identificar mercados com mais oportunidades Segmentar mercado Focar a carteira da Força de Vendas

O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...

Input para:

Orientar as estratégias de Vendas e Marketing

Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos

Identificar mercados com mais oportunidades

Segmentar mercado

Focar a carteira da Força de Vendas

Conceituação: Mapeamento de Mercado É atividade estratégica Precede a Geração de Leads Focado no mercado-alvo Pesquisa Questionários 100% customizados Realizada por telefone

Conceituação:

É atividade estratégica

Precede a Geração de Leads

Focado no mercado-alvo

Pesquisa

Questionários 100% customizados

Realizada por telefone

O Processo de Mapeamento de Mercado

Processo de Mapeamento de Mercado Entendimento das Ofertas (portfolio) Características Como são identificadas as oportunidades Quem detém a informação no cliente Quem são os compradores e decisores Qual é o Mercados-alvo Posicionamento da empresa (estratégia competitiva) CONTEXTO (Levantamento de informações)

Entendimento das Ofertas (portfolio)

Características

Como são identificadas as oportunidades

Quem detém a informação no cliente

Quem são os compradores e decisores

Qual é o Mercados-alvo

Posicionamento da empresa (estratégia competitiva)

Processo de Mapeamento de Mercado Elaboração do Questionário Definição do Universo da Pesquisa Definição das áreas e perfis dos entrevistados Preparação do Mailing PLANEJAMENTO DA PESQUISA

Elaboração do Questionário

Definição do Universo da Pesquisa

Definição das áreas e perfis dos entrevistados

Preparação do Mailing

Processo de Mapeamento de Mercado PREPARAÇÃO DA PESQUISA Preparação do “script” da pesquisa Treinamento dos Analistas de Informação Realização do Piloto da pesquisa  processar de ajustes

Preparação do “script” da pesquisa

Treinamento dos Analistas de Informação

Realização do Piloto da pesquisa  processar de ajustes

Processo de Mapeamento de Mercado PESQUISA Realização das entrevistas por telefone Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC) Ajustes do mailing HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda

Realização das entrevistas por telefone

Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC)

Ajustes do mailing

HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda

Processo de Mapeamento de Mercado TABULAÇÃO Preparação e revisão da base de dados da pesquisa Preparação do relatório de análise Construção do “engine” de extração de dados “QlikView”

Preparação e revisão da base de dados da pesquisa

Preparação do relatório de análise

Construção do “engine” de extração de dados “QlikView”

Processo de Mapeamento de Mercado APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS Apresentação formal dos resultados da pesquisa Entrega do relatório de análise Entrega da base completa da pesquisa Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView”

Apresentação formal dos resultados da pesquisa

Entrega do relatório de análise

Entrega da base completa da pesquisa

Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView”

Deliverables

Deliverables Relatório de análise da Positioning Análise por oferta (Oportunidades x Maturidade) Conhecimento da empresa Lista de oportunidades potenciais Principais conclusões da pesquisa Base completa da pesquisa Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações: Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.

Relatório de análise da Positioning

Análise por oferta (Oportunidades x Maturidade)

Conhecimento da empresa

Lista de oportunidades potenciais

Principais conclusões da pesquisa

Base completa da pesquisa

Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações:

Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.

Projeto Padrão

Projeto padrão Objetivo de Entrevistas: 70 empresas Universo Pesquisado: 350 empresas Perfil do pesquisado: Gerente / Diretor responsável por TI Cronograma:

Objetivo de Entrevistas: 70 empresas

Universo Pesquisado: 350 empresas

Perfil do pesquisado:

Gerente / Diretor responsável por TI

Cronograma:

Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios

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