Олеся Коновалова, Ростелеком

41 %
59 %
Information about Олеся Коновалова, Ростелеком

Published on March 11, 2014

Author: svmgroup

Source: slideshare.net

www.rt.ru ДРАЙВЕРЫ РОСТА ARPU. СРАВНЕНИЕ 2012-2013Г.Г. Москва. Коновалова О.О. Заместитель директора по управлению контента ОАО «Ростелеком»

www.rt.ru Рыночная ситуация. Предпосылки для изменения 2  Триколор вводит тариф на HD 900р.в год;  НТВ+ запускает пакет за 29руб. В месяц;  Объем рынка платного ТВ – 52 млр.руб.  Проникновение платного ТВ – 56% (2012), 58% (2013) - J’son & Partners Consulting  В 2013г. Впервые не выросло количество абонентов кабельное ТВ  Количество абонентов спутникового ТВ выросло на 19%, до 12,9 млн клиентов Темпы роста абонентов IP TV - 25%. ( база на конец 2013 3,4млн абонентов) Средний счет абонента платного ТВ в России - 135 руб. в месяц, счет абонента цифрового кабельного ТВ — 180-200 руб., IPTV — 197 руб. (iKS- Consulting)

www.rt.ru Сервисы, способствующие росту ARPU 3 VOD Свободное пакетирование Премиальные пакет HD, 3D Кинозалы Продажа цифрового контента EST A-la carte Time shift, PVR, Catch up И т.д.

www.rt.ru Развитие IP TV ОАО «Ростелеком» 4 • 30% проникновение в пользователей ШПД на «оптике» • 14% проникновение в пользователей ШПД по технологии хDSL • Проникновение в ШПД до 60% в некоторых регионах • Среднее проникновение IP TV в ШПД 20% Начало развития с момента централизации: апрель 2011г. 701 1 420 1 963 2 639 ( План) 2011 2012 2013 2014

www.rt.ru IP TV – ключевая услуга в Triple Play 5 Сокращение оттока ШПД  Абоненты ШПД + IP TV отказываются от услуг в 2 раза реже, чем только абоненты ШПД Рост ARPU  Медиа сервисы добавляют 30% к ARPU компании Компенсация снижения APRU телефонии и ШПД  АRPU от медиа сервисов растет в среднем на 15% в год Привлечение новых абонентов  IP TV и прочие медийные продукты формируют полноценный портфель оператора и выступают драйвером привлечения новых клиентов

www.rt.ru Выручка от медийных продуктов 6 • Выручка от медиа- продуктов удваивается каждый год.0,4 1,62 2,78 7,2 15,2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 2010 2011 2012 2013 2014 (прогноз) Выручка, млр.руб

www.rt.ru Ключевые показатели 2013г. •Рост ARPU декабрь 2012г. К декабрю 2013 составил 39%. • База абонентов дополнительных ( премиальных пакетов ТВ каналов) выросла на 37% с начала года. • Основную долю в выручке от медиапродуктов занимают доходы от IP TV. • Снижение уровня оттока на 2% к планируемому. •Выполнение плана по доходам. • Выход VOD на самоокупаемость. • Основная статья доходов по IP TV - абонентская плата за пользование пакетами ТВ каналов. •Проведение индексации тарифов 7

www.rt.ru Дополнительные генераторы выручки Выручка от медиа продуктов ТВ пакеты Премиальные ТВ пакеты VoD SVoD EST, сериалы, 3D, HD 8

www.rt.ru9 • Абонент может подписаться на пакет Микс (Популярный) или выбрать любой из интересующих его тематических пакетов • Подписка на каждый следующий пакет стоит на 20% дешевле предыдущего • Пакет Максимальный включает в себя все тематические пакеты • Количество тематических пакетов 5. Наибольшей популярностью пользуется пакет Кино. ТВ каналы

www.rt.ru Премиальные пакеты 10 • Viasat Premium HD • «Пакет для взрослых» • HD каналы • Наш футбол • Amedia Premium 7,4% подключены на премиальные пакеты на конец 2013 против 4,5% на начало. + 9,1% к ARPU ( +6% годом ранее)

www.rt.ru Video On Demand 11 Библиотека 1500 единиц 95% новинок кинопроката Стоимость от 30 до 300 рублей Средний пользователь VoD смотрит 19 фильмов в год VoD Добавляет 6,8% ARPU Pocт ARPU VOD на IP TV абонента в 2013г. к 2012г. – 71,9% Средняя стоимость покупки 68р. за 1 фильм без учета НДС Выручка от VOD выросла за 2013г. в 2 раза относительно 2012г.

www.rt.ru Видео по подписке + сезоны сериалов 12 Ежемесячная подписка на пакеты видео – Picture Box (NBCUniversal) – Детский клуб Покупка сезонов сериалов Подписка 150р. В месяц Сезон сериала от 100 до 200р. За сезон на 2 месяца. Запуск сериалов через неделю после релиза в США Сервисы подписок запущены в ноябре 2012г. + 2,15% к ARPU от подписок и сериалов

www.rt.ru ARPU 13 +37% in 3 years • ARPU выросло 37% за 3 года • На 2014г. Запланирован рост ARPU на 3% к 2013. • Факторы роста ARPU : – Закрытие нерентабельных тарифных планов – Оптимизация тарифов для каждого региона – Новая политика пакетирования – Индексация тарифов – Запуск новых моделей продаж VOD – Запуск дополнительных премиальных пакетов – Продажа дополнительных сервисов

www.rt.ru Выводы 14  Дополнительные пакеты и сервисы составляют 18% в ARPU IP TV и требуют постоянного развития;  Премиальные пакеты телеканалов продаются очень тяжело и требуют колоссальных усилий от операторов и телеканалов;  Наиболее активным драйвером роста выручки является все сервисы видеопроката;  Существенным драйвером роста выручки является развитие дополнительных сервисов на базе видео по запросу; Тематическое пакетирование является хорошим способом увеличения ARPU; Требуется пересмотр подхода к HD пакетированию, в текущем виде пакет не работает.

www.rt.ru СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ 15

Add a comment

Related presentations

Related pages

Олеся Коновалова, Ростелеком - Documents

1. www.rt.ru ДРАЙВЕРЫ РОСТА ARPU. СРАВНЕНИЕ 2012-2013Г.Г. Москва. Коновалова О.О. Заместитель ...
Read more

Коновалова Олеся Олеговна / RUNET-ID

Лицензионная модель потребления контента - драйвер развития интернет отрасли ...
Read more

RIW 2015. Олеся Коновалова, «Ростелеком»: Сериалы ...

Олеся Коновалова рассказывает о последних тенденциях в аудио-визуальном контенте.
Read more

Олеся Коновалова, Ростелеком - YouTube

Олеся Коновалова, Ростелеком ... Ростелеком расширяет агентскую сеть - Duration: 1:31.
Read more

"Ростелеком" представил новый пакет телеканалов - Волга Ньюс

... Коновалова Олеся Кроль Алексей ... "Ростелеком" и Пенсионный фонд России ...
Read more

RIW 2015. Олеся Коновалова, «Ростелеком»: Сериалы ...

Смотреть онлайн - В интервью json.tv, Олеся Коновалова, заместитель директора по ...
Read more

RIW 2015. Олеся Коновалова, «Ростелеком»: Сериалы ...

RIW 2015. Олеся Коновалова, «Ростелеком»: Сериалы готовятся заменить фильмы - SaveVidz.com
Read more

"Ростелеком" представил новый пакет телеканалов ...

... Коновалова Олеся Кроль Алексей ... "Ростелеком" оказывает содействие в ...
Read more

Олеся Коновалова Profiles | Facebook

View the profiles of people named Олеся Коновалова. Join Facebook to connect with Олеся Коновалова and others you may know.
Read more

RIW 2015. Олеся Коновалова, «Ростелеком»: Сериалы ...

В интервью JSON.TV, Олеся Коновалова, заместитель директора по управлению ...
Read more