خطوات المشروع الريادي التقني

44 %
56 %
Information about خطوات المشروع الريادي التقني
Business & Mgmt

Published on March 11, 2014

Author: turkifahad

Source: slideshare.net

Description

عرض توضيحي لخطوات المشروع الريادي التقني الذي هو حصيلة عدة قراءات في مصادر عديدة و تجارب شخصية.

‫التقين‬ ‫الريادي‬ ‫املشروع‬ ‫خطوات‬ ‫فٙذ‬ ٟ‫رشو‬ @TurkiFahad ‫ص٠بسح‬ ‫٠ّىٕه‬ ٟٕ‫اٌزم‬ ٞ‫اٌش٠بد‬ ‫اٌّششٚع‬ ‫خغٛاد‬ ‫خش٠غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ٌٍذظٛي‬ http://bit.ly/tsteps

‫إجياد‬ ‫و‬ ‫انبحث‬‫يشروع‬ ‫فكرة‬ •ْٛ‫رى‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬ ‫ِششٚػه‬ ‫فىشح‬‫ٌّشىٍخ‬ ً‫د‬ٚ‫أ‬‫ئخزّبػ١خ‬ ‫ٌذبخخ‬ ‫رٍج١خ‬. •‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ‫ٌزٍه‬ ‫اٌٛطٛي‬ ‫٠ّىٕه‬: –‫شخظ١خ‬ ‫رجشثخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ. –ُٕٙ‫ػ‬ ‫عّؼذ‬ ٚ‫أ‬ ُٙ‫رؼشف‬ ‫أشخبص‬ ٚ‫أ‬ ‫شخض‬ ‫رجشثخ‬ ‫ِشب٘ذح‬ ٚ‫أ‬ ‫عّبع‬. –‫٠ّٙه‬ ‫عٛق‬ ً‫ِشبو‬ ٓ‫ػ‬ ‫اٌجذث‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٚ‫أ‬.

‫العمل‬ ‫منوذج‬ ‫ختطيط‬ ‫على‬ ‫فكرتك‬ ‫كتابة‬ Business Model Canvas •‫ثىزبثخ‬ ‫رجذأ‬ ‫ا٦خزّبػ١خ‬ ‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ‫رٍه‬ ‫رذذد‬ ْ‫أ‬ ‫ثؼذ‬ ‫رٛلؼبره‬(‫فشض١بره‬)ٟ‫ف‬ ‫ػٕٙب‬ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬(Business Model Canvas) •َ‫اٌّمذ‬ ‫اٌؼشع‬ ٚ ‫اٌؼّ٩ء‬ ‫شش٠ذخ‬(‫اٌّمزشدخ‬ ‫اٌم١ّخ‬)ُ٘‫أ‬ ‫ّ٘ب‬ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬ ٟ‫ف‬ ْ‫ِجّٛػزب‬.ٓ‫ػ‬ ‫اٌجذا٠خ‬ ٟ‫ف‬ ‫رجذث‬ ‫٤ٔه‬ ‫اٌغٛق‬ ٚ ‫إٌّزح‬ ٓ١‫ث‬ ٗ‫ٔبخذ‬ ّٗ‫ٌّ٩ئ‬ ً‫ٌزظ‬ ٓ١ٕ‫ا٤ث‬ ٓ١‫ث‬ ‫رٛافك‬ ‫طٕغ‬ (Market Fit-Product.)‫ا‬ ً‫أخ‬ ٍِٓٝ‫ػ‬ ‫٦خبثخ‬“‫شٟء‬ ‫ٌذ٠ه‬ ً٘ ‫إٌبط؟‬ ٖ‫٠ش٠ذ‬ ً‫ب‬‫دم‬”

‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫ختطيط‬ ‫عهى‬ ‫يىجىدة‬ ‫نيسج‬ •‫ِٕٙب‬ ‫أِٛس‬ ‫ػذح‬ ًّ‫٠ش‬ ٨ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬: –‫ٌٍّٕزح‬ ‫سؤ٠زه‬(Product Vision) –‫اٌفشطخ‬ ُ‫دج‬(Opportunity Size) –‫إٌّبفغخ‬ ٚ ‫اٌغٛق‬ ‫ٔٛع‬(Market Type & Competition) –‫ثؼذ؟‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ً‫رذ‬ ٌُ ‫ٌّبرا‬ •ً‫شى‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ا٤ِٛس‬ ٖ‫٘ز‬ ‫فش٠مه‬ ‫ِغ‬ ْٚ‫رذ‬ ٚ ‫رٕبلش‬ ْ‫أ‬ ‫٠ٕظخ‬ ‫ٌزٌه‬ ‫عززغ١ش‬ ‫ِؼظّٙب‬ ْ٤ ،ٓ١‫طفذز‬ ٜ‫رزؼذ‬ ٨ ‫ِجغظ‬ ً‫ا‬‫خذ‬ ً‫ثشى‬ ٚ ‫ٔمبط‬ ‫ّٔٛرخه‬ ‫رٛلؼبد‬ ‫رغ١ش‬ ‫ِغ‬.

‫نهًُخج‬ ‫رؤيخك‬ •‫ششوخ؟‬ ‫رظجخ‬ ‫ػٕذِب‬ ٝ‫دز‬ ٚ‫أ‬ ‫ٌٍّٕزح‬ ‫اٌجؼ١ذح‬ ‫سؤ٠زه‬ ٟ٘ ‫ِب‬ •‫ِٕزجه؟‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٖ‫ٌزغ١١ش‬ ‫رٙذف‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ •‫ِٕزجبد؟‬ ‫ػذح‬ ٚ‫أ‬ ‫ٚادذ‬ ‫ِٕزح‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اٌزغ١١ش‬ ‫٘زا‬ ْٛ‫ع١ى‬ ً٘ •‫رٌه؟‬ ‫عزذمك‬ ‫و١ف‬ ٚ ‫أخشٜ؟‬ ‫٤عٛاق‬ ‫عزٕزشش‬ ً٘ •‫ِٕزجه؟‬ َ‫٦عزخذا‬ ‫إٌبط‬ ‫عٍٛن‬ ‫عزغ١ش‬ ‫و١ف‬ •‫ثؼذ‬ ٌُ‫اٌؼب‬ ‫ع١ظجخ‬ ‫و١ف‬3ٚ‫أ‬5‫ٌّٕزجه؟‬ ‫رمذ٠ّه‬ ِٓ ‫عٕٛاد‬ ‫ِذبٌٚخ‬ ٟ‫ف‬ ‫ِغبػذره‬ ٚ ‫سؤ٠زه‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ٌٍزفى١ش‬ ‫رذف١ضن‬ ‫٘ذفٙب‬ ،‫غ١ش٘ب‬ ٚ ‫ا٤عئٍخ‬ ٖ‫٘ز‬ ً‫أٚائ‬ ٓ٠‫ِٕبطش‬ ‫وبٔٛا‬ ‫عٛاء‬ ‫عّٛده‬ ٓ‫ػ‬ ٓ٠‫ا٢خش‬ ‫ئخجبس‬(earlyevangelists)ٚ‫أ‬ ٓ٠‫ِغزثّش‬.

‫انفرصت‬ ‫حجى‬ ‫اٌّشغٛة‬ ‫اٌغٛق‬ ٌٟ‫ئخّب‬ Total Addressable Market ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬ Served Available Market ‫اٌّغزٙذف‬ ‫اٌغٛق‬ Target Market ‫اٌّشغٛة‬ ‫اٌغٛق‬ ٌٟ‫ئخّب‬(Total Addressable Market) ٟ‫رو‬ ‫رغج١ك‬ ،‫اٌّششٚع‬ ‫فىشح‬.ٛ٘ ٟ‫رو‬ ‫٘برف‬ ٗ٠‫ٌذ‬ ِٓ ً‫و‬ ْ‫ئر‬ ‫اٌّشغٛة‬ ‫عٛله‬ ٌٟ‫ئخّب‬ ّٓ‫ض‬. ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬(Served Available Market) ٌٗ ً‫رظ‬ ْ‫أ‬ ٓ‫ِّى‬ ِٓ ‫اٌّشغٛة‬ ‫عٛله‬ ٌٟ‫ئخّب‬ ِٓ ‫رذذد‬ ‫ٕ٘ب‬ ‫اٌزٛص٠غ‬ ‫لٕٛاد‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ/‫اٌج١غ‬.ْٛ‫ا٤٠ف‬ ‫٤خٙضح‬ ‫اٌزغج١ك‬ ،٩‫ِث‬ ‫فمظ‬ ‫اٌؼشث١خ‬ ُ‫٠ذػ‬ ٚ. ‫اٌّغزٙذف‬ ‫اٌغٛق‬Target Market)) ،ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬ ‫فئخ‬ ِٓ ‫ٌّٕزجه‬ ‫٠ذزبج‬ ِٓ ‫فمظ‬ ُٙ‫ِؼ‬ ‫عزجذأ‬ ِٓ ُ٘ ‫فٙإ٨ء‬. ٓ٠‫ٌ٣خش‬ ‫فىشح‬ ‫ئػغبء‬ ٛ٘ ‫اٌجغ١ظ‬ ُ١١‫اٌزم‬ ‫٘زا‬ ِٓ ‫اٌٙذف‬(ٓ٠‫اٌّغزثّش‬ ً‫ب‬‫خظٛط‬)‫اٌفشطخ‬ ُ‫دج‬ ٓ‫ػ‬.

‫املُافست‬ ‫و‬ ‫انسىق‬ ‫َىع‬ ‫ِغزٕغخ‬ ‫عٛق‬ Clone Market ‫خذ٠ذ‬ ‫عٛق‬ New Market ‫عٛق‬‫ُجضء‬ِ Resegmented Market ُ‫لبئ‬ ‫عٛق‬ Existing Market ‫خذد‬ ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫خذد‬ ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫٠ٛخذ‬ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫٠ٛخذ‬ِْٛ‫ِغزخذ‬ ِْٛ‫اٌّغزخذ‬ (Customers) ْ‫ِىب‬ ٟ‫ف‬ ‫ٔجذذ‬ ‫فىشح‬ ‫آخش‬.‫ٌّبرا‬‫ٌ١غذ‬ ‫ٌذ٠ٕب؟‬ ‫اٌجغبعخ‬ ‫رظٛس‬ ٚ ‫اٌزىٍفخ‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫ٌٍّشىٍخ‬ ‫ا٤داء‬ ‫ادز١بخبد‬ ِْٛ‫اٌّغزخذ‬ (Customer Needs) ‫اٌىفب٠خ‬ ٗ١‫ف‬ ‫ثّب‬ ‫خ١ذ‬ ٍٟ‫اٌّذ‬ ‫ٌٍغٛق‬ ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ٞٛ‫٠ذز‬ ٨ ‫اٌزمٍ١ذ٠خ‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ ‫خذ٠ذ‬ ٕٗ‫ٌٚى‬َ‫٠مذ‬ ‫ثّب‬ ‫اٌىفب٠خ‬ ٗ١‫ف‬ ‫ثّب‬ ‫خ١ذ‬ ‫اٌغٛق‬ ِٓ ‫اٌجضء‬ ‫ٌزٌه‬ ً‫أفض‬/‫أعشع‬ ‫إٌّزح‬ ‫اداء‬ (Product Performance) ‫رٛخذ‬ ‫لذ‬ِٓ ‫ِٕبفغخ‬ ‫اٌفىشح‬ ‫اطذبة‬ ‫ا٤طٍ١خ‬ ‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ٨ ‫ِجبششح‬ ‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ‫إٌّبفغخ‬ (Competition) ‫ٌٍفىشح‬ ‫اٌّجزّغ‬ ً‫رمج‬ ‫ٌٍّٕزح‬ ‫اٌغٛق‬ ً‫رمج‬ ‫اٌجذ٠ذ‬ ً‫فش‬ ٚ ْٛ‫إٌّبفغ‬ ‫رجضئخ‬ ‫ئعزشار١ج١خ‬ ‫اٌغٛق‬ ْٛ‫إٌّبفغ‬ ‫اٌّخبعش‬ (Risks)

‫بعذ؟‬ ‫املشكهت‬ ‫حتم‬ ‫مل‬ ‫ملارا‬ ْ‫أ‬ ‫ٌه‬ ‫ٚو١ف‬ ‫فشً؟‬ ٚ ً‫ب‬‫ِغجم‬ ‫دبٚي‬ ِٓ ‫ٕ٘بن‬ ً٘ ‫ِؼشفخ‬ ‫رذبٚي‬ ٚ ‫رغأي‬ ‫ا٤خغبء‬ ‫ٔفظ‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌٛلٛع‬ ‫رزجٕت‬.‫رٍه‬ ً‫ٌذ‬ ‫دبخخ‬ ً‫ب‬‫دم‬ ‫ٕ٘بن‬ ً‫ٌؼ‬ ‫ثغجت‬ ْ‫وب‬ ً‫فش‬ ٚ ً‫ب‬‫عبثم‬ ‫دبٚي‬ ِٓ ٓ‫ٌى‬ ٚ ‫اٌّشىٍخ‬: •‫اٌفىشح‬ ‫رغبػذ‬ ٌُ ‫اٌفزشح‬ ‫رٍه‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌّٛخٛدح‬ ‫اٌزمٕ١خ‬. •‫خبعئخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫اٌغٛق‬ ‫اعزشار١ج١خ‬.‫ٌٍفئخ‬ ٟ‫اٌذم١م‬ ‫ٌ٧دز١بج‬ ‫اٌخبعئ‬ ُٙ‫اٌف‬ ٚ‫أ‬. •ٚ ‫إٌّزح‬ ٓ١‫ث‬ ‫ِٕبعت‬ ‫رٛافك‬ ‫ٚخٛد‬ ِٓ ‫اٌزأوذ‬ ً‫لج‬ ٌّٕٛ‫ا‬ ٟ‫ف‬ ‫ا٦عزؼجبي‬ ‫اٌغٛق‬(Product-Market Fit.) •‫ٚاضذخ‬ ٓ‫رى‬ ٌُ ‫اٌم١ّخ‬ ‫رششح‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌشعبٌخ‬. •‫اٌزغٛ٠ك‬ ‫خغخ‬ ً‫فش‬. •...ٚ‫ِٕٙب‬ ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫اٌزأوذ‬ ‫ػٍ١ه‬ ٟ‫اٌز‬ ‫ا٤عجبة‬ ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ‫غ١ش٘ب‬.

‫و‬ ‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫َسخت‬ ‫عهى‬ ‫انفريك‬ ‫يىافقت‬ ‫إلخخبارها‬ ‫انفرضياث‬ ‫يهخص‬ •‫ِششٚػه‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫وزبثخ‬ ِٓ ‫ا٦ٔزٙبء‬ ‫ثؼذ‬(Business Model Canvas) ‫ّٔٛرج‬ ً‫لج‬ ِٓ ‫رغغ١زٙب‬ ُ‫رز‬ ٨ ٟ‫اٌز‬ ‫ٌ٥ِٛس‬ ‫ٔمبط‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ِٛخض‬ ‫وزبثخ‬ ٚ ً‫ب‬‫أ٠ض‬ ‫رىزت‬ ًّ‫اٌؼ‬‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬. •‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬(Hypothesis Briefs)‫ِخزظش‬ ً‫ثشى‬ ٚ ‫ٔمبط‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ، ٛ٘ ‫ِب‬ ٚ ‫عزخزجش٘ب؟‬ ‫و١ف‬ ‫عزخزجش؟‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫فشض١بد‬ ٟ٘ ‫ِب‬ ‫ِذذد؛‬ ٚ ‫ا٨خزجبس؟‬ ً‫فش‬ ٚ‫أ‬ ‫ٔجبح‬ ‫ِم١بط‬ •‫ِثبي‬:ِٓ10‫ا٤ٚي؛‬ ‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ً‫ٔمبث‬ ‫أشخبص‬4‫ثا٠جبد‬ َ‫ا٘زّب‬ ٚ‫٠جذ‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬ ‫ٌٍّشىٍخ‬ ً‫د‬(ً‫اٌذ‬ ‫٠جشة‬ ِٓ ‫أٚي‬ ‫٠ىٛٔٛا‬ ْ‫أ‬ ٚ ً١‫ثبٌزغج‬ ُٙ‫سغجز‬–‫ِم١بط‬ َ‫ا٦٘زّب‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫خ١ذ‬.) •‫ا٦خزجبس‬ ً‫فش‬ ٚ‫أ‬ ‫ٔجخ‬ ‫عٛاء‬ ٍُ‫ثبٌزؼ‬ َ‫ا٦٘زّب‬ ‫ػٍ١ه‬ ‫اٌفشض١بد‬ ٖ‫٘ز‬ ‫رخزجش‬ ‫ػٕذِب‬. ‫ِششٚػه‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ِٓ ‫اٌغّٛع‬ ‫ئصاٌخ‬ ٚ ‫ّٔٛرخه‬ ‫رٛلؼبد‬ ٓ١‫ٌزذغ‬ ‫٘زا‬ ً‫و‬.

‫يُها‬ ‫انخحقك‬ ‫حىد‬ ‫انيت‬ ‫انفرضيت‬ ‫اخخيار‬ •‫لبئّخ‬ ِٓ ‫اٌفشض١خ‬ ‫رخزبس‬‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬(Hypothesis Briefs)‫رخغ١ظ‬ ‫وزبثخ‬ ِٓ ‫ا٦ٔزٙبء‬ ُ‫ر‬ ‫ػٕذِب‬ ‫وزبثزٙب‬ ُ‫ر‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫رؼذي‬ ‫ػٕذِب‬ ً‫ب‬‫٨دم‬ ٚ ،ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬. •‫رخغ١ظ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫دٚٔزٙب‬ ٟ‫اٌز‬ ‫رٛلؼبره‬ ‫خّ١غ‬ ِٓ ‫رزذمك‬ ٚ ‫عزخزجش‬ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬. •،ٌُّٙ‫ا‬‫رغأي‬ ْ‫أ‬: –‫ادزبج‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ٗ‫ِؼشفز‬،ُ‫ث‬ ‫اٌؼًّ؟‬ ‫ّٔٛرج‬ ُٙ‫ف‬ ٟ‫ف‬ َ‫ٌٍزمذ‬ ْ٢‫ا‬ –‫اٌزٕف١ز‬ ‫ثغ١ظ‬ ٚ ،‫لظ١ش‬ ‫ٚلذ‬ ٟ‫ف‬ ‫رٌه‬ ‫٠ذمك‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ا٦خزجبس‬ ٛ٘ ‫ِب‬ًّ‫٠ذز‬ ٚ ‫ٚادذح‬ ‫ٔز١جخ‬(‫ٔجبح‬ ٚ‫أ‬ ً‫فش‬)،ُ‫ث‬ ‫؟‬ –‫ا٦خزجبس؟‬ ‫٘زا‬ ًّ‫ػ‬ ٚ ُ١ّ‫رظ‬ ٟٕٕ‫٠ّى‬ ‫و١ف‬

ٍ‫ي‬ ‫نهخحقك‬ ‫املُاسب‬ ‫اإلخخبار‬ ‫حصًيى‬ ‫انفرضيت‬ ‫ٕ٘بن‬‫اٌفشض١بد‬ ‫٦خزجبس‬ ‫اٌغشق‬ ِٓ ‫اٌؼذ٠ذ‬.ٟ٘ ‫عش٠مخ‬ ً‫أفض‬ ٓ‫ٌى‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اٌّجبشش‬ ‫اٌذذ٠ث‬‫اٌّمبث٩د‬ٗ‫ٚخ‬ ‫عٛاء‬-‫خ٩ي‬ ِٓ ٚ‫أ‬ ٗ‫ٌٛخ‬ ٚ ‫اٌششوبء‬ ،‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئبد‬ ‫افشاد‬ ‫ِغ‬ ‫ا٤دٚاد‬ ِٓ ‫ٚغ١ش٘ب‬ ‫عىب٠ت‬ ُ٘‫غ١ش‬. “ُٙ‫ثٕفغ‬ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫ثزٍه‬ ‫٠مِٛٛا‬ ْ‫ا‬ ‫اٌفش٠ك‬ ‫افشاد‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫٨ثذ‬”

‫اخخبار‬‫انفرضيت‬ ٞ‫رجش‬ ‫ا٨خزجبس‬ ‫رجّغ‬ ٚ ‫رزبثغ‬ ‫اٌج١بٔبد‬ ‫رذٍٍٙب‬

‫املقابالث‬ ً‫ا‬‫خصىص‬ ‫و‬ ‫اإلخخباراث‬ ٍ‫ي‬ ‫اهلذف‬ •‫ِّبثٍخ‬ ً‫ثبٌفؼ‬ ٟ٘ ً٘ ‫اٌزذمك‬ ٚ ‫اٌؼّ٩ء‬ ‫٠زؼت‬ ‫ِب‬ ٚ ‫إٌّبفغ‬ ‫ِؼشفخ‬ ‫رش٠ذ‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌفئخ‬ ٟ٘ ِٓ ُ‫ث‬ ‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٟ‫ف‬ ‫وزجذ‬ ‫ٌّب‬ ٖ‫٘ز‬ ‫إٌّبفغ؟‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫اٌذظٛي‬ ٚ ‫اٌّزبػت‬ ٖ‫٘ز‬ ِٓ ‫ٌٍزخٍض‬ ‫ِٕزجه‬ ّٝ‫٠غ‬ ٞ‫خٛ٘ش‬ ٟ‫أعبع‬ ‫ِٕزح‬ ‫ثٕبء‬ ً‫ب‬‫٨دم‬ ‫ػٍ١ه‬ ًٙ‫رغ‬ ‫٤ٔٙب‬ ،‫ِّٙخ‬ (MVP)‫اٌفئخ‬ ٖ‫ٌٙز‬ ‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ٚ ‫اٌ٩صِخ‬ ‫ثبٌّّ١ضاد‬. •‫ثبٌّٕبفغ‬ ‫فىش‬(benefits)‫رمذِٙب‬ ‫رذبٚي‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌذٍٛي‬ ‫أٔٙب‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ِّ١ضاد‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫إٌّزح‬ ٟ‫ف‬ ُ‫رزشخ‬ ٟ‫اٌز‬ ٚ ،َ‫اٌّغزخذ‬ ً‫ٌّشبو‬ (features.)‫ثبٌؼىظ‬ ‫رجذأ‬ ٨ٚ.‫اٌجذث‬ ‫ٔزبئح‬ ُ٠‫رمذ‬ ‫عشػخ‬ ،ً٩‫ِث‬ (‫إٌّفؼخ‬)‫ٌٍٛطٛي‬ ‫اٌجٙذ‬ ٚ ‫اٌٛلذ‬ ‫٦خزظبس‬ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫ٌٙب‬ ‫٠ذزبج‬ ، ‫ٌٍّؼٍِٛخ‬(‫اٌّشىٍخ‬.)‫اٌجذث‬ ‫فٍزشح‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫رٌه‬ ‫٠ذمك‬(‫اٌّ١ضح‬.)

‫اإلخخبار‬ ٍ‫ي‬ ‫انخعهى‬ (‫فشم‬ ‫أو‬ ‫جناح‬ ‫انُخيجت‬ ‫كاَج‬ ‫سىاء‬) •‫اٌفشض١خ‬ ‫ٔجبح‬ ٚ‫أ‬ ً‫فش‬ ‫ئِب‬ ًّ‫٠ذز‬ ‫اخزجبس‬ ً‫و‬.‫ِثبي‬:ُ‫٠ٙز‬ ٌُ ‫ثبٌّشىٍخ‬ٜٛ‫ع‬3‫أشخبص‬‫ا٤ٚي‬ ‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ‫لبثٍٕب‬ ٓ٠‫اٌز‬ ِٓ ‫اٌفشض١خ‬ ‫فشٍذ‬ ‫ٌٚزٌه‬.‫ا٢ْ؟‬ ً‫ٔفؼ‬ ‫ِبرا‬ •‫اٌفشض١خ‬ ‫ٔجذذ‬ ٚ‫أ‬ ‫فشٍذ‬ ٜٛ‫ع‬.ٍُ‫ٌٍزؼ‬ ‫اٌفش٠ك‬ ‫٠ذفض‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬ ‫٘زا‬: –ٜٛ‫ع‬ ‫اٌفىشح‬ ُُٙ‫ر‬ ٌُ ‫ٌّبرا‬3‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ُٙ‫ِمبثٍز‬ ُ‫ر‬ ٓ٠‫اٌز‬ ِٓ ‫أشخبص‬ ،‫اٌم١ّخ‬ ‫ػشع‬ ‫عش٠مخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌفئخ‬ ،‫اٌّشىٍخ‬ ُٙ‫ف‬ ٟ‫ف‬ ‫أخغئٕب‬ ً٘ ‫ا٤ٚي؟‬...‫؟‬ –‫٘إ٨ء؟‬ ‫أػجت‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ ٚ ‫ا٢خش٠ٓ؟‬ ‫ُؼجت‬٠ ٌُ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ –‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ‫ٌٕخزجش٘ب‬ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ٌّٕٛرج‬ ‫خذ٠ذح‬ ‫ثفشض١خ‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫ٔؼذي‬ ٚ ٍُ‫ٔزؼ‬ َ‫اٌمبد‬.‫ٔبخخ‬ ‫ٌزٛافك‬ ً‫ٌٕظ‬ ‫ّٔٛرخٕب‬ ‫فشض١بد‬ ِٓ ‫ٔزذمك‬ ْ‫أ‬ ٌٝ‫ئ‬ ‫٘ىزا‬ ٚ ‫اٌّمزشدخ‬ ‫ل١ّزٕب‬ ٓ١‫ث‬(‫إٌّزح‬)ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫ِغ‬(‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌشش٠ذخ‬.)

‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫حعذيم‬(Pivot / Iterate)‫بُاء‬ ‫اإلخخبار‬ ٍ‫ي‬ ‫اجلذيذ‬ ‫انخعهى‬ ‫عهى‬(‫األير‬ ‫نزو‬ ‫إرا‬) •‫رٛلؼبره‬ ِٓ ‫إٌّٛرج‬ ً٠‫رؼذ‬(‫فشض١بره‬)‫ٚاسد‬ ً‫ا‬‫خذ‬ ‫ا٤ٌٚ١خ‬.‫ٌٙزا‬ ْٚ‫د‬ ِٓ ‫رٛلؼبرٕب‬ ِٓ ‫اٌزذمك‬ ً١‫عج‬ ٟ‫ف‬ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫رٍه‬ ‫ٕٔفز‬ ‫اٌغجت‬ ٌٗ ‫ٌ١ظ‬ ‫ِٕزح‬ ‫ثٕبء‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌّبي‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌٛلذ‬ ،‫اٌجٙذ‬ ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ‫ئضبػخ‬ ‫عٛق‬. •‫ِب‬ ٟ٘ ٚ ،‫عف١فخ‬ ٚ‫أ‬ ‫خزس٠خ‬ ْٛ‫رى‬ ‫لذ‬ ‫إٌّٛرج‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫اٌزؼذ٠٩د‬ ٖ‫٘ز‬ ًّ‫ػ‬ ّٝ‫رغ‬Pivotٚ‫أ‬Iterationًّ‫اٌؼ‬ ‫ٌّٕٛرج‬.

‫انًُىرج؟‬ ‫فرضياث‬ ‫مجيع‬ ٍ‫ي‬ ‫انخحقك‬ ‫مت‬ ‫هم‬ •‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫ٌّجّٛػبد‬ ً‫أفض‬ ‫رظٛس‬ ‫ٌذ٠ه‬ ً٘ •‫ٌّب‬ ‫رأو١ذ‬ ٜٛ‫ع‬ ‫٠ض١ف‬ ٌٓ ‫آخش‬ ‫ئخزجبس‬ ًّ‫ػ‬ ْ‫أ‬ ‫ٌّشدٍخ‬ ‫ٚطٍذ‬ ً٘ ‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٟ‫ف‬ ِٕٗ ‫رأوذد‬ ٚ ‫عجك‬ •‫ل١ّزه‬ ٓ١‫ث‬ ‫ِٕبعجخ‬ ‫ِ٩ئّخ‬ ٚ ‫ٌزٛافك‬ ً‫رظ‬ ْ‫أ‬ ً‫ب‬‫دم‬ ‫اعزغؼذ‬ ً٘ ٟ‫ف‬ ‫ثٕجبح‬ ‫رىزجٙب‬ ْ‫أ‬ ‫ثاِىبٔه‬ ً٘ ‫اٌّغزٙذفخ؟‬ ‫فئزه‬ ٚ ‫اٌّمزشدخ‬ ‫اٌّمزشدخ‬ ‫اٌم١ّخ‬ ‫رخغ١ظ‬(Value Proposition Canvas) •‫ا٦خبثخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫ئرا‬،ُ‫ٔؼ‬‫روش‬ ‫ِب‬ ‫ٌجّ١غ‬.‫اٌّٛاطٍخ‬ ‫ثاِىبٔه‬.

‫احلم؟‬ ‫حسخحك‬ ‫يشكهت‬ ‫و‬ ‫سىق‬ ‫وجذَا‬ ‫هم‬ •ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫ا٦خزجبساد‬ ٖ‫٘ز‬ ً‫و‬ ‫ثؼذ‬: –ْ‫أ‬ ٓ‫ِّى‬ ‫اٌفئخ‬ ٖ‫٘ز‬ ً٘ ٚ ‫ٌّشىٍزٙب؟‬ ً‫ٌذ‬ ‫رذزبج‬ ‫فئخ‬ ‫رذذ٠ذ‬ ‫اعزغؼذ‬ ً٘ ‫ِٕظخ‬ ْٛ‫رى‬(‫ثذا٠خ‬)‫اوجش؟‬ ‫ٌفشطخ‬ –‫رٍج١خ‬ ٚ‫أ‬ ‫ِشىٍخ‬ ً‫ٌذ‬ ‫فشطخ‬ ً‫ث‬ ‫فىشح‬ ‫ِجشد‬ ‫ٌ١ظ‬ ‫ِششٚػه‬ ْ‫أ‬ ‫رأوذد‬ ً٘ ‫دم١م١خ؟‬ ‫اخزّبػ١خ‬ ‫ٌذبخخ‬ –ٚ ٌٍّٕٛ ً‫لبث‬ ‫ػٍّه‬ ‫ّٔٛرج‬ ً‫رجؼ‬ ‫ثغش٠مخ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ً‫د‬ ْ‫ثب٦ِىب‬ ً٘ ‫ا٦عزّشاس؟‬ –‫و٩ّ٘ب‬ ٚ‫أ‬ َ‫ا٦ٔزظب‬ ،‫ٌٍذفغ‬ ٓ٠‫ِغزؼذ‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ْ‫أ‬ ٓ١‫٠م‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫أٔذ‬ ً٘ ‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٍٝ‫ػ‬ ً‫ا‬‫اػزّبد‬ •‫ا٦خبثخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫ئرا‬ُ‫ٔؼ‬،‫ِب‬ ‫ٌجّ١غ‬‫روش‬.‫اٌّٛاطٍخ‬ ‫ثاِىبٔه‬.

‫احلم‬ ‫نبُاء‬ ‫جنهز‬(MVP) ‫انسابقت‬ ‫املراحم‬ ‫يف‬ ‫حعهًُا‬ ‫يا‬ ٍ‫ي‬ •‫ِؼشفخ‬ ٚ ‫دسا٠خ‬ ‫ٌذ٠ه‬ ‫اطجخ‬ ٗٔ‫أ‬ ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫رٍه‬ ‫ِّ١ضاد‬ ِٓ ‫ٌزشخّخ‬ ‫اٌٛلذ‬ ْ‫دب‬ ْ٢‫ا‬ ٚ ،‫ِشىٍزٙب‬ ٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئخ‬ ٓ‫ػ‬ ‫أوثش‬ ‫ِٕبعت‬ ً‫ٌذ‬ ‫اٌّؼشفخ‬ ‫رٍه‬(‫ِٕزجه‬ ٛ٘ ٞ‫اٌز‬.) •‫إٌّزح‬ ‫ثٕبء‬ٗ‫ثظٛسر‬‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ‫ا٤عبع١خ‬ّٝ‫٠غ‬ ‫ِب‬ ٚ‫أ‬Minimum Viable Product(MVP)ٓ١ِّٙ ٓ٠‫ػٕظش‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫رؼزّذ‬ ،: “ً‫اٌذ‬ ‫خٛ٘ش‬ٞ‫اٌز‬‫اٌفئخ‬ ً‫ِشبو‬ ً‫ٌذ‬ ‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ‫إٌّبفغ‬ ً‫٠ّث‬ ‫فمظ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ‫ا٤عبع١خ‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ٚ ‫إٌّبفغ‬ ‫رٍه‬ ‫رذمك‬ ٟ‫اٌز‬ ً‫اٌّشبو‬ ً٠‫رض‬.”

‫احلم‬ ‫خنخرب‬(MVP) (‫األير‬ ‫نزو‬ ‫إرا‬ ً‫ا‬‫جمذد‬ ِ‫إلخخبار‬ ‫احلم‬ ‫َعذل‬) •‫اٌ٩صِخ؟‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ ‫رذذد‬ ‫و١ف‬ ‫افشاد‬ ‫ثٙب‬ ‫٠ّش‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌّزبػت‬ ٚ ً‫اٌّشبو‬ ‫ِؼشفخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫رٌه‬ ُ‫٠ز‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّبفغ‬ ٚ ‫اٌذٍٛي‬ ‫رذذ٠ذ‬ ‫ِذبٌٚخ‬ ُ‫ث‬ ِٓٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئخ‬ ٌُٙ ‫اٌّف١ذح‬ ‫ٌٍّّ١ضاد‬ ‫رشخّزٙب‬ ُ‫ث‬ ِٓ ٚ ُٙ‫ٌزجشثز‬ ‫ل١ّخ‬ ‫رض١ف‬. •ً‫اٌذ‬ ‫٦خزجبس‬ ًٚ‫ب‬‫أ٠ض‬ ٚ ‫ِٕزجٕب‬ ‫ِغ‬ ٍِْٛ‫٠زؼب‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫و١ف‬ ‫ٔزبثغ‬ ، ٟ‫ف‬ ُٙ‫ِغ١شر‬ ‫ِزبثؼخ‬َ‫اٌّغزخذ‬ ‫د١بح‬ ‫دٚسح‬ُٙ‫ِؼ‬ ‫اٌذذ٠ث‬ ٚ ‫ثاعزّشاس‬.‫اٌّجىش‬ ٌّٕٛ‫ا‬ َ‫ػذ‬ ٚ ٍُ‫اٌزؼ‬ ‫ِبصاي‬ ‫اٌٙذف‬.ٍٝ‫ػ‬ ‫سوض‬ ‫ٌزٌه‬ ٓ١‫شغٛف‬ ٚ ‫ٌّٕزجه‬ ٓ٠‫ِٕبطش‬ ُٕٙ‫ٌى‬ ٚ ‫طغ١شح‬ ‫فئخ‬ ‫ِغ‬ ًّ‫اٌؼ‬ ٌُٙ ٗ‫٤ّ٘١ز‬ ،‫اٌزجشثخ‬ ٓ١‫رذغ‬ ٚ ‫إٌّزح‬ ‫٦ٔجبح‬ ‫ٌّغبػذره‬.

‫املشكهت؟‬ ‫حم‬ ‫عهى‬ ‫ساعذ‬ ‫املُخج‬ ‫هم‬ •ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ َ‫ئٔزظب‬(Retention)‫ػ٩ِخ‬ ‫اٌذفغ‬ ٚ‫أ‬ ً‫اٌذ‬ َ‫ثاعزخذا‬ ‫ِغ‬ ‫ِّ١ضح‬ ‫ػ٩لخ‬ ‫ثٕبء‬ ٚ ‫ِشىٍخ‬ ً‫د‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫عبػذ‬ ‫ٌّٕزح‬ ٖ‫خ١ذ‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬. •‫اٌّغزخذَ؟‬ َ‫أزظب‬ ِٓ ‫رزذمك‬ ‫و١ف‬ ٓ‫ٌى‬ –َ‫اٌّغزخذ‬ ‫د١بح‬ ‫دٚسح‬ ٟ‫ف‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫ِشٚس‬ ٓ١‫رذغ‬ ٍٝ‫ػ‬ ًّ‫ٚرؼ‬ ‫رم١ظ‬ ٌٝٚ٤‫ا‬ ‫اٌث٩ثخ‬ ً‫اٌّشاد‬ ً‫ب‬‫خظٛط‬ ‫ٌّٕزجه‬(‫اٌجذا٠خ‬ ٟ‫ف‬.) –‫ٔغجخ‬ ٓ‫رذغ‬ ٚ ‫رم١ظ‬ ،‫رذذد‬‫ٔشظ‬ َ‫اٌّغزخذ‬‫ثاعزّشاس‬. –ٓ‫رذغ‬ ‫و١ف‬ ‫رؼشف‬ ْ‫أ‬ ‫رذبٚي‬ ٚ ‫إٌشغبء‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫٘إ٨ء‬ ‫ِغ‬ ً‫رزٛاط‬ ‫٨؟‬ ٚ‫أ‬ ُٙ‫ِشىٍز‬ ً‫د‬ ٍٝ‫ػ‬ ُٙ‫عبػذر‬ ً‫ب‬‫دم‬ ً٘ ٚ ‫اٌخذِخ‬ –‫ئعزخذاِٙب‬ ُ‫٠ز‬ ٨ ‫ِ١ضح‬ ٞ‫أ‬ ‫دزف‬ ٚ ‫ٌّٕزجه‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ ‫أداء‬ ‫رزبثغ‬.‫رذبٚي‬ ٨ ٌُٙ ٖ‫فبئذ‬ ٟ‫رضف‬ ٨ ‫ػذ٠ذح‬ ‫ِّ١ضاد‬ ‫ثاضبفخ‬ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫رجشثخ‬ ‫رؼىش‬ ْ‫أ‬.

،‫وانسىق‬ ‫املُخج‬ ‫بني‬ ‫انُاجحت‬ ‫املالئًت‬ ‫حققُا‬ ‫انًُىرج‬ ‫وإسخًرار‬ ‫منى‬ ‫عهى‬ ‫َعًم‬ ٌ‫اآل‬ •ً‫ا٤ٚائ‬ ٓ٠‫إٌّبطش‬ ِٓ ‫فئخ‬ ‫ٚخذٔب‬(Earlyvangelists)‫اٌفئخ‬ ِٓ ِٓ ‫اٌزذمك‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اعزغؼٕب‬ ٚ ُٙ‫دبخز‬ ‫فّٕٙب‬ ،‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫ٌّٕزح‬ ‫اٌٛطٛي‬ ِٓ ُٙ‫ِؼ‬ ‫اوزغجٕب٘ب‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌّؼشفخ‬ ٚ ‫رٛلؼبرٕب‬ ٞ‫خٛ٘ش‬ ٟ‫أعبع‬(MVP)ُٙ‫ِشىٍز‬ ً‫ٌذ‬. •‫إٌّزح‬ َ‫ثاعزخذا‬ ُ‫٠ٕزظ‬ ٍٗ‫خؼ‬ ٚ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫رجشثخ‬ ٓ١‫رذغ‬ ‫اعزغؼٕب‬. ‫رّذ‬ ٟ‫اٌز‬ ٚ ٗ‫ِشىٍز‬ ً‫ٌذ‬ ‫ػٕٙب‬ ‫٠جذث‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّبفغ‬ ‫ِؼشفخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٚ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ َ‫ئٔزظب‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫عبػذد‬ ‫ِّ١ضاد‬ ‫٘١ئخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ثشِجزٙب‬ ٌُٙ ‫ِّ١ضح‬ ‫ل١ّخ‬ ‫ئضبفخ‬. •‫ِ٩ئّخ‬ ‫ٌّشدٍخ‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫ثٍٛؽ‬ ِٓ ٗ١‫ف‬ ‫٨شه‬ ‫ِّب‬ ‫عبػذ‬ ‫٘زا‬ ً‫و‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٌّٕٛ‫ا‬ ‫خٙٛد‬ ‫رىث١ف‬ ‫ٚلذ‬ ْ‫دب‬ ْ٢‫ا‬ ٚ ‫ٌٍغٛق‬ ‫إٌّزح‬ ٌُٙ ‫اٌٛطٛي‬ ٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫شش٠ذزه‬ ‫ثٙب‬ ‫٠ٛخذ‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌمٕٛاد‬.

‫انخقذير‬ ‫و‬ ‫انشكر‬ Steve Blank ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚThe Startup Owner's Manual Eric Ries ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚThe Lean Startup Ash Maurya ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚRunning Lean Laura Klein ‫ٌّذٚٔزٙب‬‫وزبثٙب‬ ٚUX for Lean Startups Benjamin YoskovitzٚAlistair Croll ٗٔٚ‫ٌٍّذ‬ٚ‫وزبثّٙب‬Lean Analytics



Add a comment

Related presentations

Related pages

خطوات المشروع الريادي التقني ...

خطوات المشروع الريادي التقني ستسهل عليك معرفة ما يجب عليك القيام به خطوة بخطوة.
Read more

خطوات مشروع Archives - تركي فهد

خطوات المشروع الريادي التقني هو حصيلة عدة قراءات في مصادر عديدة و تجارب شخصية للوصول ...
Read more

خطوات حفظ المشروع في برنامج ...

خطوات حفظ المشروع في برنامج الباور بوينت المدرب ... by المدرب التقني 31 views. 2:34
Read more

ما هي الخطوات الأساسية في إدارة ...

إنهاء المشروع بإنهاء جميع الأنشطة التي ينطوي عليها المشروع رسمياً ... التدريب التقني;
Read more

إنتاج مطوية - منتديات ستار تايمز

*الإعداد التقني: ... ـ استثمار المشروع بعد تنفيذه من خلال تقويمه ... - خطوات التنفيذ: ...
Read more

مركز ريادة - المؤسسة العامة ...

• شاركت المؤسسة العامة للتدريب التقني ... المشروع لديه وحتى ... الريادي بمهارات ...
Read more

رئيس مجلس التدريب التقني ...

رئيس مجلس التدريب التقني ... مشروع الريادي الشاب ... يحتويه المشروع من ...
Read more