5 Passos para validar o seu negócio

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Business & Mgmt

Published on February 26, 2014

Author: Aceleratech

Source: slideshare.net

Description

PPT usado em nosso workshop: 5 passos para a validação de sua ideia, na feira do Empreendedor 2014.

PRAZER, ACELERATECH! A Aceleratech é uma aceleradora de startups baseada em mentoria e forte apelo educacional, com parceria com a ESPM. Comprometida com o desenvolvimento econômico do Brasil, a Aceleratech tem como objetivo criar empresas de alto impacto. Startups .

QUEREMOS VER SEU SUCESSO! Envie o seu Validation Canvas preenchido até 05 de abril para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados!

IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO Você teve uma ideia que considera fantástica? Não comece a trabalhar nela sem antes validá-la! A validação é essencial no processo de planejamento da sua startup. Você não deve (e não pode) perder tempo com um produto que o mercado não quer ou não precisa.

Lean Startup Teste, valide e aprenda rápido, com poucos recursos.

DE ONDE SURGIU ESTE EXERCÍCIO?

Cliente Problema Proposta Solução IMPORTANTE: Validação NÃO É MODELO DE NEGÓCIO TAM SAM SOM

Validation Canvas OBJETIVO: SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL RAPIDAMENTE! Cliente Problema Proposta Validação TAM SAM SOM Solução

Validação Validar: descobrir se o seu produto é relevante e resolve algum problema, se o seu preço está ajustado, se o mercado é grande. É ter a comprovação das hipóteses que você formulou sobre a sua empresa.

Como validar? Conversas com prováveis clientes Questionários Testes de fumaça LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE

Cliente Problema Proposta de Valor Solução Validação: Tamanho de Mercado Mercado Total TAM Mercado Endereçável SAM Mercado Acessível SOM

Cliente: B2B, B2C ou B2C2B? Trace um perfil de quem vai comprar seu produto. Faixa etária, classe social, faixa de renda, comportamento de compra, e o que mais te der insumos para o desenvolvimento do seu produto.

Problema Não crie uma solução e saia em busca de um problema! Entenda a dor real do seu cliente. Do que ele precisa? O que poderia tornar a vida dele mais fácil? Investigue, mapeie, seja criativo e se pergunte: a solução que você quer desenvolver vai resolver o problema do seu cliente? Aproximese!

Proposta de Valor Que valor você traz para este grupo de clientes? O quanto este valor é relevante para estes clientes? Quais outras alternativas de mercado que entregam valor semelhante?

Solução Como você vai resolver o problema do seu cliente? Como vai funcionar a tua solução? Quais são as features do produto? Qual o preço?

Cliente Problema Quem vai comprar seu produto? Validação: O que seu cliente precisa? Proposta de Valor Solução Qual o valor que você agrega ao mercado? Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? Tamanho de Mercado Mercado Total TAM Mercado Endereçável SAM Mercado Acessível SOM

Dimensão de Mercado Qual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser muito rentável? Calcule o seu mercado: Mercado total (TAM ) Todos que você quer que usem o seu produto. Mercado endereçável (SAM) O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Mercado acessível (SOM) Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável, considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de vendas e quaisquer outras influências do mercado.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER? • Quanto é o seu ticket médio; • Sua abrangência geográfica; • Quantos compradores e quantas compras potenciais eles podem fazer em um ano.

Cliente Problema Quem vai comprar seu produto? Validação O que seu cliente precisa? Proposta de Valor Qual o valor que você agrega ao mercado? Solução Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? Tamanho de Mercado Mercado Total TAM Todos que você quer que usem o seu produto. Mercado Endereçável SAM O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Mercado Acessível SOM Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável

PRÓXIMOS PASSOS COMO VOCÊ VAI VENDER? Canais Custo de aquisição de clientes (CAC) Tudo que você gasta em mkt e vendas Nro de Clientes Novos Testes de canal

NÃO SE ESQUEÇA: Envie o seu Validation Canvas preenchido até 05 de abril para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados!

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