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A CAUDA LONGA

60 %
40 %
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Information about A CAUDA LONGA
Marketing

Published on February 21, 2014

Author: RenatoMelo1

Source: slideshare.net

Description

A Teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, era um artigo, que virou livro, que virou estratégia de marketing. Nesta Teoria, fica comprovado como o marketing voltado para um nicho pode ser rentável e produtivo.
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A CAUDA LONGA RENATO MELO - 2014

BASEADO NA TEORIA DE CHRIS ANDERSON

LIVRO BEST SELLER INTERNACIONAL

REGRA DOS 80/20: 80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE 20% DOS SEUS PRODUTOS.

POPULARIDADE 20% DOS PRODUTOS 80% RECEITAS 80% DOS PRODUTOS 20% RECEITAS PRODUTOS

CENÁRIO! AS EMPRESAS OPTARAM POR VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS

ECONOMIA BASEADA EM HITS:

PRODUTOS MUITO POPULARES COM POUCOS CONCORRENTES

POPULARIDADECABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA

MAS, COM A INTERNET...

VENDAS ANTES FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME NÚMERO DE PRODUTOS

VENDAS DEPOIS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME NÚMERO DE PRODUTOS

VAMOS A UM EXEMPLO?

EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL

VENDAS FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME NÚMERO DE PRODUTOS

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

PARCEIRO DE NEGÓCIOS CANAIS DE DISTRIB. ATIVIDADES ACHAR TALENTOS E MKT OFERTA RELAÇÃO CONSUMIDOR MERCADO DE MASSA ARTISTAS E MÚSICAS RECURSOS DISTRIBUIÇÃO CONTEÚD O PROTEGID O LOJAS RADIO TV ESTRUTURA DE CUSTO PRODUÇÃO DE TALENTOS MARKETING SEGMENTOS CONSUMIDOR RECEITAS MUITA RECEITA COM POUCOS ARTISTAS

COMPARADO COM...

VENDAS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME NÚMERO DE PRODUTOS

SEM PROBLEMAS COMO: ESTOCAGEM DISTRIBUIÇÃO E LUCRO DOS VAREJISTAS

AFINAL, QUAL O CUSTO DE ADICIONAR UMA MÚSICA NO ITUNES?

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

PARCEIRO DE NEGÓCIOS ARTISTAS ATIVIDADES OFERTA GERENC. PLATAFOR. PLATAFOR. MÚSICOS E FÃS RELAÇÃO CONSUMIDOR FUNC. PLATAFOR COMUNI. MERCADO DE NICHO DISTRIBUIÇÃO RECURSOS SEGMENTOS CONSUMIDOR MERCADO DE NICHO INTERNET MERCADO DE NICHO CORRESP. COM GOSTO ESTRUTURA DE CUSTO MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA RECEITAS BAIXA RECEITA COM MUITOS ARTISTAS

OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS

PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS

VENDAS OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO PASSAM A TER GRANDE POTENCIAL DE LUCRO NÚMERO DE PRODUTOS

COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS

NÓS MUDAMOS DE

PARA

NÓS MUDAMOS DE

PARA

3 DICAS DO CHRIS ANDERSON

1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS NO SEU SITE ONLINE

2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS PREÇOS, COMO PUBLICIDADE

3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU PRODUTO

4) INVISTA NO NICHO!

FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT renato@iskadigital.com.br

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