Adagio proyecto Creación de empresa para el segmento de ballet clásico

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Information about Adagio proyecto Creación de empresa para el segmento de ballet clásico

Published on December 7, 2016

Author: BetsabethTorres_93

Source: slideshare.net

1. Índice Introducción............................................................................................................................. 7 Creación de la Adagio ........................................................................................................... 8 Investigación de mercado..................................................................................................... 9 En el Proceso................................................................................................................... 10 5. Procesamiento de datos y Conclusiones ........................................................ 11 Definición del problema a investigar: ....................................................................... 11 Seleccionar y establecer el diseño de la investigación.......................................... 11 Recolección de datos .................................................................................................. 11 Análisis........................................................................................................................... 12 Procesamiento de datos y conclusiones .................................................................. 12 Presentación de la empresa............................................................................................... 24 Misión..................................................................................................................................... 31 Visión...................................................................................................................................... 31 Organigrama ......................................................................................................................... 32 Política de precio:................................................................................................................. 35 Lista de precios................................................................................................................. 37 Lista de precios de los talleres de baile........................................................................ 39 Políticas de publicidad......................................................................................................... 40 Medios impresos: ............................................................................................................. 40  Periódicos:......................................................................................................... 40  Slogan comercial:............................................................................................. 40

2.  Vallas publicitarias: .......................................................................................... 40  Catalogo: ........................................................................................................... 41  Tarjeta de presentación:. ................................................................................ 41 Medios audiovisuales: ..................................................................................................... 41  La radio:............................................................................................................. 41  La televisión: ..................................................................................................... 42  El internet........................................................................................................... 42  Maniquís viviente:............................................................................................. 43 Políticas de ventas............................................................................................................... 43 Medios de Pago: Adagio acepta los siguientes medios de pago:.......................... 45 Tarjetas de crédito y débito: ....................................................................................... 45 Efectivo: ......................................................................................................................... 45 Reglas de ventas:............................................................................................................. 46 Captar la atención del cliente a través de ................................................................ 46 Despertar el interés...................................................................................................... 46 Como convencer al cliente.......................................................................................... 47 Como rematar la venta y tomar el pedido ................................................................ 47 Promociones ..................................................................................................................... 47 Canales de distribución................................................................................................... 47 ANEXOS................................................................................................................................ 49 Conclusión................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.

3. Introducción Adagio es el desarrollo y la innovación de accesorios de danza y ballet clásico, no solo es un aporte económico a nuestra sociedad inmediata del estado Portuguesa y una fuente de empleo, aunado a ello en Adagio buscamos hacer un aporte social al mundo de este arte, más allá de esto es nuestro deseo crear en él, un resurgimiento en la danza y el ballet clásico generando un crecimiento que influya local, regional y nacionalmente. Si bien es cierto queremos llevar una revolución con la cual despertemos el interés en la comunidad de no solo incursionar en el mundo de la danza y utilizarlo como un medio para mantener su salud y condición física, sino que también al uso de los accesorios que en Adagio ofrecemos; porque nuestros clientes son lo más importante, porque reconocemos tu esfuerzo, constancia y disciplina; buscamos todas las formas efectivas, estratégicas, innovadoras y accesibles de dar a conocernos; porque tuyo es el esfuerzo y Adagio viste tu pasión.

4. Creación de Adagio Nacemos por necesidad; las necesidades de un segmento especifico de público involucrado en el mundo clásico del arte de la danza y el ballet. Incursionamos en este mercado por ser uno de los más carentes de atención a pesar de que forma parte de la diversidad de nuestro mundo. Al menos, en nuestro país se encuentra este mercado totalmente desierto de competencia. Viendo pues la desidia de este segmento, decidimos abocarnos a contribuir con soluciones en lo que respecta a; accesorios utilizados en la danza y el ballet, orientándonos a niñas, jóvenes y mujeres. Iniciamos el proceso a través de una investigación, al mismo tiempo que íbamos escogiendo el nombre de la empresa, el cual no fue escogido al azar ni por combinación de nombres de propietarios. Resaltando dentro de nuestra búsqueda el nombre de ADAGIO. Cuyo nombre posee varios significados pero en el italiano al que está enfocado, hace una representación a la música, no solo en danza y ballet sino también para concertistas y directores musicales, refiriéndose a una indicación de tiempo lento; el más lento y suave de todos. Posteriormente a esta selección de nombre estuvimos dándole cuerpo a nuestra empresa, estructurándola y realizando el diseño de las estrategias a utilizar en nuestros productos, precios, ventas y publicidades. Trabajando durante todo este tiempo y colocando en práctica los procesos administrativos, Partiendo desde la planificación, organización, ejecución y control. Dandole a Adagio como forma final una estructura que a nuestro juicio está muy definida y completa.

5. Teniendo una filosofía corporativa basada en que el éxito como organización lo obtendremos brindándole a nuestros clientes la mejor calidad en accesorios, una excelente atención a nuestros consumidores y buena aplicación de las técnicas de mercado. Así se tornan como medida principal para el escalón de nuestro crecimiento los valores. Resaltando entre ellos la ecología, puntualidad, respeto, diligencia, sostenibilidad, responsabilidad social e interés en las personas. Concluyendo que debemos hacer las cosas bien para nuestro ambiente y sociedad, pero sobre todo para nuestros clientes, sin descansar hasta que nuestro bueno sea mejor, lo mejor excelente y lo excelente excepcional. Investigación de mercado Para comenzar todo proyecto es necesario realizar una investigación o búsqueda de información de factibilidad, ya que es una de las funciones de la mercadotecnia obtener y proveer datos e información para la toma de decisiones de lo que se pretende hacer. En mercadeo esto recibe el nombre de investigación de mercado, la cual tiene un carácter exploratorio que pretende determinar principalmente aspectos diversos del comportamiento humano, como: motivaciones, actitudes, intenciones, creencias, gustos y preferencias respecto al mercado que se busca abarcar. Ya que las personas a las que se les aplica esta investigación representan una segmentación de mercado de una determinada colectividad en nuestro caso referente al arte de la danza y el ballet clásico; utilizamos una técnica cualitativa. Existen varias técnicas y algunas principales son: Test Proyectivos

6. Entrevistas Técnicas de grupo Encuestas Observación directa. Otras Técnicas: La Aplicación de la entrevista como medio de investigación cualitativa seleccionada nos permitió obtener información previa del campo o problema sobre el cual no existía ningún dato por los momentos. Por consiguiente determinar comportamientos, motivaciones, guía y patrones de acciones a tomar por nuestra parte respecto a las necesidades y preferencias de nuestro público a influenciar positivamente, forman parte de este proceso. De hecho analizar los cambios en el entorno y las acciones de los consumidores, permite generar un diagnóstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organización. En vista de que la investigación de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compañía. En el Proceso Tenemos pues, que el proceso se adquiere, registra, procesa y analiza la información después de haber aplicado el instrumento respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigación de mercados nos permitió crear el plan estratégico de Adagio y preparar el lanzamiento de nuestros accesorios. Para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el éxito y avance de Adagio. Es por ello que: 1. Definimos el problema a investigar.

7. 2. Seleccionamos y establecimos el diseño de la investigación. 3. Recolectamos los datos. 4. Analizamos los datos. 5. Procesamos de datos y sacamos conclusiones. Definición del problema a investigar: En este paso es donde definimos el problema existente, el cual se dedujo como la inexistencia de empresas orientas a la fabricación de accesorios de danza y ballet clásico dentro de nuestro país, a través de ello, realizamos el establecimiento de los objetivos de la investigación a efectuar. Resultando entre ellos identificar si habría aceptación a una empresa que incursionara en dicho mercado y observar la disposición de los consumidores de utilizar accesorios de danza y ballet clásico hechos a base de tecnologías innovadoras. Seleccionar y establecer el diseño de la investigación Por consiguiente, se decidió el cómo hacer la investigación y el diseño de la misma, optando por hacer una entrevista personalizada como un medio de exploración abierto, realizando la contratación de expertos en el área que se dedicaran a buscar y captar nuestro público, para realizar la investigación de mercado. Así formulamos las preguntas de la investigación necesaria, con preguntas concretas y efectivas. Recolección de datos Durante la recolección de datos nuestros investigadores contratados se dirigieron a diferentes instituciones o escuelas de danza y ballet clásico trayendo hasta nosotros los datos obtenidos y vaciados sobre un formato

8. para su posterior análisis ya que las entrevistas realizadas; todas se encontraban en grabaciones. Análisis El análisis se inició con la limpieza de la información seleccionando las preguntas más relevantes, con la confirmación de las escalas y verificación del correcto llenado de las encuestas. Una vez que se encontró codificada toda la información, se dio inicio como tal al análisis. Identificando con ello nuestras fortalezas y oportunidades como empresa propuesta, además de nuestras amenazas y posibles debilidades en el mercado, respecto a los consumidores. Procesamiento de datos y representación grafica De esta manera realizamos nuestras deducciones acerca de lo que sucede en el mercado; presentándolas a continuación de forma gráfica de manera ordenada y lógica. Colocando al lado de cada una los reportes de análisis la investigación de forma resumida, siendo de guía para las personas que no conocen de investigación, haciendo el informe mucho más continuo y fácil de leer.

9. Como se observa en la gráfica Nº1 el 100 % de las personas dijeron que SI les gustaría que en Acarigua surgiera la danza y el ballet clásico. Es por ello, que nuestro proyecto es de gran importancia, ya que vamos a satisfacer necesidades de la población y de esa forma se buscan futuros clientes haciéndose más factible comenzar afectar el mercado local, y adquirir la experiencia para ir a el nacional. 100% 0% ¿Te gustaria que en acarigua surgiera la danza y el ballet clásico? Si No

10. El análisis precedente, muestra que el 100% de la población indico que Si incursionaría en el mundo artístico de la danza y el ballet clásico, es por esto que tal población muestra interés en practicar este baile de allí, la importancia de colocar en Adagio, talleres de ballet ya que garantiza la rentabilidad de la misma. 100% 0% ¿Inscursionarias en el mundo artistico de la danza y ballet clásico? Si No

11. Observando la gráfica el 100% de la población señalo que la edad No es un limitante para practicar este arte. Nosotros como empresa, considerando lo antes planteado, pues pensamos lo mismo, y vemos la importancia de crear uniformes y accesorios para todas la edades, con ello garantizamos nuestra rentabilidad y sostenibilidad con las ganancias de la misma. 0% 100% ¿Piensas que la edad es un limitante para practicar la danza y el ballet clásico? Si No

12. El 100% de la población dio como respuesta que ven este mundo como una profesión, esto nos demuestra que estas personas están en constantes mejoras y nos garantiza que buscaran formar parte de nuestros talleres. 0% 100% ¿Como ves el mundo de la danza y el ballet clásico? Hobby Profesion

13. En efecto todas las personas entrevistadas coinciden, en que arte es una de los mejores medios para establecer una buena condición física, considerando los beneficios que esta le brinda al cuerpo humano, tales como le mejoras de la circulación sanguínea, flexibilidad y resistencia además de que tonifica el cuerpo. Así deducimos que la población está motivada a incursionar en este arte, evidentemente resultando de total beneficio para nuestra empresa. 100% 0% ¿Utilizarias la danza como medio para mejorar tu condicion física? Si No

14. El 50% de la población reconocieron la malla, zapatilla de punta y pre- punta, falda, bodi y tutu como accesorios de ballet clásico; por otra parte un 49%, no reconoció la redecilla y el bolero, pero en tercer lugar el 1% no reconoció los pollerines. Al obtener esta información logramos entender que nuestra población conoce y utiliza este tipo de accesorios, garantizándonos la venta de nuestros productos. 49% 50% 1% ¿Reconoces alguno de estos accesorios? Malla, Zapatilla de punta y pre-punta, Falda, Bodi, Tutus, Bolero y Redesilla Pollerines

15. Según la población, en la gráfica número 7, los porcentajes más altos los obtuvo la opción del color champagne con un 60% siendo la siguiente el color rosado con un 20%, blanco con 10%, negro con 5% y por último el azul con un 5%. Tomando en cuenta nuestra propuesta alternativa y la preferencia del cliente, utilizaremos los colores suaves como lo ya mencionados, para la elaboración de nuestros accesorios. 60%20% 10% 5% 5% 0% ¿Te gustaria tener un vestuario con estos colores? Champangne Rosado Blanco Negro Azul Rojo

16. La influencia española o francesa del ballet clásico en Venezuela, reflejo el porcentaje más alto, llevándolo al 100%, considerando lo antes planteado, en Adagio, se realizaran talleres con nuevas metodologías que involucran este tipo de influencia, que no solo se reflejara en el contenido de nuestros talleres sino que también en nuestras marcas y accesorios, para que de esta manera nuestros clientes se sientan más motivados a la hora de recibir su formación y adquirir un accesorio Adagio. 100% 0% ¿Te gustaria que la danza y el ballet clásico Venezolano tubiera influencia española o francesa? Si No

17. La grafica número 9, presenta tres opciones de selección para los entrevistados, que dio como resultado, un sueño como la opción con más porcentaje. Asumimos que la danza y el ballet clásico son intrínsecos para muchos bailarines, hemos tomado pues en cuenta hacer realidad sus sueños, realizando talleres de formación para que ellos puedan surgir como profesionales en el mundo de la danza. 0% 100% 0% ¿Que te motivo a incursionar en el mundo de la danza y el ballet clasico? Tu familia Un sueño Por obligación

18. En esta grafica se refleja que las personas entrevistadas prefieren la práctica de la danza y el ballet en horario nocturno, asumimos que por las múltiples responsabilidades que poseen este es el horario que más se les hace conveniente. De esta manera hay un buen inicio para Adagio. Sus horarios se adaptaran a nuestra población. Y como en Adagio no hacemos acepción de personas; sin dejar a un lado la población infantil tendremos horario diurnos. Porque ello lo requieren. 0%0% 100% ¿En que horario practicas danza y ballet clásico? Mañana Tarde Noche

19. Ante la gráfica correspondiente resulta claro que un 98% de los entrevistados prefieren zapatos de suela anti resbalante. Debe señalarse que esta respuesta era de esperar, porque estos proporcionan seguridad durante el baile. Más estos no se encuentran en el mercado, entonces dentro de este marco, Adagio tiene total posibilidad de tener un producción basada en suelas anti resbalante. 2% 98% ¿Comó prefieres tus zapatos de danza nacionalista, flamenco y folklore? Suela lisa Suela anti resbalante

20. Podríamos resumir a continuación, como análisis de la gráfica anterior que la población total que practica la danza y el ballet prefieren que su uniforme sea personalizado dándole a cada uno el estilo necesario para cada ocasión y baile. La situación antes planteada asegura Adagio el éxito total en el mercado con respecto a este tipo de uniformes. 100% 0% ¿Te gustaria tener un uniforme de danza y ballet personalizado? Si No

21. Dentro de esta investigación de mercado logramos observar que el 100% de la población localizada como público especifico está dispuesta a utilizar una nueva marca de zapatillas de punta. Lo que hace factible la receptividad de nuestras zapatillas al lanzarlas al mercado, pero solo si ofertamos lo que todo cliente desea y es la calidad. Es por ello hace una importante innovación en la elaboración de zapatillas y las ofertara de múltiples colores y lavables. 100% 0% ¿Utilizarias una nueva y exelente marca de zapatillas de punta? Si No

22. La totalidad de las personas entrevistadas tienen gustos por variados colores; sin embargo en la danza, actualmente los uniformes que se ofertan son de color negro. En Adagio, pensamos en ofrecer una diversidad de colores en el área, y que serán muy bien recibidos. Nuestro público está deseoso de innovar en una gama de colores, por lo tanto al encontrar esta tendencia tenemos la oportunidad de complacerlos. 100% 0% ¿Te gustaria utilizar moñas de colores distintos al negro? Si No

23. En vista de lo antes expuesto en la gráfica y en lo avanzada que esta la tecnología, por supuesto que el marketing no escapa de ello y Adagio como organización mucho menos al tener el deber de satisfacer las necesidades de nuestro público, en este sentido decidimos ofrecer ventas online y traslado de la mercancía a domicilio como medio para llegar a todo público y expandirnos en el mercado nacional. Estableciendo contacto a través de nuestras direcciones web, que aunque esto puede aumentar el costo de compra de nuestros clientes, los mismos están dispuestos a pagar por este servicio y Adagio los complace porque el cliente tiene la razón. 100% 0% ¿Te gusraria comprar tus productos online? Si No

24. Presentación de la empresa Adagio trabajara en la producción de accesorios de danza y ballet clásico, como también en la preparación de nuevos bailarines; resaltando como únicos en el mercado regional, brindándole la oportunidad a escuelas ya formadas de obtener productos de alta calidad, trabajando con una materia prima como:  Telas suaves  y resistentes Además por su innovación en una nueva tecnología en la fabricación de zapatillas de ballet clásico, cuyo material interno es de yeso con una capa fina de cobre para que estas puedan ser lavables, resaltando que en el mercado actual estas zapatillas se dañan al ser lavadas; por no poseer este material. Todos nuestros productos vienen con una gama de colores suaves y tiernos, acabados de calidad con una costura de hilos brillantes. Resaltando la elegancia y la sensualidad del mundo de la danza; hemos diseñado moñas más elegantes con un decorado de bisutería perlada. Pensando en verde los bordados personalizados son realizados a base de tinta ecológica que contienen la máxima cantidad de materias primas renovables y de origen orgánico disponibles para el tipo concreto de tinta, así como la cantidad mínima posible de compuestos orgánicos volátiles (COV).

25. En este mismo orden de ideas y bajo el concepto de calidad, hay que destacar que nuestros zapatos vienen fabricados con suela anti resbalante y es oportuno mencionar que en el mercado actual son inexistentes. Nuestros uniformes (Leotardos), son fabricados con lycra nylon y algodón, con una gran variedad de colores de línea, así como colores especializados en tallas tanto como para niñas como para adultas, nuestros cortes son totalmente anatómicos, lo que le permite moldearse al cuerpo y dar la facilidad y confort en los movimientos de la bailarina. En Adagio podemos confeccionar cualquier modelo de leotardo sobre diseño o vender cualquier tipo de modelo que desee. La materia prima con la que elaboramos nuestros accesorios son de proveedores nacionales e internacionales tales como:  ScenicDesing (proveedor de Lycra).  G and G Sport Wear C.A. Ubicados en la gran caracas. (Proveedor de telas para zapatillas).  Importadora Nacional Velez LTda. Ubicados en Bogotá. (Proveedores de Hilos).  Tinta Javecol S.A. Ubicados en Caracas (Proveedores de Tinta de Bordado).  Cal, Yeso y Aglutinas C.A. Ubicados en la Gran Sabana ( Proveedores del Yeso para la Zapatilla).  Besista C.A. Ubicados en el Estado Lara ( Proveedor de Cobre).

26. Todos nuestros productos Vienen dentro de bolsas de materia Biodegradable con el Logo de ADAGIO impreso; de esta manera como organización haremos nuestra contribución con el medio ambiente. Uno de nuestros servicios son los talleres que ofrecemos a nuestros clientes en las diferentes cátedras como:  Ballet Clásico.  Pre-Ballet.  Danza Contemporánea.  Flamenco.  Jazz.  Folklor.  Danza Nacionalista.  Salsa Casino. Estos talleres se realizaran individual y grupalmente. ADAGIO apoyando el talento regional y como aporte social les dará la oportunidad a personas de bajos recursos a optar por una beca, además de esto para aquellas academias que realicen compras al mayor, tendrán la opción de escoger a uno de sus alumnos para ser premiados con todos los accesorios necesarios. Es por eso y mucho más que en ADAGIO tú pones el esfuerzo y nosotros lo vestimos.

27. Misión Atender las necesidades del cliente de la manera más eficiente y proactiva por ser únicos regionalmente en el mercado de ventas de accesorios de danza y ballet clásico; orientado a niñas, jóvenes y mujeres adultas, proporcionándoles productos y servicios de alta calidad, excepcionales y respetuosos con el ambiente. Visión Innovarnos cada día y crecer como organización a un punto donde no hay límites, dando a conocer nuestros accesorios y conocimientos, encontrando en todo lugar un producto Adagio, incluyendo aquellos de escasos recursos; distinguiéndonos por proporcionar una calidad de servicio a nuestros clientes.

28. Organigrama En Adagio contamos con una estructura organizacional de forma circular que establecer los niveles jerárquicos mediante círculos concéntricos en una distribución de adentro hacia a afuera. Este tipo de organigrama fue adoptado por su efectividad en la práctica de las buenas relaciones

29. humanas, colocando en cada uno de esos círculos a los jefes inmediatos, y ligándolos con las líneas que representan los canales de autoridad y responsabilidad. Ubicamos de esta manera a todos los trabajadores de Adagio a un mismo nivel, proporcionándonos la toma de decisiones en equipo, donde sin el consentimiento de algunos de estos miembros del círculo interno ninguna decisión es tomada. Dentro de nuestro círculo gerencial contamos el cargo presidente que se encarga de: Mantener las relaciones con nuestros proveedores, y efectuar las compras de la materia prima, Organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa, la ejecución de las funciones administrativas y técnicas, la realización de programas y el cumplimiento de las normas legales de la empresa. Asignar y supervisar al personal de la empresa y lo relacionado con los trabajos y estudios que deben realizarse. Así mismo un gerente de administración, Lic. En contaduría desempeñándose dentro de Adagio como: la encargada del departamento de recursos humanos y llevar los libros contables de la empresa. Además de un gerente de producción. T.S.U. como diseñadora de modas. Destacándose en la elaboración de los diseños de nuestros accesorios al mayor y al detal y en diseños de vestuarios personalizados, al gusto y estilo de nuestros clientes. Por otra parte esta nuestro gerente de ventas. Lic. en Administración mención mercadotecnia. Que desempeña labores de estrategias de ventas y también como promotor de Adagios en las diferentes regiones del país y nuestros están de ventas en los principales centros comerciales de la

30. ciudad. Dándonos a conocer hasta el último rincón por nuestra calidad y atención al cliente, así mismo, por nuestros accesorios y su concepto de innovación, ternura y sensualidad dentro de la danza y el ballet clásico. Finalmente encontramos dentro de este círculo a nuestro gerente de mercadeo. Lic. En diseño gráfico y publicidad. Resaltado dentro de la organización en la elaboración del diseño de nuestros catálogos, vallas publicitarias, uniformes de nuestros empleados, estructuras de cuñas radiales y televisivas, en la innovación de nuestra pág. Web, twitter y Facebook además de mantener el contacto de nuestros clientes que por cualquiera de estos medios busca nuestros servicios. Así mismo, tenemos nuestros trabajadores de producción, encargados de elaborar nuestros accesorios, dentro de ellos están 25 costureras y decoradoras; acompañadas de 10 obreros que trabajan en la producción de la parte interna de las zapatillas de punta de ballet, junto con 3 personas del personal de limpieza. En este mismo círculo se encuentran 2 vendedores ubicados en nuestros stands de ventas acompañados cada uno por 1 maqui viviente. Que trabajan para adagio en sus tiempos libres y particularmente los fines de semana. Así, nuestro organigrama lo reconocemos como un sistema, donde todos los elementos que lo componen son de vital importancia, sin alguno de ellos aunque el sistema continúe su trabajo; sigue requiriendo del elemento faltante.

31. Política de precio: El precio es uno de los cuatro elementos del marketing, y se halla estrechamente relacionado con los otros tres: producto, comunicación y distribución. Un cliente paga un determinado precio por un producto específico que ha sido promocionado de forma particular y repartido a través de cierto canal de distribución pues el precio es una de las bases del beneficio de la empresa. Antes de establecer el precio de un producto, debemos determinar las metas u objetivos que perseguimos. Cuando fijamos el precio de un producto, obtenemos unos resultados: en las ventas, en la participación del mercado, en los beneficios o pérdidas. Como no es posible con un solo precio, maximizar a la vez todos ellos, antes hay que decidir el objetivo que se pretende. Los objetivos a los que la política de precios de las empresas suele encaminarse son, entre otros:  Maximizar el beneficio  Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas  Obtener unos beneficios aceptables  Maximizar la participación en el mercado  Conseguir una determinada participación en el mercado  Soportar o evitar la competencia  Descremar el mercado  Promocionar una línea de producto

32. La fijación de precios de un producto o servicio es una decisión compleja para cualquier organización o empresa. Para fijar precios, teóricamente habría que considerar tres variables: los costes, la demanda y la competencia. Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:  Supervivencia  Utilidades actuales máximas  Participación máxima de mercado  Captura máxima del segmento superior del mercado  Liderazgo en calidad de productos También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos: El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción El precio bajo desalienta la competencia real y potencial. Por ser los únicos en el mercado regional que ofrecemos al público productos de alta calidad en el mundo de la danza y el ballet clásico hemos diseñado un modelo estratégico de precios para abarcar distintas áreas en el comercio de nuestros productos, poniendo así objetivos al momento de fijar el precio ya que la supervivencia de ADAGIO se debe a que mantenemos una gama de productos innovadores que marcan diferencia. De igual modo contamos con la participación máxima en el mercado pensando en nuestros clientes; los precios que ofrecemos son accesibles, ya que normalmente

33. quienes compran este tipo de accesorios lo hacen en el extranjero y son de un mayor costo y ADAGIO propone esta nueva propuesta cerca de tu casa y cerca de ti, convirtiéndonos así en líderes en nuestro estilo, debido a la calidad de nuestros productos. En otras palabras es por eso y más que ADAGIO propone una lista de precios no muy elevados a su alcance, por que pensar en ADAGIO es pensar en ahorro. Lista de precios PRODUCTOS PRECIO UNITARIO PRECIO AL MAYOR Zapatillas de punta 1.500.00bf 15.300.00bf Zapatillas de adulto 500.00bf 5100.00bf Zapatillas de niñas 300.00bf 3060.00bf Vestido de flamenco para jóvenes y adultas 100.00bf 10.200.00bf Vestido de flamenco para niñas 500.00bf 5.940.00bf Redecilla 50.00bbf 510.00bf Zapatos de flamenco 250.00bf 2550.00bbf Bodi manga corta 300.00bf 3060.00bf Bodi manga 3/4 400.00bf 4080.00bf Bodi manga larga 500.00bf 5.100.00bf Zapatillas pre- ballet 170.00bf 1734.00bf Medias pantis y mallas red 100.00bf 1020.00bf

34. Falda de ballet 150.00bf 1530.00bf Protector de dedos 10/unidades 50.00bf 510.00bf Bolero 150.00bf 1530.00bf Pollerines 200.00bf 2040.00bf Puntera bloch 10/unidades 50.00bf 510.00bf Vestido sencillo de ballet 150.00bf 1530.00bf Tutus. 200.00bf 2040.00bf Bodi tutu para niñas 300.00bf 3060.00bf Bodi tutu para adultas 600.00bf 6120.00bf Combo completo del uniforme de ballet para niñas 620.00bf 6324.00bf Combo completo del uniforme de ballet para adultas. 920.00bf 9384.00bf Traje de ballet 2000.00bf 20.400.00bf Vestido nacionalista 900.00bf 9.180.00bf

35. Lista de precios de los talleres de baile Tipos de talleres Horario Precio Ballet clásico 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 500.00bf Pre-ballet 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 200.00bf Danza contemporánea 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 200.00bf Flamenco 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 300.00bf Jazz 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 150.00bf Folklore 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 100.00bf Danza Nacionalista 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 100.00bf Salsa casino 8:00am a 12:00pm 2:00pm a 6:00pm 150.00bbf

36. Políticas de publicidad Es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través, de los medios de comunicación como los son: medios impresos y audiovisuales en Adagio implementamos: Medios impresos: es cualquier tipo de material tangible que contiene información de algún tipo de negocio. Pueden ser: periódicos, slogan comercial, vallas publicitarias, catálogos y tarjeta de presentación. Periódicos: es una publicación editada normalmente con una prioridad diaria o semanal cuya función consiste en presentar noticias. Adagio aprovechara este medio para promocionar nuestro lanzamiento al mercado, invitando a nuestro futuros clientes, para ello utilizaremos los siguientes diarios: última hora, regional y el Universal. Nuestros anuncios publicitarios saldrán en la parte principal de los diarios ya mencionados.  Slogan comercial: o lema publicitario, se entiende como frase identificativa en un contexto comercial. Se puede decir que es el complemento de un producto y nuestro slogan es: Adagio…Viste tu pasión!  Vallas publicitarias: es una estructura de publicidad exterior consiste en un soporte plano sobre el que se fijan anuncios. Nuestras

37. vallas publicitarias se encuentran en las siguientes ubicaciones: frente al centro comercial llano mal, Buenaventura, la redoma de Araure y Av. Eduardo Chollet.  Catalogo: es aquel medio publicaciones u objetos que se encuentran calificados normalmente para la venta. También se refiere a una publicación empresarial cuyo fin primero es el de la promoción de aquellos productos o servicios que una empresa ofrece. En ADAGIO buscamos mostrarles a nuestros clientes la variedad de nuestros productos a la hora de que se haga su pedido al mayor o al detal.  Tarjeta de presentación: son tarjetas que se intercambiaremos o daremos a nuestros clientes para generar oportunidades de negocios, utilizándolas como medio para reforzar el contacto, con la idea de dejarles una posibilidad de comunicación para adquirir o preguntar por los accesorios o curos que en ADAGIO ofrecemos, sirviendo también como una estrategia de marketing y excelente herramienta de negocios. Medios audiovisuales: es un medio de comunicación social que tiene que ver directamente con la imagen como la fotografía y el audio. También se refiere a medios didácticos que, con imágenes y grabaciones sirven para comunicar unos mensajes especialmente específicos. Como los son: la radio, la televisión, el internet y maniquí viviente.  La radio: es un medio de comunicación que llega a todas las clases sociales establece un contacto más personal porque estudia cierto

38. grado de participación en el acontecimiento o noticia que se está trasmitiendo. En ADAGIO invitamos a nuestros clientes a que visiten nuestras instalaciones promocionando nuestros productos para que los niños y jóvenes de la casa se informen acerca de nuestra empresa y talleres que estaremos dictando. Nuestras cuñas se estarán presentando por las siguientes emisoras: Rumbera, Sonora, Enamor FM, Ven FM y Arrollo FM.  La televisión: es un medio de comunicación masiva que tiene la capacidad de transmitir imágenes y sonidos y es un gran instrumento de globalización. ADAGIO estará presentando las cuñas por los siguientes canales: PorTv en 40 segundos 7 veces al día, Venevision 40 segundos 3 veces al día, Televen 40 segundos 5 veces al día y PromarTv en 40 segundos 4 veces al día.  El internet: es una red informática descentralizada que conecta a un grupo de computadoras entre sí, compartiendo una determinada cantidad de contenido. ADAGIO contara con una página web adagio-danzas.blogspot.com, en el cual mostrara quienes somos, que ofertamos, misión y visión de nuestra empresa y productos. También contaremos con redes sociales como Facebook Adagio C.A, Twitter @AdagioCA, el cual mostrara nuestros productos y estaremos respondiendo preguntas y solicitudes de los clientes.

39.  Maniquís viviente: es una persona que posa al estilo maniquí realizando movimientos o cambios de pose en determinados periodos de tiempo. En ADAGIO se estará presentando una modelo en nuestros stands un las ubicaciones de nuestras empresas. Políticas de ventas Las políticas de ventas constituyen una parte muy importante dentro del sistema de una empresa y son el método más usado. Estas técnicas varían mucho dependiendo de los objetivos que tenga la organización. Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica sobre el de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido. Una buena política de venta puede ofrecer rentas muy altas para una organización, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. El vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos. Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de motivación y ética. En lo que respecta a políticas de ventas, en ADAGIO:  No nos hacemos responsables de las pérdidas o daños de los paquetes enviados a cualquier destino, al menos que se haya pagado seguro de envío de las mercancías al realizar el pedido.

40.  La responsabilidad de entrega de la mercancía finalizara al momento de que se entreguen a la oficina local o institución de destino de envío.  En la medida de que el inventario de accesorios ADAGIO, por su naturaleza dinámica, así como la demora que el cliente tenga en hacer su depósito después de haber hecho su pedido y en determinado momento este llegue a estar agotado se le notificara al cliente y el producto se enviara cuando esté disponible.  Todos los productos son abiertos antes de ser enviados para su inspección y revisión de que el producto se encuentre en perfectas condiciones de uso.  Los precios, las características y la disponibilidad de los productos comercializados por Adagio pueden variar sin previo aviso.  Una vez que el CLIENTE realiza un pedido está aceptando los cargos generados por dicha compra, los cuales autoriza sean cargados a la tarjeta de crédito o débito que uso para tal fin o bien acepta depositar el monto total de la orden en la cuenta y banco especificados durante la transacción y en un tiempo no mayor de 3 días hábiles a partir de la realización del pedido.  Solo si el producto tiene un defecto de manufactura se reemplazará por el mismo producto, no se hará reembolso de dinero, el producto con defecto de manufactura debe de ser regresado a Adagio con la cajas, etiquetas, manuales originales y sin ningún tipo de marcado, alteración, etiquetado, de lo contrario no se podrá hacer el reemplazo, el costo de la envíos por el reemplazo corre a cargo del cliente y no de Adagio.

41.  Para Adagio todos los clientes son importantes y atenderá los pedidos en estricto orden de llegada.  Los accesorios y vestuarios que están disponibles para envío inmediato serán despachados a más tardar el siguiente día hábil a la confirmación del pago. Medios de Pago: Adagio acepta los siguientes medios de pago: Tarjetas de crédito y débito: En el momento de realizar su compra, se le solicitarán los datos de su tarjeta y dirección registrada para proceder a pedir autorización del cargo correspondiente. Una vez aceptada su tarjeta se enviará su pedido, o se iniciará el proceso de importación. Efectivo: Al cancelar su pedido se le hará Entrega de una factura como comprobante de su compra. Términos de pago: Nuestros términos de pagos para nuestros clientes son:  Cuando el cliente realice una compra al mayor contara con el 15% de descuento.  Para pagos de mayor magnitud constara de un mes de plazo para cancelar la cantidad requerida, sin la entrega del producto comprado.  Al realizar una compra one line el cliente deberá pagar a través de un depósito bancario.

42.  A la hora de que el cliente se dirija a nuestras instalaciones la forma de pago deberá ser en efectivo o a través de un punto de venta.  Debe señalarse que Adagio no realiza ventas pagadas con cheque. Reglas de ventas: Captar la atención del cliente a través de:  La estrategia de una TV de 47” con sonido en la parte exterior de nuestro local de ventas ubicado en el centro de Acarigua, calle Carabobo con av.30 Diagonal a Chicha Félix.  Nuestros Estáns, estarán ubicados en los principales centros comerciales con la estrategia de un maniquí viviente.  A través de la radio y la TV. Despertar el interés:  Entrega de folletos a nuestras clientas en el que encontraran información sobre los beneficios que le brinda nuestros productos en específico.  Al público en general se le entregaran folletos donde encontraran información sobre la danza y el ballet clásico, conocerán sus beneficios y ventajas.

43. Como convencer al cliente:  Contaremos con un personal altamente capacitado; con principios, éticos y valores que le brindaran a nuestros clientes la mejor atención.  Nuestro local se mantendrá en un ambiente armónico y de confort.  Resaltando los beneficios que brindan nuestros productos, nuestra constante innovación y la tecnología que usamos para la elaboración de los mismos. Como rematar la venta y tomar el pedido:  Concretamos la venta de nuestros productos de la manera más óptima posible. Promociones: Nuestras promociones son por paquete, en ventas al mayor por y por docenas, se le dará un descuento a nuestros clientes dependiendo del valor del producto que adquiera y la cantidad de docenas que compre. Además en nuestros talleres ofrecemos descuentos a grupos ya organizados de mínimo 10 personas dependiendo de qué tipo de taller reciba, ya que se impartirán clases de ballet, danza y uno completo que incluirá las anteriores. Canales de distribución:

44. Los medios a través de los cuales distribuiremos nuestros productos, serán canales directos por medio de nuestro local de ventas y stands en los principales centros comerciales de la ciudad, como: C.C.Llano mal y C.C Buenaventura. De esta manera tendremos un contacto más cercano con nuestros clientes teniendo la oportunidad de brindarles un servicio de calidad. Por otra parte pueden contactarnos a través de nuestro local de ventas y contactos telefónicos: 0255-6158658 y 04245456200. Y realizar pedidos por las redes sociales:  Facebook: Adagio-Danzas y Ballet.  Twitter: @Adagio  Página Web: Adagio-Danzas.BlogsPost.com  Y realizamos ventas a través de nuestros catalogo ADAGIO. Con estos medios pretendemos cubrir una plaza local y regional pero en busca de ampliar nuestros canales de distribución e introducirlos en el mercado nacional tomamos la iniciativa de ofrecer servicios a domicilio como un canal de distribución directo. Trabajando con el apoyo de una empresa intermediarias, como lo es MRW para el traslado de la mercancía de venta al resto de las regiones. Contaremos con ellos a la vez para el transporte de la materia prima que se requiere para la elaboración de nuestros productos, hasta el local de distribución. Siendo esta estrategia un canal de contacto indirecto con nuestros clientes.

45. ANEXOS

46. Etiqueta del producto Tarjeta de presentación de la empresa Venta de accesorios y talleres de danza y ballet clásico Oficina central: 0426 2090755 0255 6657777 Adagio-danzas y ballet @AdagioCA Centro de Acarigua, AV. 30 con calle Carabobo.

47. Modelo de la entrevista Entrevista 1. ¿Te gustaría que en Acarigua surgiera la danza y el ballet clásico? Sí No 2. ¿Incursionarías en el mundo artístico de la Danza y Ballet clásico? Sí No 3. ¿Piensas que la edad es un limitante para practicar la danza y el ballet clásico? Sí No 4. ¿Cómo ves el mundo de la danza y el ballet clásico? Hobby________ Profesión___________ 5. ¿Utilizarías la danza como medio para mejorar tu condición física? Si_________ No_________ 6. ¿reconoces algunos de estos accesorios? Malla________ Zapatilla de punta_____________ Redecilla__________ Zapatilla de pre- punta_________ Falda_______ Bolero_____________ Bodi____________ Tutu_____________ Pollerines__________

48. 7. ¿Te gustaría un vestuario con estos colores? Rosado________ Blanco_________ Rojo____________ Champan__________ Negro___________ Azul__________ 8. ¿Te gustaría que la danza y ballet clásico Venezolano tuviera influencia española o Francesa? Sí No 9. ¿Qué te motivo a incursionar en el mundo de la Danza y el Ballet clásico? Tu familia__________ Un sueño_____________ Por obligación __________ 10. ¿En que horario practicas Danza y Ballet clásico? Mañana_____________ Tarde______________ Noche_______________ 11. ¿Cómo prefieres tus zapatos de danza nacionalista, flamenco o folklore? Suela lisa_____________ Suela anti resbalante________________ 12. ¿te gustaría tener un uniforme de Danza y/o Ballet personalizado? Si___________ No______________ 13. ¿utilizarías una nueva y excelente marca de zapatillas de punta? Si_____________ No____________ 14. ¿te gustaría utilizar moñas de colores distintos al negro? Si_____________ No_____________ 15. ¿te gustaría comprar tus productos online y recibirlos a domicilio? Si_______________ No____________

49. Entrevistas llenas

50. Vallas publicitarias

51. Local de ventas

52. Anuncios en los principales periódicos de la ciudad

53. Cuna radial en CD

54. Logo de adagio

55. Facebook

56. Twitter

57. Página web

58. Integrantes del equipo.

59. Conclusión Adagio es un empresa con razones sociales, sentidos ecológicos, servicio excepcionales y que reconoce la importancia de la relación cliente- consumidor. Con factores como estos y muchos más esta empresa tuvo su origen; con fines en mente muy claros. Sabe a dónde va y cuyo límite no existe en lo que respecta a los beneficios de los consumidores, porque reconocemos que la calidad del producto es un gancho para nuestros clientes. En adagio explotamos al máximo nuestra creatividad y aplicamos al 100% las estrategias de las 4 P, entendiéndolas como el sistema que es. En síntesis Adagio resulta un proyecto muy ambicioso, que ofrece alternativas y soluciones a un segmento abandonado por el marketing y aunque para el público es una desventaja resulta una oportunidad enorme para nosotros salir al mercado y marcar pauta en la oferta de estos productos al ser elaborados con una excelente materia prima nacional e internacional; y aunado a ello ofrecer una innovación en la calidad de los accesorios de danza y ballet clásico que toman en cuenta los gustos de este segmento, buscando satisfacer todas las necesidades encontradas en este mercado.

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