определение размера рынка стартапа

31 %
69 %
Information about определение размера рынка стартапа

Published on March 11, 2014

Author: MetaBeta

Source: slideshare.net

Как определить размер рынка стартапа?

Программа 1. Знакомство 2. Что такое стартап 3. Почему важно заранее определять размер рынка 4. Что означают аббревиатуры PAM/TAM/SAM/SOM Перерыв-15 минут. 4. Разбор примеров размера рынка 5. Самостоятельная работа над проектами 6. Презентации проектов 7. Консультирование команд

Масленников Дмитрий Серийный предприниматель с 17-и лет. Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств) Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$) Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand Ментор и консультант 3-х стартапов Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7 место в рейтинге команд Pruffi) Евангелист Lean startup & Customer development www.dimaslennikov.ru

Познакомимся?

Типичный предприниматель

Tolstoy spring camp

Что делает стартап:

Что делает МетаБета:

Что делает стартап:

Что делает МетаБета:

Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределенности с целью быстрого роста -Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

Как определить размер рынка своего стартапа?

Почему это важно

2 – это куча?

В чем измеряется размер рынка?

В чем измеряется размер рынка? 1. В клиентах 2. В деньгах

PAM Potential Available Market PAM – потенциальный объем рыка. Это прогноз того, как изменится в будущем TAM (общий объём целевого рынка), исходя из мировых тенденций развития.

Как определить Кому, в принципе может быть необходим (кем востребован) твой продукт или услуга и в каком объёме?

Пример Ты начинаешь предоставлять услуги консьержа в своем городе, которые сосредотачиваются на выполнении задач для занятых людей и людей, которые нуждаются в дополнительной помощи (пожилые, инвалиды и т.д.).

TAM Total Available Market ТАМ (Общий объем целевого рынка) – обозначает, сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете.

Как определить Кому УЖЕ необходим (кем востребован) ваш продукт или услуга и в каком объёме?

Пример Все занятые люди города, а также пожилые и инвалиды. Население города 1.500.000 человек Спрос на ваши услуги в городе составляет 15% или 225.000 человек (проверяется маркетинговым исследованием) Примечание: Если у вас есть конкурент, то рынок автоматически будет меньше, так как вы будете делить его с конкурентами.

SAM Served Available Market SАМ (доступный объем рынка) – это объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит ваш бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов и услуг вашей компании.

Как определить Кто и в каком объёме имеет намерение купить в точности такой продукт или услугу как у Вас?

Пример SAM – это часть от TAM (225.000), т.е те потенциальные клиенты, на которых ориентирована ваша текущая бизнес-модель. Например, ваша бизнес-модель создается, чтобы обслуживать 75.000 человек в год. Это означает, что ваш SAM будет 33% от вашего ТАМ (или 5% населения города).

SOM Serviceable & Obtainable Market SOM (реально достижимый объем рынка) – это объём рынка (доля от SAM), который ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.

Как определить Кто и в каком объёме будет покупать именно ваш продукт или услугу?

Пример Предположим, ваша компания может эффективно предоставить услуги консьержа до 1.000 человек в месяц или 12.000 человек в год. Это означает, что ваш SOM составляет около 16% от вашего SAM. 12.000/(75.000/100) или около 5% от вашего ТАМ или чуть меньше 1% населения города

Еще примеры http://xaa.su/hhx

Еще примеры http://xaa.su/hhx

Еще примеры http://xaa.su/hhx

Еще примеры http://xaa.su/hhx

Еще примеры http://xaa.su/hhx

Основные принципы PAM > TAM потенциальный объем рынок всегда больше целевого объема рынка SAM < или = TAM доступный объем рынка меньше или равен общему целевому размеру рынка SOM < или = SAM реально достижимый объем рынка меньше или равен доступному объему рынка ТАМ никогда не равен PAM общий целевой размер рынка никогда не равен потенциальному объему рынка

А теперь ваша очередь

Источники http://upandrunning.bplans.com/2012/06/22/tam-sam-and-som-huh/ https://www.boundless.com/marketing/business-to-business-marketing/industrial- classification/estimate-addressable-market/ http://geekyfry.com/management/marketing/pam-tam-sam-som/ http://biz-insight.com.ua/stati/metodologicheskie/pam-tam-sam-som-ili-chast-texnologii- ocharovaniya-seryoznogo-investora

Спасибо!

Add a comment

Related presentations

Related pages

Реферат: Акции и акционерные общества - Xreferat.com ...

Важным вопросом финансового управления является определение ... размера ... рынка ...
Read more

Sms-fly - Timeline | Facebook

Определение динамичности ... файлы любого размера и ... и cmo стартапа ...
Read more

Модель бизнес-плана - Бизнес-план - Картинки по экономике

Базовый документ стартапа: ... Исследование и анализ рынка: Исследование и анализ ...
Read more

Актуальный бизнес в России в 2016 году

Определение актуальности ... с отечественного рынка, ... на 2-3 размера в ...
Read more

verstka-knig.ru

Определение размера рынка ... оценке размера рынка служат ... стартапа они ...
Read more

November 2014 by Oil&Gas Eurasia / Eurasia Press, Inc. - issuu

Title: November 2014, ... а также определение аномальных уровней тепла в ... Шансы стартапа, ...
Read more

Успешные стратегии для продуктов, которые побеждают

Четыре Шага к Озарению Успешные стратегии для продуктов, которые побеждают Стивен Г.
Read more

Записи, рекомендованные Артемием Трегубенко

Артемий Трегубенко me@arty.name https://arty.name 2009-06-01T00:00:00Z tag:google.com,2005:reader/item/333df28269f85799
Read more