кейсы

75 %
25 %
Information about кейсы

Published on February 16, 2018

Author: itclubsproject

Source: slideshare.net

1. Кейси

2. #1 Имейл рассылка Предполагаем, что среди множества продуктовых компаний найдутся те, которым нужны наши услуги разработки.

3. #1 action plan - Собрать имейлы с однородной группы - Написать письма на тестовую выборку - Зафиксировать результат - Отправить имейлы на генеральную совокупность (если результат успешный ) - Масштабировать совокупность - Закрывать сделки

4. #1 flow

5. Good day, My name is Lily. I'm a customer engagement manager at Yalantis, a software development company. We're building remote teams for companies that need to outsource development tasks both short- and long-term. We offer the following services: - iOS app development: Swift/Objective-C; - Android app development: Kotlin/Java; - Web development: Ruby, JavaScript, PHP, AngularJS, React, Node.js, Elixir; - UI/UX design; - QA and DevOps Are you interested in anything listed above? It would be nice if we can appoint a meeting and discuss possible cooperation.

6. Hi. Sure, a call works. Skype: ...

7. #2 FB ads Предполагаем, что среди множества ИТ компаний есть те, которым нужно написать собственные кейс-стади

8. #2 action plan Пишем статью на Medium, раскрывающую ценностное предложение Промоутим УТП с помощью Facebook Ads

9. #3 Возражение Кейс: клиент просит скидку. Решение: ответить, что мы уже сделали скидку.

10. #4 Блог

11. #5 Конференции Задача: рассказать, о том как вы решали проблему. Условия: в зале ЦА

12. Воронка

13. Правила. Принципы. - Мы не продаем - мы общаемся - Говорим правду - Если клиенту не нужны услуги именно нашей компании, он откажется, если нужны - согласится - Постоянная работа с ценой в соотношении с качеством услуги (конкуренты - не ориентир. Ориентир - как мы самы оцениваем наши услуги). - Регулярная модернизация/улучшение услуг. - Не работай с теми, с кем не хочешь, ни за какие деньги. - Работай в нишах/сегментах, где ты даешь ценность. - Скорость!

14. Между тем, что покупают и между тем, за что именно платят есть разница. В понимании этой разницы и лежит основа маркетинга в B2B.

15. По природе мы в сервисном бизнесе. Это значит, что у нас покупают сервисы. И это значит, что компании необходимо постоянно работать над улучшением ценности своих сервисов. Продажа - дело простое, нужно просто говорить правду.

16. Проблемы в продажах из-за 2 вещей: - Отсутствие терпения - Несистемной работы - Слабого ценностного предложения Проблемы не в сейлзах, а в: - Customer experience - Сервисах - Цене/качестве - Бизнес модели

17. Люди чудовищно ошибаются вследствие своей ложной оценки вещей. Они видят успехи, достигнутые другими, и считают их легко достижимыми. Роковое заблуждение! Наоборот, неудачи всегда очень часты, а успехи достигаются с трудом. Неудачи получаются в результате покоя и беспечности; за удачу же приходится платить всем, что у тебя есть

18. Спасибо за внимание

Add a comment

Related pages

Метод кейсов — Википедия

Кейсы основываются на реальном фактическом материале или же приближены к реальной ...
Read more

Кейсы. Опт и розница. Бесплатная ...

Кейсы. Опт и розница. Бесплатная доставка. Консультации. Выбрать и купить кейс в ...
Read more

Кейсы ---- CS GO---- - YouTube

Sign in now to see your channels and recommendations! Sign in. YouTube Red
Read more

Кейсы - Все о ТРИЗ, обучение ...

При отлучке на несколько дней из дома встаёт проблема, как накормить рыбок в аквариуме.
Read more

КЕЙСЫ GMOD - "AWP Asiimov" - YouTube

КЕЙСЫ GMOD - "AWP Asiimov" Mr.Den. ... КЕЙСЫ В МАЙНКРАФТ || ВЫПАЛ НОЖ - Duration: 4:36. SchoolBoy 624,034 views. 4:36
Read more

Кейсы

Для помещений, в которых установка мансардных, фасадных окон и зенитных фонарей ...
Read more

Защитные кейсы и контейнеры ...

Компания «Удачная экспедиция» с 2003 года предлагает широкий спектр кейсов, кейсов ...
Read more

Кейсы - Главная

Государственно-частное партнерство: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента ...
Read more

Добро пожаловать! | Мир кейсов

Кейсы, чемоданы, сумки - большой выбор и дружественные цены . "Мир кейсов" 2015
Read more

Yafeng - Onlineshop für kleine Bestellungen, populäre ...

Yafeng verkauft инструмент гольфа,косметический салон,кейсы для инструмента und mehr im ...
Read more