محتويات فن إقفال العملية البيعي ة

39 %
61 %
Information about محتويات فن إقفال العملية البيعي ة
Career

Published on March 17, 2014

Author: sohaila_ammar

Source: slideshare.net

‫إت‬‫ـ‬‫م‬‫ـ‬‫الصف‬ ‫ام‬‫ـ‬‫ق‬‫ـ‬‫الخط‬ ‫هو‬ ‫ة‬‫ـ‬‫ف‬ ‫األخيرة‬ ‫وة‬‫ـ‬،‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫ي‬‫لكن‬ ‫البي‬ ‫رجل‬ ،‫الخطوة‬ ‫لهذه‬ ‫المتقن‬ ‫واإلعداد‬ ‫التمهيد‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬‫ع‬ ‫الم‬‫ـ‬‫ت‬‫ـ‬‫مي‬‫ـ‬‫أن‬ ‫يرى‬ ‫ز‬‫ـ‬‫مك‬ ‫ألجراء‬ ‫معنى‬ ‫ال‬ ‫ه‬‫ـ‬‫الم‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ة‬‫ـ‬‫ات‬‫ـ‬‫ف‬‫ـ‬‫ي‬‫ـ‬‫دو‬ ‫ة‬‫ن‬ ‫يقول‬ ‫من‬ ‫وهو‬ ،‫صفقة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬:‫ل‬ ً‫ا‬‫شخص‬ ‫أعطني‬‫ديه‬ ‫م‬‫ـ‬‫ؤه‬‫ـ‬‫ح‬ ‫الت‬‫ـ‬‫ق‬‫ـ‬‫يقي‬‫ـ‬‫ليك‬ ‫ة‬‫ـ‬‫زب‬ ‫ون‬‫ـ‬ً‫ا‬‫ون‬..‫وس‬‫ـ‬‫أتع‬ ‫وف‬‫ـ‬‫م‬ ‫اقد‬‫ـ‬‫ع‬‫ـ‬،‫ه‬ ‫والخالصة‬:‫تستطي‬ ‫فلن‬ ‫الصفقة‬ ‫إتمام‬ ‫تستطع‬ ‫لم‬ ‫إن‬‫الب‬ ‫ع‬‫ـ‬‫يع‬ ...‫ل‬‫ـ‬‫ك‬ ‫هو‬ ‫الصفقات‬ ‫إتمام‬ ‫ذلك‬‫ـ‬‫ف‬ ‫شيء‬ ‫ل‬‫ـ‬‫الب‬ ‫العملية‬ ‫ي‬‫يعي‬‫ـ‬‫ة‬.

‫رجا‬ ‫تزويد‬ ‫على‬ ‫التقليدية‬ ‫التدريب‬ ‫برامج‬ ‫تعتمد‬‫الب‬ ‫ل‬‫ـ‬‫ي‬‫ـ‬‫ع‬ ‫بالمع‬‫ــ‬‫الض‬ ‫ارف‬‫ـ‬‫روري‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ة‬‫ـ‬‫الس‬ ‫ن‬‫ــ‬‫والم‬ ‫وق‬‫ـ‬‫ن‬‫ـ‬‫اف‬‫ـ‬‫س‬‫ـ‬‫ي‬‫ــ‬‫ــ‬‫ن‬ ‫والمنتج‬‫ـ‬‫وبع‬ ،‫ات‬‫ـ‬‫المه‬ ‫ض‬‫ـ‬‫والخب‬ ‫ارات‬‫ـ‬‫كال‬ ‫رات‬‫ــ‬‫حم‬‫ـ‬‫اس‬ ‫واإلصغ‬‫ـ‬‫والث‬ ،‫اء‬‫ـ‬‫ق‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ة‬‫ـ‬‫النف‬‫ـ‬‫وتقدي‬ ‫س‬‫ـ‬‫الع‬ ‫م‬‫ـ‬‫و‬ ‫روض‬‫بن‬‫ــ‬‫اء‬ ‫العالقات‬...ً‫ا‬‫جد‬ ‫مهمة‬ ‫األشياء‬ ‫هذه‬ ‫كل‬ ‫أن‬ ‫ورغم‬ ،‫الخ‬ ‫أداء‬ ‫على‬ ‫يتوقف‬ ‫فيها‬ ‫إبداعك‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ،‫البيع‬ ‫لعملية‬‫في‬ ‫ك‬ "‫اللحظ‬‫ـ‬‫الح‬ ‫ة‬‫ـ‬‫اسم‬‫ـ‬‫ة‬"‫لح‬‫ـ‬‫ظ‬‫ـ‬‫إتم‬ ‫ة‬‫ـ‬‫الصفقة‬ ‫ام‬Closing.

‫طري‬ ‫في‬ ‫وجديد‬ ،‫ومحتواه‬ ‫طرحة‬ ‫في‬ ‫جديد‬‫ــ‬‫ق‬‫ـــ‬‫ة‬ ‫تط‬ ‫على‬ ‫يرتكز‬ ‫إنه‬ ،‫البيعية‬ ‫للعملية‬ ‫تناوله‬‫وي‬‫ـــ‬‫ع‬ ‫أن‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬ ‫وكيف‬ ،‫للبائع‬ ‫النفسي‬ ‫الجانب‬‫يتم‬ ‫أوال‬ ‫عقله‬ ‫في‬ ‫الصفقة‬..ً‫ا‬‫مهيئ‬ ‫يكون‬ ‫وكيف‬‫ف‬‫ـ‬‫ي‬ "‫لحظة‬ ‫أي‬"‫ث‬ ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫الصفقة‬ ‫إلتمام‬‫ـ‬‫ان‬‫ـ‬‫ي‬‫ـــ‬‫ـ‬ً‫ا‬.

‫ومت‬ ‫بتدريب‬ ‫اغبين‬‫ر‬‫ال‬ ‫المبيعات‬‫و‬ ‫التسويق‬ ‫اء‬‫ر‬‫مد‬‫ـ‬‫اب‬‫ــ‬‫ع‬‫ــــ‬‫ة‬ ‫ال‬ ‫األساليب‬‫و‬ ‫التقنيات‬ ‫بأحدث‬ ‫وتزويدهم‬ ‫مندوبيهم‬‫خاصة‬ ‫ب‬‫ـــــــ‬‫إت‬‫ــــــــــ‬‫م‬‫ــــــــ‬‫ال‬ ‫ام‬‫ـــــ‬‫ص‬‫ـــــــ‬‫فـ‬‫ــــــــ‬‫ــ‬‫ــــــــــ‬‫ـقـ‬‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬‫ــ‬‫ـــ‬‫ـــات‬. ‫م‬‫ـــــــــــ‬‫ـش‬‫ـــــــــــــ‬‫ـرف‬‫ـــــــــ‬‫الـ‬ ‫ــي‬‫ـــ‬‫ـــمـــــــبـــــــــي‬‫ـــ‬‫ــــــعـ‬‫ـــــــــــــــــــــــ‬‫ـــ‬‫ـــ‬‫ات‬. ‫الـــــــبــــــــــــــــــــــــيـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬ ‫رجــــــــــــــــــــــــــــــــــال‬‫ع‬

‫مـن‬ ‫أكــثــر‬ ‫تـجربــة‬20‫الـصـفـقـت‬ ‫إلتـمام‬ ‫أسـلوبا‬. ‫عـــمـــلـــــيـ‬ ‫وحـــــــاالت‬ ‫تــمــــــاريــــــــــن‬‫ــــــ‬‫ــة‬. ‫ولــــــــعـــــــ‬ ‫تــــــــــمـــــــثـــــيـــــــل‬‫ـــــــ‬‫أدوار‬ ‫ـب‬. ‫الـــــعــــم‬ ‫مـــــــجـــــــمــــــــــوعـــــــــات‬‫ــــــ‬‫ـــــل‬.

‫الجماع‬ ‫اإلقناع‬‫و‬ ‫الوجدان‬‫و‬ ‫المحادثة‬ ‫وتبادل‬ ‫التشاور‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫البيع‬ ‫طريقة‬‫ي‬. ‫اإلتــــــــمــــــ‬ ‫بــــعــــــــــــــــمـــليـــــات‬ ‫لـــلــــقـــــيــــام‬ ‫اآلخــــريـــــن‬ ‫تــــــتــــــــرك‬ ‫كـــيــــف‬‫ـــ‬‫ــام‬. ‫الــعـــمــي‬ ‫لــتــــوقيــع‬ ً‫ا‬‫ز‬‫حــــافــــ‬ ‫الـــقـــصـــــص‬ ‫ايـــــة‬‫و‬‫ر‬ ‫تـــســـتـــــخــــــدم‬ ‫كــــــيـــــف‬‫ـــــــل‬. ‫حــــ‬ ‫بـــــأســـــــــــــلـــــــــوب‬ ‫الــــــــــــبــــــــــــــيـــــــع‬ ‫وتـــــوقــــيــــــــــــت‬ ‫وســـيــــــلــــة‬‫ـــ‬‫ـــــــــــــــ‬‫ـــــ‬‫ازم‬. ‫الرئيـــســيــــــــــــــ‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫اع‬‫و‬‫أنـــ‬ ‫أربــــــعــــــــة‬ ‫تــــحـــــلـــيـــــــل‬ ‫كــــــــيــــــــفــــيــــــة‬‫ـــــــ‬‫ـن‬. ‫خيـــــر‬ ‫ى‬‫بــــــشــــر‬ ‫اضــــــات‬‫ر‬‫االعــــتــــــــ‬...‫تـــســـتــغـــلــــــهــــ‬ ‫كــيــف‬ ‫اعــرف‬ ‫لكــن‬‫ـ‬‫ــــــ‬‫ا‬. ‫الــــســـــــــــاحــــــقـــــــــــــــــــــــ‬ ‫اضـــــات‬‫ر‬‫االعــتـــ‬ ‫فــي‬ ‫الصـــدى‬ ‫اســـتــــخــــدام‬ ‫كــيـــفــيــة‬‫ـــــ‬‫ة‬. ‫اســــتــــــغــــــــــاللـــــــــــــــهـــــ‬‫و‬ ‫ي‬‫الـــمــــشــــتــر‬ ‫ضــــعــف‬ ‫نـــقـــــاط‬ ‫قـــيـــاس‬ ‫أســالـــيــب‬‫ـ‬‫ــــ‬‫ـــا‬. ‫تـــضـــخــيـــــم‬ ‫كــــيــــفـــيــــة‬”‫األنــــا‬“‫الــصـــفـــقــــــ‬ ‫إلتـــمــــام‬ ‫الــعـــمـــــيــــل‬ ‫لـــدى‬‫ــــ‬‫ـ‬‫ـــات‬. ‫الــعـــمــيـل‬ ‫يـــقــــول‬ ‫عـــنــــدما‬ ‫تــتـــصـــرف‬ ‫كـــيــــف‬(‫ال‬)‫بالــف‬ ‫ذلك‬ ‫يقصد‬ ‫وهو‬‫ـــــــعل‬. ‫للعميل‬ ‫تبيع‬ ‫كيف‬(‫الصعب‬)‫العميل‬‫و‬(‫الثرثار‬)‫العميل‬‫و‬(‫ك‬ ‫لديه‬ ‫الذي‬‫شيء‬ ‫ــــل‬.) ‫بالــصــفــــ‬ ‫لــتــفــوز‬ ‫الحــقــيـقـيـة‬ ‫اضـــات‬‫ر‬‫االعــتـــ‬ ‫عـــن‬ ‫تــــكــــشــــف‬ ‫كـــيــــــف‬‫ـــــقــــ‬‫ــ‬‫ـــة‬. ‫حــق‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫دائــم‬ ‫الــعـــــمــيل‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫لماذا‬ ‫تكتشف‬ ‫كيف‬..‫ه‬‫تخـــبر‬ ‫وكــيف‬‫ب‬‫ـــ‬‫ذلك‬. ‫إتمام‬ ‫إلى‬ ‫العميل‬ ‫يدفع‬ ‫قوي‬ ‫كسالح‬ ‫ة‬‫الجسار‬‫و‬ ‫الشجاعة‬ ‫استخدام‬ ‫كيفية‬‫الصفقة‬. ‫م‬‫ــ‬‫ت‬‫ــــــ‬‫ت‬ ‫ى‬‫ــ‬‫ب‬‫ـــ‬‫ي‬‫ـــ‬‫ص‬ ‫ع‬‫ــ‬‫ف‬‫ــ‬‫ق‬‫ـــ‬‫ك‬ ‫ة‬‫ـ‬‫ب‬‫ــ‬‫ي‬‫ــــ‬‫وم‬ ‫ة‬‫ر‬‫ـــ‬‫ت‬‫ـــــــ‬‫ت‬ ‫ى‬‫ـــ‬‫ل‬‫ــ‬‫ج‬‫ـــ‬‫إل‬ ‫أ‬‫ــــــ‬‫ى‬ ‫الت‬‫ــ‬‫خ‬‫ـــ‬‫ف‬‫ـــ‬‫ي‬‫ــ‬‫ض‬‫ــــــــــــــــ‬‫ات‬.

‫أســــلــــــوب‬‫الـــبــيــع‬‫الــمـباشر‬. ‫الــــــمـــــــــقـارنـــات‬ ‫أســــــلــــــــوب‬. ‫االخـــتــــــيـــــــــــار‬ ‫أســــــــــلـــــــوب‬. ‫الـــقـــنـــفـــــــــــــذ‬ ‫أســــــــــــلـــــــــوب‬. ‫الـــتـــــــــام‬ ‫الـــتـــأكـــد‬ ‫أســــلـــــوب‬. ‫الـــقــــــــادم‬ ‫الــحـــدث‬ ‫أســـلــــوب‬. ‫الثالث‬ ‫الطرف‬ ‫شهادة‬ ‫أسلوب‬. ‫أبـــلـــــغ‬ ‫الصــــمــت‬ ‫أســــــلــــوب‬. ‫الـــحـــادة‬ ‫اويــــة‬‫ز‬‫الــــ‬ ‫أســــلــــوب‬. ‫أســـلـــوب‬‫المــالذ‬‫األخــــيــــــر‬. ‫أســــلــــــــــــــوب‬”‫ولـــــــــــــم‬‫ال‬“. ‫أســـلــــوب‬‫قـــــوة‬‫الــخـــــيــــــال‬. ‫أســــلــــــوب‬‫ال‬‫ؤ‬‫الســــ‬‫الـمـرتد‬. ‫أســــلـــوب‬‫الهجمــة‬‫الخاطفة‬. ‫أســــلـــوب‬‫الـــفـــوز‬‫المــتبادل‬. ‫أســـلــــوب‬‫كـــــولــــــــمــــــــبـــــــو‬.

،‫أيام‬ ‫ثالثة‬15‫ساعة‬

‫أردني‬‫الجنسية‬–‫مواليد‬‫عام‬1965‫م‬. ‫مستشار‬‫التدريب‬‫والمشرف‬‫على‬‫التسويق‬‫في‬‫مركز‬‫ملتقى‬‫الخبرات‬ ‫للتدريب‬. ‫مدرب‬‫معتمد‬‫من‬‫المؤسسة‬‫العامـة‬‫للتدريب‬‫التقني‬‫والمهني‬ (‫السعودية‬). ‫مستشار‬‫في‬‫التسويق‬‫والمبيعات‬‫وخدمة‬‫العمالء‬. ‫يقدم‬‫العديد‬‫من‬‫البرامج‬‫التدريبية‬‫في‬‫مجال‬‫المبيعات‬‫وخدمة‬‫ا‬‫لعمالء‬ ‫والسكرتاريا‬‫التنفيذية‬‫واإللكترونية‬‫وتطوير‬‫الذات‬. ‫قدم‬‫العديد‬‫من‬‫االستشارات‬‫لبعض‬‫الشركات‬‫السعودية‬. ‫درب‬‫اآلالف‬‫خالل‬‫مسيرته‬‫العملية‬‫وحصل‬‫على‬‫عدة‬‫دروع‬ ‫وشهادات‬‫تكريم‬. ‫صدر‬‫له‬‫كتابان‬: .1‫كيف‬‫تبحث‬‫في‬‫اإلنترنت‬(‫أول‬‫دليل‬‫عربي‬‫شامل‬)2002‫م‬. .2‫فن‬‫خدمة‬‫العمالء‬‫عبر‬‫الهاتف‬2013‫م‬. Mobil : +966 (0) 567244275 Email : ihms65@hotmail.com

Add a comment

Related presentations

Tyrone  aurelio

Tyrone aurelio

November 10, 2014

CONOCE LO QUE LLEVO DENTRO

E portfolio-1

E portfolio-1

November 10, 2014

E-Portfolio

John's presentation to EMBA students on knowledge work, the innovation ethics and ...

Looking for an icebreaker that helps team members learn more about each other, imp...

Quantas vezes você pensou sobre diferentes formas de conseguir ter mais foco. São ...

Os segredos do sucesso - Dale Carnegie O livro de Dale Carnegie "Como Ganhar Ami...

Related pages

موقع توظيف , وظائف , وظيفة كوم , ابحث عن وظيفة

... عامة سنة 1428 هـ و اتمتلك فن التعامل مع ... العملية والعلمية ... محتويات النادى 13 ...
Read more

SK-10-B3-A - dc.rcyedu.sa

وزارة التربية والتعليم ١٤٢٨ هـ. ... عناصر العملية ... هل الإدارة علم أم فن ...
Read more

مواد الصف الاول+ الثانى التجارى مصراوى22 [الأرشيف ...

8- عناصر العملية المخزنيه ... ‌ه- إذا أصيب الشخص ... هي فن استخدام العلم الذي ...
Read more

موظفي الاستقبال الفندقي - pmpyd.org.sa

حرر في / / ه ـ دليل ... ومن الممكن إقفال المكالمات ... من مكونات العملية التنظيمية ...
Read more

صحيفة القدس العربي , الجمعة 04.10.2013 by مركز الحدث - issuu

‫ه اي ن ري ... وتنفي ذ ه ذه العملية اخلطي رة ... حلب في ظ ل اقفال مطار‬ ‫حل ...
Read more

المهارات الادارية by AWAL RS - issuu

‫طبعة جتريبية ‪1430‬هـ ‪1431 ... العملية اإلدارية ... اإلدارة علم أم فن ؟‬ ‫ما مجاالت ...
Read more

هنا توضع جميع البحوث --ممنوع ردود الشكر--- [الأرشيف ...

... مختارة من الصورة الفنية للضرائب التي تتلاءم مع الواقع الاقتصادي ة ... العملية في ...
Read more

منتديات هاك بلاي ستيشن HackPs

هاك بلاي ستيشن, هاك, هاكات, تهكير, هاك كود8, هاك كود9, هاك كود7, بلاك اوبس, هاك قراند ...
Read more