A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce - João Nogueira

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Information about A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce - João...
Marketing

Published on February 18, 2014

Author: ecommercebrasil

Source: slideshare.net

Description

João Nogueira, Gerente de Marketing na Sieve fala sobre "A inteligência da precificação e suas estratégias no e-commerce" no Congresso de Search e Vendas 2014 | Congresso Search & Vendas 2014 E-Commerce Brasil

contexto

mercado indo bem

evolução do faturamento (em bilhões) 25% 2012-13

evolução do número de e-consumidores (milhões) 21% 2012-13

aumento da confiança

aumento da confiança melhora da experiência

x

ano atípico

maior pressão 1˚semestre

como se preparar ?

1 diferenciação

1 diferenciação 2 visibilidade

1 diferenciação 3 negociações 2 visibilidade

1 diferenciação 2 visibilidade 3 negociações 4 reação

= mais vendas

= mais vendas melhores margens

!

!

Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço?

Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço? Quantas vezes seus concorrentes 
 alteraram o preço hoje?

Você sabe se deixou de vender 
 por não ter o melhor preço? Quantas vezes seus concorrentes 
 alteraram o preço hoje? Você está com os melhores preços agora?

mercado 2010 como a inteligência em preços pode ajudar?

Vender barato demais pode gerar desconfiança...

Cobrar caro demais afasta... Vender barato demais pode gerar desconfiança...

Cobrar caro demais afasta... A busca pelo preço ideal. Vender barato demais pode gerar desconfiança...

como pilotar ?

1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato estratégia 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) otimização 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

1. converter sem queimar margens 2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade) rentabilidade 3. melhorar negociações 4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing) 5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato 6. identificar os que valem a pena ser o mais barato 7. identificar os concorrentes diretos 8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks) 9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades 10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

o ã n como pilotar ?

Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook

Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook Bordeebook 27,06% mais cara do que a Profnath

como mensurar ?

futuro

inteligência de preços e dados monitoramento 1.0

inteligência de preços e dados monitoramento 1.0 precificação 2.0 dinâmica

inteligência de preços e dados monitoramento 1.0 precificação 2.0 dinâmica 3.0 predição de flutuação e tendências

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