Презентация семинара "Увеличение отдачи от Яндекс Директа"

50 %
50 %
Information about Презентация семинара "Увеличение отдачи от Яндекс Директа"

Published on March 4, 2016

Author: ssusera43c58

Source: slideshare.net

1. Свободная касса! Спикер: Додонов Алексей, веб-студия AEON Москва 2015

2. Кто я такой? Владелец собственной веб- студии; Уже более 8 лет занимаюсь созданием и продвижением сайтов; Специальность – «Прикладная математика и информатика»

3. Про что мы говорить не будем? - Не будет рассказов про волшебные кнопки. - Не будет рассказов о CTR в 110%. - Не будет «секретных» методик. - Не будет секретов написания правильных текстов объявлений.

4. А про что же мы будем говорить? - отключение неэффективных фраз, где нет заказов; - снижение ставок для фраз, где очень дорогие заказы; - увеличение ставок для фраз, по которым есть дешёвые заказы; - отсечение площадок/поиска/РСЯ; - цикличность, в том числе внутримесячная; - создание собственных сегментов (на примере сегментов будней/выходных, рабочее/нерабочее время и так далее).

5. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Шаг 1. Подбираем информационные запросы по Вашей тематике: - платья; - женские платья; - модные женские платья; - модные платья; - и т.д.

6. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Шаг 2. Подобранные на шаге 1 фразы расширяем с помощью синонимов, почти синонимов и смежных слов: - сарафан ≈ юбка ≈ платье - сайт ≈ интернет-магазин ≈ сайт-визитка - машина ≈ атомобиль ≈ авто

7. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Шаг 3. Подбираем слова, конкретизирующие подобранные ранее фразы. Для примера выше это могут быть бренды: - версаче; - диор; - прадо; - и т.д. Или качества товара: - зимний; - летний; - и т.д.

8. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Далее составляем всевозможные комбинации: -«платья» и «женские платья»; -«версаче», «диор» и «прадо»; Получаем: платья версаче платья диор платья прадо женские платья версаче женские платья диор женские платья прадо

9. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Шаг 4. Теперь самое интересное! К подобранным ранее фразам добавляем продающие слова. А именно: купить, заказать, услуга, стоимость, цена, доставка, магазин, интернет-магазин и т.д. В результате такой работы у Вас на руках окажется несколько тысяч, а может даже десятков тысяч фраз.

10. Как в любой тематике подобрать 10 000 фраз Профит? Что это всё даст? - возможность найти хорошие фразы, по которым будет ненулевой трафик, но о которых не знает Wordstat или базы ключевых слов; - Директ не берёт плату за количество фраз в рекламной кампании, поэтому они вас не будут обременять; - многие из фраз будут низкочастотными, но это не страшно, потому что если из 10 000 подобранных фраз они будут давать хотя бы 1 клик в год, то это уже будет почти 900 кликов в месяц! Причём очень дешёвых кликов.

11. О бедной Метрике замолвите слово Метрика должна быть установлена, а цели настроены, потому что: - только Метрика может дать достоверные данные для анализа рекламной кампании; - без знания информации о целях, Вы не поймёте, что работает, а что нет; - любые алгоритмы увеличения эффективности рекламы основываются на показаниях Метрики; - использование данных Метрики позволит увеличить эффективность рекламы в 2-4 раза.

12. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика?

13. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов?

14. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов? - Недельный пакет кликов?

15. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов? - Недельный пакет кликов? - Недельный бюджет. Максимальная конверсия. 1 ситуация – 10 посетителей и 1 заказ = 10% конверсии 2 ситуация – 40 посетителей и 2 заказа = 5% конверсии

16. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов? - Недельный пакет кликов? - Недельный бюджет. Максимальная конверсия. - Средняя цена конверсии!

17. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов? - Недельный пакет кликов? - Недельный бюджет. Максимальная конверсия. - Средняя цена конверсии! - Средняя рентабельность инвестиций!

18. Какую стратегию показов выбрать? - Средняя цена клика? - Недельный бюджет. Максимальное количество кликов? - Недельный пакет кликов? - Недельный бюджет. Максимальная конверсия. - Средняя цена конверсии! - Средняя рентабельность инвестиций! - Стратегия: наивысшая доступная позиция!!!

19. Отключение неэффективных фраз, где нет заказов Суть метода заключается в том, что мы смотрим статистику за какой-нибудь достаточно большой период (квартал, пол года, год) и выясняем какие фразы никогда не приносили нам клиентов и отключаем их. Пример: Данный метод уменьшил Стоимость заказа почти в два раза без увеличения бюджета.

20. Снижение ставок для фраз, где очень дорогие заказы Суть метода заключается в том, что мы снижаем ставки для фраз, которые приводят к очень дорогим целевым действиям. Пример: А что вообще значит «очень дорогие показы»? 50 у.е. – это дорого?

21. Увеличение ставок для фраз, по которым есть дешёвые заказы Суть метода заключается в том, что мы увеличиваем ставки для фраз, которые приводят к очень дешёвым целевым действиям. Пример:

22. Отсечение площадок/поиска/РСЯ Суть метода заключается в том, что мы отсекаем площадки, на которых цена цели очень высокая. Пример: В данном случае цели с поиска существенно дешевле целей с РСЯ. Цена на отдельно взятых площадках РСЯ так же отличается.

23. Внутримесячная цикличность Суть метода заключается в том, что мы показываем объявления в те дни/недели месяца, когда конверсия максимальна. Для данной рекламной кампании были отключены показы в первую неделю месяца.

24. Внутринедельная цикличность Простор для фантазии достаточно большой и есть, где развернуться. Можно делить показы по дням недели. Например, в одном кейсе все продажи в основном делались за два дня – четверг и субботу. И немного в воскресенье )

25. Мобильный трафик Яндекс Директ предоставляет возможность управлять ставками для мобильного и десктопного трафика. Практика показывает, что цена цели может существенно отличаться. Конкретно в этом примере можно в Директе смело увеличивать ставки для мобильного трафика. В примере выше это может дать дополнительные 15% заказов.

26. Другие сегменты - рабочее/нерабочее время; - выходные/будни; - пол и возраст; - тонкая настройка вплоть до отдельных часов; - прочее.

27. Итоги - Анализ Ваших продаж является бесконечным источником подсказок для улучшения рекламы. - Придумывайте гипотезы и проверяете их. - Главное настроить Метрику правильно!

28. Мастер-группа по Яндекс Директу 1. Занятия проходят раз в неделю вечером по два часа; 2. Темы первых 4-х занятий:  Создание и запуск РК;  Продвинутая настройка Метрики;  Методы увеличения эффективности Директа;  Продвинутые методы увеличения эффективности Директа; 3. Каждое занятие состоит из теоретического блока, практического занятия и секции «Вопрос-ответ»; 4. Стоимость 4 занятий 3 900 рублей, стоимость одного занятия – 2 000 рублей; 5. Расписание начала занятий смотрите по ссылке http://aeon.su/afisha.html (кликните для перехода)

29. Вопросы?

Add a comment