50 shades of inbound marketing

100 %
0 %
Information about 50 shades of inbound marketing

Published on December 20, 2016

Author: annicat

Source: slideshare.net

1.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   1   50  shades  of  Inbound  Marketing   Most  of  us  and  especially  women  world  wide  have  probably  heard  of  the  books  50  shades  of  Grey  etc.   The  books  have  really  been  a  major  success  and  been  sold  in  over  100  million  copies.  And  recently  the   first  book  became  a  movie  and  went  up  on  the  cinemas  –  with  a  huge  buzz  before.       This  is  not  a  blogpost  about  the  books  nor  the  film.  But  about  inbound  marketing  and  all  its  shades  you   as  a  digital  marketeer  need  to  know  and  use  for  beeing  successful  on  Internet.   But  I  use  the  theme  50  shades  of…  because  I  am  fascinated  about  the  digital  buzz  around  the  film   premier  and  how  it  has  been  marketed  in  all  kinds  of  digital  and  social  media.       And  the  way  the  moviemakers  and  marketeers  uses  inbound  marketing  to  make  sure  even  the  film  will   be  a  success  when  it  comes  to  sales.  And  not  is  the  marketing  big  in  digital  media.  Here  in  Sweden   there  is  even  a  big  retail  chain  that  sells  lingerie    with  the  ”50  shades…  ”theme.    And  probably  paid  a   lot  to  use  the  books  and  film  logotype  and  images.     And  that  inspired  me  to  write  this  blogpost  of  today  –  all  those  inbound  marketing  tools,  tactics  and   strategies  companies,  brand,  organisations,  artists  etc  need  to  use  to  create  similar  buzz  in  the  digital   world  of  today.     So  this  blogpost  ”50  shades  of  inbound  marketing”  is  like  a  short  dictionary  of  all  the  tactics,  channels   and  buzzwords  that  is  used  in  an  inbound  marketing  strategy.  A  lot  of  the  marketeers,  managers,   entrepreneurs  and  companies  we  meet  still  havent  heard  about  inbound  marketing  as  THE  digital   strategy  that  really  give  you  leads.  So  these  50  shades  can  therefore  hopefully  be  useful  for  all  of  you   who  still  uses  the  old  school  outbound  marketing  –  but  realize  its  not  getting  the  results  you  want.     Inbound  marketing  strategies  are  more  deployed  in  the  US  Market  than  in  Sweden  –  yet.     I  am  the  founder  of  the  first  inbound  marketing  agency  in  Sweden  since  a  couple  of  years  and  we  are  a   GOLD  PARTNER  to  Hubspot,  Boston  MA.    But  here  in  Sweden  companies  are  3-­‐5  years  behind  USA  in   B2B  digital  marketing  but  we  as  a  country  are  early  adopters  so  more  and  more  B2B  companies  here   also  start  realizing  that  the  Old  school  marketing  and  selling  is´nt  working  anymore  and  that  its  not   costeffective.       I  have  put  together  this  list  from  different  sources  with  the  purpose  to  help  new  digital  and  social   media  marketeers  understand  the  inbound  marketing  methodology  which  I  am  so  passionate  about.     This  is  what  Hubspot  says:  Make  marketing  people  love.  And  I  couldnt  agree  more.   By publishing the right content in the right place at the right time, your marketing becomes relevant and helpful to your customers, not interruptive. Now that’s marketing people can love.     There  are  some  great  companies  and  bloggers  on  internet  that  provides  very  good  content  in  this   matter  who  Im  inspired  of,  have  quoted  or  used  as  a  source  for  this  blogpos  like:     (Sources:     Hubspot,  Wikipedia,  Marketinghouse,  LinkedIn,  Facebook,  Twitter,  Google,  Marketo,  What.is.com,  Mashable,   Searchland,  Marketo  

2.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   2     1.     Inbound  marketing  by  Hubspot   Since  2006,  inbound  marketing  has  been  the  most  effective  marketing  method  for  doing  business   online. Instead  of  the  old  outbound  marketing  methods  of  buying  ads,  buying  email  lists,  and  praying   for  leads,  inbound  marketing  focuses  on  creating  quality  content  that  pulls  people  toward  your   company  and  product,  where  they  naturally  want  to  be.  By  aligning  the  content  you  publish  with  your   customer’s  interests,  you  naturally  attract  inbound  traffic  that  you  can  then  convert,  close,  and  delight   over  time.         2.     Social  Selling   Social  selling  is  when  sales  and  marketing  create  digital  relations  with  potential  customers  with  the   help  from  social  media.  And  create  content  that  us  business  oriented,  useful  and  shareble  for  the   buyers  personas  the  company  want  to  build  their  brand  for     3.     Engagement   One  of  the  most  important  areas  in  inbound  marketing  is  to  get  engagement  in  the  company´s  social   media  channels,  blogs  etc.  Its  about  working  with  a  know-­‐like-­‐trust-­‐strategy.  We  are  more  often   talking  about  the  Return  of  Engagement  (RoE)  rather  the  Return  of  Investment.  (RoI)  and  rather  about   CEO  (Customer  Experience  Optimization)  rather  than  SEO  (Search  Engine  Optimization).     4.     Conversations   One  of  the  challenges  for  all  digital  marketeers  is  to  make  sure  the  followers  in  different  social  media   channels  participate  in  conversations.     5.     Transparens   When  building  your  company  brand  its  important  that  people  percieve  it  despite  what  channels  they   follow  you  in.  A  lot  of  companies  post  different  content  in  different  channels  which  can  confuse  those   followers  who  follow  the  companies  in  multiple  channels  or  use  the  channels  for  different  purposes.   Make  sure  you  have  a  content  strategy  that  is  transparent  in  all  channels.    

3.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   3     6. Social  media  marketing   Social  media  marketing  refers  to  the  process  of  gaining  traffic  or  attention  through  social  media  sites   Facebook,  in  contrast  is  a  full-­‐blown  social  networking  site  that  allows  for  sharing  updates,  photos,   joining  events  and  a  variety  of  other  activities.   7. Meassurement   When  using  inbound  marketing  tactics  such  as  social  media,  blogs,  landingpages  you  can  really   measure  the  resultat  through  the  engagement,  clicks,  likes  etc  your  posts  shows.     8. Branding   By  using  inbound  marketing  and  content  marketing  your  company  will  build  your  brand  more   effectiviely  than  via  traditional  outbound  marketing.       9. Digital  relationships   Its  an  expression  one  can  use  when  speaking  about  and  to  customers.  We  advise  our  clients  to  make   sure  their  potential  customers  can  start  building  a  digital  relationship  in  a  very  early  stage   ge  with  their  company,  meaning  they  start  following  the  company,  read  their  blogs,  downloading   whitepapers  etc.  (C:  Marketinghouse)     10. Digital  strategy   Digital  strategy  is  the  process  of  identifying,  articulating  and  executing  on  digital  opportunities  that   will  increase  your  organization’s  competitive  advantage.  (C:  Google)   11.   Buyers  Personas   A  buyer  persona  is  a  semi-­‐fictional  representation  of  your  ideal  customer  based  on  market  research   and  real  data  about  your  existing  customers.  When  creating  your  buyer  persona(s),  consider  including   customer  demografis,  behavior  patterns,  motivations,  and  goals.  The  more  detailed  you  are,  the   better.  Buyer  personas  provide  tremendous  structure  and  insight  for  your  company.  A  detailed  buyer   persona  will  help  you  determine  where  to  focus  your  time,  guide  product  development,  and  allow  for   alignment  across  the  organization.    (C:  Hubspot)   11. Content  marketing   Content  marketing  is  any  marketing  that  involves  the  creation  and  sharing  of  media  and   publishing  content  in  order  to  acquire  and  retain  customers.       12. Employer  brand  in  social  media   Social  media  is  transparent  so  for  companies   who  really  want  to  attract  the  best  future   employees  to  work  in  their  company  it  is  very   important  that  you  have  a  strategy  in  your  

4.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   4   social  media  channels  for  employer  branding.  And  not  only  post  jobs.  Working  with  inbound  recruting   will  probably  be  next  big  thing.     13. Leadgeneration   Lead  generation  is  the  use  of  a  computer  program,  a  database,  the  Internet,  or  a  specialized  service  to   obtain  or  receive  information  for  the  purpose  of  expanding  the  scope  of  a  business,  increasing  sales   revenues,  looking  for  a  job  or  for  new  clients,  or  conducting  specialized  research.   15.     Landing  pages   In  online  marketing  a  landing  page,  sometimes  known  as  a  "lead  capture  page"  or  a  "lander",  is  a   single  web  page  that  appears  in  response  to  clicking  on  a  search  engine  optimized  search  result  or   an  online  advertisement.  The  landing  page  will  usually  display  directed  sales  copy  that  is  a  logical   extension  of  the  advertisement,  search  result  or  link.  Landing  pages  are  often  linked  to  from  social   media,  email  campaigns  or  search  engine  marketing  campaigns  in  order  to  enhance  the  effectiveness   of  the  advertisements.  The  general  goal  of  a  landing  page  is  to  convert  site  visitors  into  sales  or   leads.  (C:  Hubspot)     16. SEO   Search  engine  optimization  (SEO)  is  the  process  of  affecting  the  visibility  of  a  website  or  a  web  page  in   a  search  engine's  "natural"  or  un-­‐paid  ("organic")  search  results.  In  general,  the  earlier  (or  higher   ranked  on  the  search  results  page),  and  more  frequently  a  site  appears  in  the  search  results  list,  the   more  visitors  it  will  receive  from  the  search  engine's  users.  (C:  Wikipedia)     17. Blogging   A  blog  (also  called  a  webblog  or  web  log)  is  a  website  consisting  of  entries  (also  called  posts)  appearing   in  reverse  chronological  order  with  the  most  recent  entry  appearing  first  (similar  in  format  to  a  daily   journal).  Blogs  typically  include  features  such  as  comments  and  links  to  increase  user  interactivity.   Blogs  are  created  using  specific  publishing  software.  (C:  About.com)     18. Calls-­‐to-­‐action  (CTA)   A  direct  message  designed  as  a  button  placed  on  a  webpage,  in  a  blog,  in  an  email,  on  a  landingpages   and  when  clicking  it  links  to  a  another  page,  a  landingpage  or  a  form.  (C:  Hubspot)     19. CRM   Customer  Relation  Management  System.  Different  programs  to  keep  track  of  customers,  prospects,   leads  and  opportunities.     20. Twitter   Twitter  is  a  social  site  designed  to  let  people  share  short  messages  or  “updates”  with  others.  The   messages  can  be  maximum  140  signs  (C:  Twitter.com)      

5.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   5   21. Pin   To  pin  an  image  is  a  way  of  recognising  something  on  Pinterest.  Its  similar  to  a  like  on  Facebook  or   LinkedIn.  (C:  Pinterest.com)     22. Like     Like  is  an  a  way  of  likning  a  comment  or  a  page  on  social  media  channels  and  shows  that  what   someone  wrote  is  appreciated.  Or  a  way  to  start  following  a  page  on  Facebook.     23. Follow   To  follow  on  social  media  means  that  you  follow  a  page  on  Linkedin,  follow  a  discussion,  follow  a   special  persons  posts  or  an  account  on  Twitter  etc.     24. Handle   A  handle  is  the  Twitter  name  someone  or  a  company,  cause  etc.  has  name  the  Twitter  account.  A   handle  is  written  with  @nyname.  (C:  Twitter.com)     25. Leadscoring   Lead  scoring  is  a  shared  sales  and  marketing  methodology  for  ranking  leads  in  order  to   determine  their  sales-­‐readiness.  (C:  Hubspot)     26. Marketing  Automation   Automated  processes  to  move  leads  through  the  buying  process  until  they  are  qualified  sales  leads   and  ready  to  be  contacted  by  the  sales  people.     27. Drip  marketing   Another  way  of  expressing  marketing  automation.  Drip  marketing  is  a  communication  strategy  that   sends,  or  "drips"  a  pre-­‐written  set  of  messages  to  customers  or  prospects  over  time.  These  messages   often  take  the  form  of  email  marketing,  although  other  media  can  also  be  used.  Drip  marketing  is   distinct  from  other  database  marketing  in  two  ways:  (1)  the  timing  of  the  messages  follow  a  pre-­‐ determined  course;  (2)  the  messages  are  dripped  in  a  series  applicable  to  a  specific  behavior  or  status   of  the  recipient.  (C:  Wikipedia)     28. Online  Strategy   A  web  strategy  is  a  long  term  strategic  business  plan  indicating  how   to  create  and  develop  a  company’s  online  presence  adhering  to  the   business  development  strategy.       29. Hubspot   HubSpot  is  an  inbound  marketing  and  sales  platform  that  helps   companies  attract  visitors,  convert  leads,  and  close  customers.     (C:  Hubspot)      

6.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   6   30. Meme   An  internet  meme  is  an  idea,  style  or  action  which  spreads  virally,  facilitating  word-­‐of-­‐mouth   communication.  The  inbound  marketing  meme  has  roots  in  two  philosophies:  Creating  audience-­‐ centric  content  and  Developing  a  social  business  culture  throughout  a  company.  (C:  Hubspot)     31. Long  tail  keywords   Long-­‐tail  keywords  are  longer  and  more  specific  keyword  phrases  that  visitors  are  more  likely  to   use  when  they’re  closer  to  a  point-­‐of-­‐purchase     32. Posting  plan   A  posting  plan  is  part  of  the  social  media  plan  and  includes  all  this  postings  and  content  your  company   plans  to  do  over  time.       33. SMART  goals   Smart  goals  means:  specific,  measurable,  attainable  and  relevant  and  is  important  to  use  for  all  your   inbound  and  outbound  marketing  activites  to  make  sure  what  over  time  will  get  the  best  ROI.     34. Facebook   Facebook  is  a  social  media  network  founded  in  February  2004  where  people  can  connect  with  friends,   family  and  share  daily  life  information  and  follow  people  and  companies.       35. Email  marketing   Email  marketing  is  still  one  of  the  most  effective  ways  of  moving  leads  further  along  the  buyers   process  especially  if  you  put  the  email  marketing  into  a  marketing  automation  work  flow.     36. Thank  You  pages   Thank  You  pages  are  the  confirmation  pages  you  build  i.  e  Hubspot  or  other  marketing  platforms  as  a   confirmation  page  when  someone  has  filled  in  a  form  and  clicked  a  ”call-­‐to-­‐action  button”,  like   ”submit”  etc.  (C:  Hubspot)     37. Tracking  code   The  Tracking  Code  initiates  the  recording  process  for  every  page  on  your  site  on  which  it  is  placed,   although  not  every  visitor  will  actually  be  recorded.  That  is  determined  by  your  recording  ration,   quota,  visitor  type,  browser  and  other  parameters.     38. Conversion  rate   A  conversion  rate  represents  the  number  of  contacts  who  joined  a  in  a  workflow  divided  by  the   total  number  of  contacts  who  started  the  workflow         39. Marketing  Qualified  Lead  

7.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   7   Marketing  Qualified  Leads,  commonly  known  as  MQLs,  are  those  people  who  have  raised  their  hands   (metaphorically)  speaking  and  identified  themselves  as  more  deeply  engaged  sales-­‐ready  contacts   than  your  usual  leads,  but  who  have  not  yet  become  fully  fledged  opportunities.  Ideally  you  should   only  allow  certain  designated  forms  to  trigger  the  promotion  of  a  leads  to  the  MQL  stage,  specially   those  that  are  gate  bottom  of  the  funnel  offers  like  demo,  requests,  buying  guidelines  and  other  sales-­‐ ready  calls  to  action.     40. Sales  Qualified  Leads   Sales  Qualified  Leads  are  those  that  your  sales  team  has  accepted  as  worthy  of  a  direct  sales  follow  up.   Using  this  stage  will  help  your  sales  and  marketing  teams  stay  firmly  on  the  same  page  in  terms  of  the   quality  and  volume  of  leads  that  you  are  handing  over  to  your  sales  team. 41.     Smart  lists   HubSpot  uses  two  kinds  of  lists:  smart  lists  and  static  lists.  Smart  lists  offer  a  flexible  way  to  organize   contacts  in  HubSpot  and  automate  your  marketing  actions.  You  can  build  these  automatically   refreshing  lists  based  on  contacts  who  meet  certain  criteria.  For  example,  HubSpot's  marketing  team   uses  smart  lists  to  create  lists  of  contacts  to  send  emails  to  and  lists  of  contacts  to  suppress  for  email   marketing.  (C:  Hubspot)   42.  Drive  traffic  to  the  web   When  doing  postings  in  social  media,  in  blogs  or  when  writing  an  email  its  important  that  some  of  the   posts  in  the  content  plan  also  includes  links  in  to  your  own  webpage.  So  that  there  is  a  strategy  in  how   to  drive  traffic  regulary  to  the  webpage.   43.   Funnel  strategy   An  Internet  marketing  funnel  is  a  marketing  strategy  whereby  you  are  constantly  funneling  new  lead   into  your  business,  in  the  hopes  of  developing  a  sale  and  relationship  with  the  user.  A  marketing   funnel  is  often  seen  as  an  upside  down  pyramid.  C:  Wikihow     44. Content  Marketing  System     A  content  management  system  (CMS)  is  a  computer  application  that  allows  publishing,  editing  and   modifyingcontent,  organizing,  deleting  as  well  as  maintenance  from  a  central  interface.  Such  systems   of  content  managementprovide  procedures  to  manage  workflow  in  a  collaborative  environment.     (C:  Wikipedia)     45.         Sidekick  from  Hubspot   Sidekick  is  the  new  Signals.  In  addition  to  email  tracking,  Sidekick  allows  you  to  see  who  is  engaging   with  your  emails,  get  easy  access  to  contact  and  company  profiles,  and  schedule  emails  to  send  later   all  within  your  inbox.             45. LinkedIn  

8.         Marketinghouse  ●  Döbelnsgatan  29  ●  SE-­‐113  58  Stockholm  ●  Tel:  0709-­‐16  93  00  ●  Epost:  info@marketinghousese    ●  Följ  oss  I  sociala  medier   VATnr:  SE516407-­‐2125●  Webbplats:  www.marketinghouse  ●  Företaget    är  godkänt  för  F-­‐skatt●  Bankgironummer:  718-­‐2850   8   Founded  in  2003,  LinkedIn  connects  the  world's  professionals  to  make  them  more  productive  and   successful.  With  more  than  347  million  members  worldwide,  including  executives  from  every  Fortune   500  company,  LinkedIn  is  the  world's  largest  professional  network  on  the  Internet.  The  most   important  social  media  in  an  B2B  inbound  marketing  strategy.(C:  LinkedIn)     46. Social  media  metrics   Social  media  measurement  or  ‘social  media  monitoring’  is  an  active  monitoring  of  social  media   channels  for  information  about  a  company  or  organization.  usually  tracking  of  various  social   media  content  such  as  blogs,  wikis,  news  sites,  micro-­‐blogs  such  as  Twitter,  social  networking  sites,   video/photo  sharing  websites,  forums,  message  boards,  blogs  and  user-­‐generated  content  in  general   as  a  way  to  determine  the  volume  and  sentiment  of  online  conversation  about  a  brand  or  topic.     47.       Youtube   YouTube  allows  billions  of  people  to  discover,  watch  and  share  originally-­‐created  videos.  YouTube   provides  a  forum  for  people  to  connect,  inform,  and  inspire  others  across  the  globe  and  acts  as  a   distribution  platform  for  original  content  creators  and  advertisers  large  and  small.  Youtube  is  a  Google   company.  (C:  Youtube.com)     47. Slideshare.net   SlideShare  has  grown  to  become  the  world’s  largest  community  for  sharing  presentations  and  other   professional  content.  SlideShare  was  founded  in  October  2006  and  acquired  by  LinkedIn  in  May  2012.   It  allows  users  to  easily  upload  and  share  presentations,  infographics,  documents,  videos,  PDFs,  and   webinars.  In  Q4  of  2013,  the  site  averaged  60  million  unique  visitors  a  month  and  215  million  page   views.  SlideShare  is  among  the  top  120  most-­‐visited  websites  in  the  world.  C;  Slideshare.net)   48. Image  strategy   To  use  the  images  are  key  when  marketing  in  social  and  digital  media  to  get  higher  retention.  An   image  encloes  in  posts  or  an  digital  advert  increase  the  clicks  with  up  to  20%.  So  when  posting  in  social   media  don´t  forget  to  also  have  an  imagestrategy.  You  can  buy    images  but  the  best  is  to  use  your  own   –  as  more  real  feeling  and  more  appreciated.     49. A/B  Testing   A/B  Testing  ”aka  split  testing”  is  testing  with  two  variants  where  one  is  considered  the  ‘controlled’   element  (A),  and  the  other  (B)  is  modified  in  some  respect.  By  comparing  the  two  variants,  you  can  see   changes,  and  be  able  to  prove  which  choice  works  better.  (C:  Hubspot´s  ebook  A-­‐B-­‐C  of  inbound   marketing).     50. Video  marketing   Video  marketing  involves  using  online  video  for  promoting  your  product,  service,   or  company.  While  it  may  stand  alone,  video  marketing  is  often  used  as  part  of  an   integrated  marketing  approach,  combining  other  tactics  such  as  email  or  social   media.  

Add a comment