5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault

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Information about 5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault
Marketing

Published on March 13, 2014

Author: SylviaPerreault

Source: slideshare.net

Description

Cette semaine dans la série « Chère Sylvia ... ?»: La méthode moderne de vendre!
1- Questions Ouch!
2- L'écoute
3- Les bénéfices
4- Les solutions
5- Demande de l'engagement
Voilà!
Vous aimez mes petits trucs faciles? Si vous en voulez d'autres, je peux répondre à vos questions! Laissez-moi une question dans les commentaires et je vous répondrai dans mes prochaines vidéos! Promis! xx
Bonne vente!! Pour accéder au Club d'Auto-solutions, formation en vente: http://sylviaperreault.com/club-auto-succes.html

Capsules inspirantes du Succès en vente© Sujet: 5 points à retenir durant le processus de vendre! www.sylviaperreault.com

La méthode moderne de vendre! 1- Questions Ouch! 2- L’écoute 3- Les bénéfices 4- Les solutions 5- Demande de l'engagement www.sylviaperreault.com

1- Questions diagnostique (Ouch!) On veut savoir ce qui fait leur fait mal présentement avec leurs produits, leurs besoins, leurs situations actuellement. Demande des clients, défauts, manques constatés, inquiétudes, frustrations? www.sylviaperreault.com

Exemple :  Quel est le problème rencontré présentement? Pourquoi regardez- vous pour une solution? La situation est grave ou urgente? Découvrir la motivation réelle de l’acheteur

2- L’écoute  On veut savoir leurs besoins à eux. Les demandes plus précises des clients, les désirs, les attentes, les détails qui font la différence et qu’il aimerait obtenir maintenant? www.sylviaperreault.com

Exemple :  Pourquoi ce problème est si douloureux en fonction de vos réels besoins et qu’elle serait l’idéale solution à vos yeux?  Avez-vous envisagez d’autres solutions?

3- Les bénéfices  Énonciations des bénéfices et avantages qu’ils en retireraient pour eux que vos produits et solutions offrent en fonction de ou des besoins énoncés. www.sylviaperreault.com

Exemple:  Si on regarderait telle solution, on règlerait tels et tels problèmes et on améliorerait ainsi tels ou tels situations? On aurait tel ou tels plaisir et on aurait tels ou tels satisfactions… ne serait-t-il pas merveilleux?

4- Les solutions:  Présentation de la ou des solutions précises et détaillés que vos produits et services peuvent offrir pour eux dans leur contexte actuel. www.sylviaperreault.com

Exemple:  Nos solutions par nos produits ou services présentent pour vous tels ou tels avantages qui rejoignent tels désirs recherchés et guérissent tels maux énoncés. Important:  Avec intégrité, honnêteté, transparence et authenticité!

5- La demande d’engagement: (Le plus important et avant la danse des objections!)  Signature, sourire et soulagement!  Poignés de mains pour fêter votre accord! ;-) Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines! www.sylviaperreault.com

Exemple:  Quand désirez-vous? Quand commençons-nous? Combien seraient suffisants? Réponse aux objections patiemment Et redemande de l’engagement… Réponse aux objections patiemment et avec respect des dires Et redemande de l’engagement… Réponse aux objections patiemment Et redemande de l’engagement… www.sylviaperreault.com

Signez-le!  Tendre votre crayon!  Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines!  Allez hop vous êtes capable! Donne-moi en des nouvelles et si cela ne marche pas la première fois cela sera tout de même une bonne pratique pour la prochaine fois! ;-)

Il ne suffit plus à inciter les clients à acheter…  Un vendu du succès doit également aider le client à réduire les coûts, augmenter les revenus et améliorer la productivité, la qualité…  Posez des questions difficiles d'une manière douce.  Fermer la transaction par l'ouverture d’esprits et la recherche de la satisfaction du client.  Démarrer une nouvelle entreprise demande que vous comme vendeur et les clients que vous attirerez se sentent bien dans leur transaction.

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Capsules inspirantes d’un Auto-Succès©  Vous pouvez trouver Sylvia sur: *FaceBook *Tweeter *LinkedIn Vous êtes bienvenue de partager ce webinaire à tous vos amis et de les encourager à s’inscrire aussi à mon infolettre gratuite qui annoncera les prochaines capsules AUTO-SUCCÈS! La version complète avec son audio et explications des points par Sylvia est disponible ici: Vidéo de 5 points a retenir durant le processus de vente-Sylvia Perreault www.sylviaperreault.com

Bonne vente! Je vous souhaite de prendre la route du succès et de ne jamais oublier que vous êtes d’excellents vendeurs! (;-0) Vous êtes intègres et motivés. Ne laissez personne croire le contraire, surtout pas vous. Soyez Vendu aux Succès! Sylvia Perreault, Complice et passionnée du succès et de la vente. info@sylviaperreault.com www.sylviaperreault.com www.sylviaperreault.com ©

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